19 种高效检索干货——以出海类市场调研为例

19 种高效检索干货——以出海类市场调研为例本站　　src=其中，导致结果差异的根本，在于我们对最初检索目的的认知，以及检索中关键词和检索路径的使用

　　src=其中，导致结果差异的根本，在于我们对最初检索目的的认知，以及检索中关键词和检索路径的使用。

　　如何明确流程中的信息 & 路径导向，避开混沌直达目的的高效检索，是当下互联网信息检索的一大痛点。

　　以求职应聘为例，在百度上找岗位招聘信息，其相关程度远远没有专门做招聘的拉勾 / 前程无忧等 app 专业。

　　可以先以中文的检索习惯去建立陌生品牌的认知，再去延伸相关的英文范畴检索，相对来说会更加便捷。

　　检索目标：厨房刀类产品的已有 SKU 款式 & 布局，以历年产品 & 市场竞品现状，推测其产品款式布局 & 供应商潜在名单；发掘需求上下游，总结规律 & 机会点，基于公司现状做出相应的销售战略。

　　可能的信息获得：如大概是什么类型的品牌，有多少年历史，有何知名产品，刀具在其产品架构中属于流量产品还是常规单品，行业知名度如何，是否算知名品牌 & 有代购需求，代购类型 & 国内的大概市场额如何等等。

　　商业认知是一个基于各种信息源不断完善 & 填补的过程。没人能凭空勾勒一个具体品牌的商业全貌，但我们都可以根据自己的目的去填补工作需要的商业信息。

　　品牌的本质是营销 + 产品溢价。因此，进阶检索时需要引入经典品牌营销4p：产品、价格、宣传、渠道。

　　产品：利用官方 & 民间 & 拍卖交易等多平台信息 / 包装，补全品牌全渠道的产品，款式，纹样，以推测其销售 & 试错策略 & 真实市场反馈

　　价格 & 宣传：二者可以相结合寻找，价格可参考官方电商渠道为基准，宣传可延伸各种社交媒体网络

　　销售渠道：以谷歌地图 + 具体的销售网点如 walmart，查找店铺具体图片信息 & 社媒 / 浏览器等渠道返图

　　最终目的：通过上述渠道 SKU 的颜色 / 包装 / 地域 / 价格 / 材质等，填充描绘品牌的全球市场产品销售策略。

　　大部分人在基础认知检索，都是从打开浏览器输入关键词开始的。因此熟练使用浏览器技巧十分重要。比如查找指定关键词，指定格式指定范围等等，这是快速筛选有效信息的基础方法。

　　该方法用在找 FARBERWARE 品牌身上时，可能会有点小小的 bug，会出现无法通过产品画册等常规关键词找不到对应的资料的情况。基本找到的大部分都是产品说明书而非画册本身。

　　最根本的原因在于：FARBERWARE 本质上是lifetimebrands 集团在 2018 年基于渠道资源优势，重新整合的渠道品牌，而非市场常规意义上的独立市场品牌。

　　基于上述背景，如果我们想要找 FARBERWARE 官方参考资料，除直接官网，官方 Fb 渠道摘取外，也需要对应替换一下母集团的关键词，以集团品牌作为产品画册线索去寻找。

