一流设备打造一流数码印刷工厂

一流设备打造一流数码印刷工厂本站　　众所周知，设备不是企业决胜市场的惟一法宝，但是选择先进而又最适合自己的设备却是企业为客户提供周到的服务，从而在市场上站稳脚跟的必要条件

　　众所周知，设备不是企业决胜市场的惟一法宝，但是选择先进而又最适合自己的设备却是企业为客户提供周到的服务，从而在市场上站稳脚跟的必要条件。作为高端生产型数码印刷设备的典型代表，富士施乐iGen 3“爱将”一进入中国市场，便备受关注。它的高速度、高质量意味着引进这款设备企业的规模、实力都非同一般，所以富士施乐iGen 3在市场上的销售动向一直是业内人士津津乐道的线月，北京市场传来佳讯：北方区首台iGen 3落户北京。而买主则是一匹黑马—北京鹿捷科贸有限公司（以下简称鹿捷）。鹿捷给业内带来的惊喜远未结束，2006年年底，又有两台iGen 3进驻鹿捷。如此大的手笔让业内对鹿捷充满好奇。2007年3月，本刊记者走进鹿捷，与鹿捷总经理张耀先生、副总经理任向东先生以及富士施乐富士施乐（中国）有限公司北方区商业产品系统销售部总经理罗晓萌先生有了一次面对面的交流。

　　据介绍，鹿捷开始并不从事印刷业务，但是公司总经理张耀先生对数码印刷一直非常关注，甚至早在七八年前就使用过富士施乐DocuColor 4040。从2005年夏秋到2006年3月，张耀先生对数码印刷技术在中国市场的发展、应用以及相关业务进行了重点考察；他发现中国的数码印刷市场蕴藏着巨大的市场潜力。在传统印刷中可以实现甚至不能实现的印刷服务，如今数码印刷都可以实现，包括短版印刷、可变数据的印刷等。正是因为看到这么好的发展前景，鹿捷在2006年年初正式开始进军数码印刷市场，并创新性地将企业定位于“数码印刷工厂”。

　　张耀先生指出，“数码印刷工厂”的概念是相对原来的快印店来说的，市面上的快印店通常都是用户上门要求服务，内容包括制作、打印和装订等，它的运营基本是比较零散的且不成规模的。而数码印刷工厂的运营更多体现出行业协作上，它的生产力可以说是快印店所达不到的。快印店往往由于设备的原因，出现幅面、精度满足不了用户的需求，或者需要借助装订厂完成装订等问题，而数码印刷工厂就可以完成这一系列全程工序。从应用上看，快印店主要是一些办公文件的制作，品质要求不高，应用也比较普通；而数码印刷工厂则具有完善的流程，能够进行印刷、制作以及后续的装订。当然，数码印刷工厂并不会取代快印店，它是数码印刷业务分工细化的产物。

　　有了“数码印刷工厂”的定位，就需要真正把这个概念运作起来，此时，鹿捷已深刻感受到引进生产型数码印刷设备对于提升产能和质量的重要性，加之与富士施乐的“前缘”，张耀先生最终把目光投向了刚进入中国市场的数码印刷“巨无霸”—富士施乐iGen 3生产型彩色数码印刷机。

　　国内市场上的数码印刷设备已不可谓不丰富，生产型的数码印刷设备也不乏精品，为何鹿捷惟独“相中”富士施乐iGen 3？张耀先生表示，自己曾经用过富士施乐的系列产品，多年以来，一直在关注富士施乐新一代的数码印刷产品，经常就应用和开发的问题与富士施乐的技术人员交流，因此，对富士施乐在数码印刷市场的优势非常了解。他指出，富士施乐的产品线比较全面，可以提供更多的选择，而之所以“锁定”富士施乐iGen 3是基于鹿捷对市场的认识以及从适合鹿捷业务发展的角度来考虑的。

　　从市场的角度和数码印刷技术的发展来看，以前的数码印刷设备，大多只能说具有一半的数码印刷技术。发展到今天，能真正称之为数码“印刷”的设备，还是生产型的机器，除了速度之外，在色彩管理、调整精度、色彩稳定性等方面都有一定的要求。鹿捷任向东先生认为，富士施乐iGen 3作为一款名副其实的生产型彩色数码印刷设备，它从速度、幅面、品质各个方面都达到了印刷水准，而且各方面都符合鹿捷的需求：第一，其速度和生产能力更接近印刷设备；第二，色彩品质很不错，更接近印刷品质，因此受到很多印刷同行的认可；第三，纸张使用范围很广，这是其与其他数码印刷设备最大的不同。同时，iGen3在应用和操作上也非常简单，比如更换纸张、打印多份文件，都不需要很多的设置。它非常适合做大批量印刷，比如在行业应用中，可能有些产品印量只有30～50份，但每份的页数是上百页甚至上千页。一切优秀性能都在传达着一个信息—富士施乐iGen 3是符合真正的数码印刷概念的产品，也就是鹿捷所需要的产品。

