小数码中有大文章

小数码中有大文章本站　　IT领域经常将MP3、摄像头、闪存、耳机等小型消费类数码产品称为“小数码”，一是说这些产品的体积小、利润小；二是说它的门槛低，技术含量小

　　IT领域经常将MP3、摄像头、闪存、耳机等小型消费类数码产品称为“小数码”，一是说这些产品的体积小、利润小；二是说它的门槛低，技术含量小。这两个特点使得“小数码”市场品牌林立、竞争激烈，具备一定规模的厂商就有上百家之多。不过，千万不要小看这些规模不大、力量薄弱的小数码商户们，他们聚集到一起后力量也是非同惊人的，这么大的小数码市场，都是靠这些小经销商的集群力量在扛着，正是他们的孜孜不倦、奋力拼搏，在市场上创造出一个个“蚂蚁搬大象”的故事。其实，如果能摸清门道，在这个还显得比较混乱的市场中，小数码一样也能做出“大文章”。

　　小数码类产品目前销量都很大，但是竞争依然很激烈。正因为这些产品比较“小”，所以经营的思路还是和台式机、DC、DV、笔记本等大件产品有着很大的不同，如果对这个市场不了解而贸然切入，一着不慎，就有可能会遭遇铩羽而归的命运。

　　“小数码产品最典型的特点就是小，因此这些产品就不能像台式机、笔记本那样希望每一台都有很高的利润，小数码产品的经营要点就是资金运作效率要高，产品销售要体现短、平、快的特点，不可将产品长期积压在手中，薄利多销是非常重要的。例如象MP3和MP4以及U盘这样的产品如果出货不及时的话，就会随着时间的延长出现滞销，这是商家需要极力避免的状况。”鼎好电子商城一位经销商杨先生对记者说。

　　同时，据杨先生介绍，小数码产品还有一个特点就是价格不稳定，象MP3、U盘这样的产品主要的硬件就是闪存芯片，而闪存芯片的价格从来就是不稳定的，很多隐性的因素都会导致闪存芯片价格的浮动，给人印象最深的就是去年三星闪存颗粒生产车间遭遇停电事故，导致一个月生产线全线瘫痪，使得市场上闪存芯片的价格骤然上升。当然，闪存芯片只是一个方面，很多看起来很小的因素都会导致小数码产品的价格波动，所以经营小数码产品需要尽量减少库存，如果资金不雄厚的话，就更是要牢记这一点。

　　科贸电子城的林先生有一个朋友代理OPPO这个品牌的MP3，最初，这个品牌在市场上遭遇到很多非议，一些资深人士都断言这个品牌在IT卖场不会有存身之处，正是受到这样的影响，林先生也曾经规劝过这位朋友，让他转向经营别的品牌，但是朋友认为这个品牌有着质量上的优势，品牌实力也相当强劲，因此坚持做了下来。现在OPPO这个品牌已经在IT卖场卖得越来越好，林先生这位朋友的生意也一直稳定增长。

　　而林先生认识的另一位朋友因为看中了清华紫光的市场影响力而代理了清华紫光U盘、MP3等产品，没想到后来清华紫光假货横行，市场声誉一落千丈，清华紫光的产品很难被消费者所接受，使得林先生这位朋友至今还没有从低迷状态中恢复过来。

　　这个例子生动说明了小数码产品经营者选择品牌的重要性，尤其是资本不雄厚的朋友，如果“择牌不慎”，那可就泥足深陷，不能自拔了。选择品牌要经过“实力”、“声誉”、“发展前景”这三方面来考察，不仅要考虑当前市场上的知名品牌，更要寻找有发展势头良好的“潜力股”，这样才能以最小的代价换来最高的回报。

　　相信大家都也都感觉到了，如今电子市场内小数码的商贩是越来越多，品牌也是越来越丰富了，而消费群体的数量也有很大的提升，但是这部分群体的分解力是太大了，远远大于消费群体的提升速度，尤其是随着手机的普及和更新换代，小数码的很多功能几乎85％被手机所取代，当很多人有了手机后，小数码的一些功能他们会选择多少呢？

　　因此，许多人认为小数码行业迟早会退出IT舞台，而做这行则是“一落千丈，未来无望”，但如果能把握好其产品功能专业性的优势及销售策略，事实的的情况并非如想象中那么悲观。

　　在采访中记者发现小数码产品市场中许多的“藤缠树”现象，很多小数码产品经商都和一些影响力很大的装机商保持着良好的关系，这样就能在前来购买大件产品的消费者中获得销售的机会。

　　消费者在购买电脑整机的时候往往也伴随着购买一些数码配件的需求，例如MP3、存储卡等等，而由于已经在PC商家那里购买了整机等产品，也就倾向于在同一店面购买这些数码产品，这时候，商家自然会推荐关系良好的小数码产品商家，这种销售渠道虽然很隐蔽，但是据记者观察，一些生活得很滋润的小数码产品经销商正是此道高手。

　　同时，据中关村多数经销商反映，很多规模较小的小数码产品商家，最近的销量很不错，由于小数码产品的普及以及升级换代速度很快，导致了小数码产品价格非常的低廉，并且选择余地也很大，现在人的生活压力都大，弄一个小数码产品在自己闲暇时放松一下也未尝不是一件坏事，所以小数码的销量不分季节，今年开年生意就不错。虽然小数码商品没有那些大商家专门开大店专营，但是凭借这些分散密集的小数码经销商的共同努力下，销量也很惊人。

　　一直做MP3的总代李先生说：“你可别看不起这些小商家们他们的销量可是很惊人的，尤其是这些天他们的吞货量是非常的大，我现在的货物每家都是定量给，并不是谁想要多少就给多少，没办法现在货物到的不及时就只能这样了。他们的整体实力不必那些大的专卖店差。”