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618小米京东又放新招,钱包难逃一劫?

  • 来源:互联网
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  • 2020-05-16
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不知不觉中,618购物节已经有十年历史了。经过京东阿里们多年的明争暗斗,618已经成为和双11并驾齐驱的重要电商购物节。每年的这个时候,对电商平台、厂商以及商家都是一次年中大考。

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实际上,和双11一样,618真正开始的时间早已悄然提前了。按照以往的经验,今年618预计会从6月1号就正式开启,预热时间还会更早些。虽然现在还只是5月份,但厂商们已经在慢慢酝酿大招了。

少不了的新品

不管是618还是双11,正式开启前,不少厂商都会踊跃发布新品,以此吸引消费者,争取在电商节的活动中给最终的成绩单加点分。

具体来说,新品类型可以分为两种,一种是本来就要发布的新品,只是时间点上和618比较接近,厂商就只能放在618活动中给整体促销添砖加瓦了。

以手机来说,5月份的新品虽然不像一季度旗舰机扎堆发布时那么密集,但仔细看看还是有不少的。例如,5月8号登场的魅族17、19号发布的iQOO Z1、20号发布的荣耀X10等等。

 

这些产品并非专门为618而生,而是有着自己的产品发布节奏。作为魅族自家的主力旗舰,魅族17选择5月份发布更多是无奈之举,疫情和产能的影响,把它的发布时间推后了。当然,后发制人的魅族17,应该不会放弃618这个促销的好时机。

至于iQOO Z1,可以看做是iQOO Neo3的联发科版,它的发布时间,更多取决于联发科旗舰芯片天玑1000+量产调试的节奏。

 

除了手机,618前夕,更热闹的要属笔记本市场了。前两年AMD突然发力,打了英特尔一个措手不及。现在来看,AMD崛起已经是不争的事实,搭载Ryzen第四代标压CPU的笔记本将陆续上市。从目前的测试来看,相比同价位的英特尔处理器版竞品,AMD在性能和功耗上的优势相当明显。不出意外的话,今年的618,AMD Yes的呼声将会更加高昂。

 

当然,和以往一样,今年618也会有特供产品。一般而言,这些所谓的新品其实都是现有产品的小改款,通过配置或外观上的小幅改动加上更加实惠的价格,形成更加强劲的性价比优势,同时又最大程度地节约了成本。只是,这些特供新品的保鲜时期比较低,冲击电商节销量的任务达成后,它们往往也就隐身了。

不久前,小米和京东合作,联合推出了一款红米K30极速版。它的核心卖点在于“加量减价”,相比红米K30 5G普通版,处理器从骁龙765G升级到了768
G,CPU和GPU主频都有提升;而活动期间,它的售价则比普通版还降低了100元。综合来看,性价比的确相当高。

 

不出意外的话,还会有更多厂商推出更多型号的618特供版产品。部分手机、电脑可能会推出配置略减但价格更有优势的型号。

打折的花样更多了

实际上,最开始的时候,电商节还是比较朴素的,基本就是平台拉一帮商家在电商节这一天打折促销,没有太多套路。但是,当电商节的威力显露后,巨大的利益面前平台和厂商都无法再淡定了,套路也多了起来。

购物节的促销套路,大家吐槽的比较多的还是各类复杂的优惠计算方式,毕竟不是每个人都精通数学公式的。比如说膨胀金、玩游戏抢优惠券、拉人头抢红包、优惠限时间段等。

 

只是,物极必反,套路太多,只会让消费者心生反感,甚至直接投向竞争对手那里。拼多多这几年的口碑逐渐回升,很大程度上就是靠百亿补贴简单粗暴的降价,只要优惠到位了,一切都好说。

不过,今年京东搞出来的保值换新,还是让我对它的脑洞佩服得五体投地。在优惠券、预售定金膨胀、免息分期等等熟悉的方式之外,京东还是实现了创新。

京东的保值换新最初用于iPhone SE,这款苹果新机发布时的热度,让保值换新刷足了存在感。就当时的规则来说,用户在指定的时间里在京东上购买iPhone SE,下一部iPhone发售时,可以把这部iPhone SE按照购买时的价格直接抵扣换购。

这个活动之所以当时引起了不小的轰动,就是因为它的优惠力度相当大。虽然没有明面上的直接立减,但我们都知道,随着使用时间的推移,手机本身的价值是会贬值的。这里引用下雷科技和回收宝联合发布的保值手机排行榜,可以看出,号称最强钉子户手机的iPhone 6s,6个月后的保值指数为70左右,贬值幅度超过了20%。

 

也就是说,如果在京东上购买iPhone SE后,大概半年后iPhone 12发布时,就能变相享受到几百元的折扣,或者说“白嫖”了半年的iPhone SE。

但是,对京东而言,这种全额抵扣是在赔本赚吆喝,不可能作为一种持续活动。从实际的实施过程来看,iPhone SE全额抵扣是限量的(基本可以看成是抢购),而且有一周的时间限制。

而从刚发售的红米K30极速版来看,常态化的保值换新活动,是按照一定比例抵扣的,并不会全额抵扣。例如,小米这款手机的发售价是1999元,按照65%比例换算下来的下一次购机(一年内,品牌限定为小米或红米)抵扣金额为1299元。

 

总的来看,对平台和厂商来说,保值换新的作用有这么几个:通过优惠吸引用户购机,刺激销量增加;通过抵扣换机的方式,留住一波回头客。站在消费者的角度来说,这种方式等于得到了一次下次优惠购机的机会。而且,这个权利可以行使也可以不行使,不会带来额外的风险或损失。

不得不说,京东保值换新这个方案还是考虑得非常周全的,既考虑到了短期业绩,也考虑到了更长期的利益。

今年618会更热闹?

可以看出,今年618前夕,厂商和平台弄出了不少新玩法。而这些背后,是今年一季度整个大环境的不景气。今年春节开始大规模爆发的疫情,对多个行业都造成了沉重的打击。而对原本就处于下行状态的手机行业来说,更是雪上加霜。IDC给出的数据显示,一季度国内手机整体销量同比下滑了20.3%

 

信通院提供的数据显示,今年1-4月份,国内智能手机累计销量为8851.8万部,同比下滑17.9%。不过,好消息是,随着疫情形势的好转和产能的逐渐恢复,4月份国内手机销量达到了4078.2万部,同比增长17.2%。

不过,国外包括欧美重点市场,疫情的影响依然在持续。这种情况下,各大厂商更倾向于把重心放在国内市场。今年的618,估计会成为各大厂商角逐的一个重点战场。同样的,拼多多的快速崛起,也改变了过去京东天猫的两极电商格局,电商平台之间的竞争也会更激烈。

对用户来说,今年618最直观的感受可能就是更热闹了。新品更多、促销方式更多样、厂商之间的口水战可能也更激烈。就是否要参加618活动这个话题来说,不可否认的是,该有的套路应该不会少,但厂商和平台为了冲业绩也好、为了吸引关注也罢,618中多多少少都会有让利的活动。如果你的确有购物的需求,那么可以关注下618的优惠福利。当然,如果真没有种草了的东西,也不要勉强、冲动消费。疫情影响下,量入为出、理性消费,又何尝不是一个正确的选择呢。

(在看:和我一样618没钱的剁手的,点个赞再走吧)

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