　　张耀先生进一步指出，从业务发展的角度而言，富士施乐iGen 3的出现更能满足现有市场需求，比如现在比较有特色的菜谱印制市场，在富士施乐iGen 3出现之前，由于一般数码印刷设备的幅面所限，通常是采用传统打样的方式制作；而富士施乐iGen 3在幅面上更具优势，更加符合菜谱的输出需求，所以就可以把菜谱印制更多地转到数码印刷市场。在比较新颖的可变数据印刷方面，鹿捷也一直在关注。可变数据印刷的应用是一个比较大的市场，包括数据库营销、账单邮寄以及一些会员制印品等等，这类项目的印量通常都很大，一般为几十万印，而且账单的输出都是限时完成，还必须要有备份，这就需要数码印刷工厂来支撑，需要好几台设备一起运行。因此鹿捷正在准备开拓这个市场，而富士施乐iGen 3刚好满足了鹿捷在开拓市场方面的需求。

　　说到开拓市场，富士施乐也体现出其在数码印刷市场的专业度，据富士施乐罗晓萌先生介绍，作为合作伙伴，富士施乐一直在与鹿捷分享国内外客户的成功应用经验，还组织鹿捷高层到国外参观，亲身体会富士施乐iGen 3的应用状况。同时，富士施乐iGen 3的用户也会经常在一起交流，共同探讨市场及生产方面的问题。另外，富士施乐在人才培养、销售和管理方面，都可以为鹿捷提供良好的建议。

　　正是由于富士施乐iGen 3本身的优异表现，再加上富士施乐在服务方面的支持，让张耀先生对富士施乐及其产品给予充分的信任，在2006年11月前后，相继又追加投资了两台富士施乐iGen 3。对于这一“大手笔”，张耀先生指出，这其中有几个方面的认识，一方面，不是说设备不够用才投资新设备。引进第一台富士施乐iGen 3后，鹿捷取得了一定的业绩，但在短时间内还没达到它的最大生产能力，而继续引进是因为鹿捷想开发一些大型的应用，必须要有足够的规模来保障这种应用的实施。另一方面，鹿捷正在准备通过一些营销方式的改变而带来一些新的业务，因此用更好的设备来开拓更多的业务。

　　3台富士施乐iGen 3、1台富士施乐DocuTech 6135，鹿捷的产能确实非一般数码快印店所能相比，然而我们已时常听到业内关于竞争激烈的一些抱怨，那么，拥有如此大产能的鹿捷将如何在竞争激烈的市场上获取更多的业务呢？

　　张耀先生指出，北京所分布的行业和企业很多，比如出版社、外企、部委、军队等，各行各业都在不断发展，因此市场也具有一定的多样性，不断扩大的行业规模更有利于形成批量生产。面对这么大的市场，关键问题是怎么开发这个市场，这其中也涉及到行业分工和细分市场的问题。

　　鹿捷从“数码印刷工厂”的定位出发，确定了两条腿走路的发展策略—行业协作和业务创新。张耀先生进一步解释，所谓行业协作就是基于数码印刷工厂与座落于写字楼或闹市区的快印店各占据着不同的细分市场，鹿捷希望与同行达成一种市场的分工合作，以数码印刷工厂的优势帮助快印店处理一些量大、时间紧的生产任务，帮助快印店优化成本结构和人力资源配置，除此之外，更重要的是，鹿捷将基于对市场的认识、对市场变化的判断，和其他行业需求相结合，开发一些独特的业务。

　　张耀先生笑言，虽然说数码印刷市场的竞争比较激烈，但是还不如IT、家电等行业激烈，其实，市场需要经过某种程度和形式上的积累，而行业也会不断地产生催化和变化。数码印刷市场在今后两三年就会有这种变化，这个市场的前景越来越好。目前的关键问题是要让客户看到这种前景，愿意从采用传统的印刷方式转变到采用数码印刷，这样市场越来越大，竞争越来越激烈，市场的发展也就越繁荣。我们也期待鹿捷在不久的将来，把“数码印刷工厂”的概念诠释得更加完美！

　　众所周知，设备不是企业决胜市场的惟一法宝，但是选择先进而又最适合自己的设备却是企业为客户提供周到的服务，从而在市场上站稳脚跟的必要条件。作为高端生产型数码印刷设备的典型代表，富士施乐iGen 3“爱将”一进入中国市场，便备受关注。它的高速度、高质量意味着引进这款设备企业的规模、实力都非同一般，所以富士施乐iGen 3在市场上的销售动向一直是业内人士津津乐道的线月，北京市场传来佳讯：北方区首台iGen 3落户北京。而买主则是一匹黑马—北京鹿捷科贸有限公司（以下简称鹿捷）。鹿捷给业内带来的惊喜远未结束，2006年年底，又有两台iGen 3进驻鹿捷。如此大的手笔让业内对鹿捷充满好奇。2007年3月，本刊记者走进鹿捷，与鹿捷总经理张耀先生、副总经理任向东先生以及富士施乐富士施乐（中国）有限公司北方区商业产品系统销售部总经理罗晓萌先生有了一次面对面的交流。

　　据介绍，鹿捷开始并不从事印刷业务，但是公司总经理张耀先生对数码印刷一直非常关注，甚至早在七八年前就使用过富士施乐DocuColor 4040。从2005年夏秋到2006年3月，张耀先生对数码印刷技术在中国市场的发展、应用以及相关业务进行了重点考察；他发现中国的数码印刷市场蕴藏着巨大的市场潜力。在传统印刷中可以实现甚至不能实现的印刷服务，如今数码印刷都可以

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