　　src=一方面可以收录图片原链接给网址收藏夹减压，另一方面其基于本地的信息管理，能在提高工作效率的同时复盘。

　　我们每天要接触各种各样的信息，如何给这些信息有效的分流管理以延伸其复利效应，某个程度上就如目录般在日常提供快捷路径。

　　相关软件推荐：Eagle（正版需要付费，200+）Billfish（国内版 eagle，目前免费）。

　　再次以 FARBERWARE 品牌为例，通过上一步骤的资料寻找，基本可以描绘出以下信息框架。

　　常规的竞品分析内容包括：目标用户，目标市场，渠道，产品功能 & 市场需求，SKU 方案，营销推广 & 价格策略，品牌商业盈利模式 & 目前市场份额等等。

　　在这个阶段，需要特别注意的是，无论是 B 端的设计物料还是 C 端的视觉呈现，所谓商业意图都不是纯粹的技巧呈现，而需要为商业目的所服务。

　　通过可量化的参数 / 工艺 / 资源配比，标准化流程 & 方，以最大化企业经济效益为前提，呈现全面的商业思考 & 执行方案。

　　说白了就是，找到花最少钱能卖最多客户，同时能有效控制供应商价格 / 物流 / 投产比的路径。

　　了解企业所处的生存环境 & 现状，以判断自身的可增长 / 生存空间，未来的资源投入产出分配，自身策略 & 转型调整，细化主动防御 & 竞争的手段

　　供应商体系在商业战略中，是一种梯队动态平衡的存在，A、B、C、D 四个级别是互相补充的关系。

　　做 FARBERWARE 的上游，做现有款供货商，or 开拓适合其战略的新品，成为其核心供应商

　　打造一个类似 FARBERWARE 的 COPYCAT 品牌，以更优势的价格打入其劣势渠道，做仿牌抢占其市场份额

　　你的检索结果 + 分析越能为自身服务，自然其背后的商业价值属性也就越明显。检索结果本身并无优劣之分，使用者赋予其价值才导致其结果的差异与不同。

　　src=分别列出对应位置上的对手的定价折扣 & 产品策略，以及自身的优势与劣势，才能做到长期利好。

　　src=similarweb 可根据网址，免费拆解其流量来源和用户地域信息，以及基于网站的检索词 & 来源，竞品排名情况等等。虽然免费开放的数据有限，但个人认为已经足够预算有限的企业使用。

　　初阶 1.3 的第 2 点中利用各种技巧收集的 eagle 资料如果不能后续二次利用，实在是暴殄天物。

　　全球品牌 & 产品：区域 + 品牌名为单位划分，用于总结区域品牌的风格调性 & 全球市场的规律

　　实物包装 SKU 合集: 汇总行业产品，不求美观只求型号 & 配置来源完整，以商业落地性为大前提梳理设计素材：设计师的惯性收集

　　早年从事过 2 年 + 的一线销售跟进（销售 +PR+ 全案 + 设计 + 执行全包，工作室人少基本什么技能都得会），养成一个工作习惯：小白阶段先复制前人的工作经验，再深挖背后的思考逻辑，最后系统学习理论基础。

　　经验是一个很广泛的词，包括：销售的说话语气 / 内容表达 / 需求挖掘 / 价格谈判 / 执行沟通等等。全面小白的姿态最快进入平均业内工作状态的捷径，就是基于初步的框架了解，向有经验的前辈针对性学习 1 比 1 复制延伸再自我升级。

　　他们教会了我用做维基百科般的决心与套路，从研究国际知名品牌的产品结构 & 全球战略出发，拆解领悟相关的行业产品特点 & 知识点。工作中总有孤军奋战的时刻，学会深挖和自我复盘迭代迫在眉睫。

　　出海 B2B 领域，因地域 & 物流等各方面因素的限制，并不能与一线的客户直接沟通，及时与领导反馈所见所得，才能与时俱进。

　　因此，我们的知识库也应该有不同维度的铺排，包括并不限于文字 / 图片 / 食品 / 行业报告等。

　　推荐工具：飞书 / 语雀 / 有道云笔记等等。内容举例：海关数据，咨询公司的行业调研报告，业内网站的一线新闻资讯，中介服务平台文章等。

　　Billfish（国内版 eagle，目前免费，但我个人觉得在设计 & 网站采集 & 资源共享 & 文件管理各方面都没有 eagle 好用，胜在免费）

　　不知道外贸 b2b 买手想什么——买外贸类的书看，比如毅冰《外贸高手成交技巧 2- 买手思维》

　　不知道行业竞争对手都怎么抢单撬走客户——买 B2B 客户挖掘 & 谈判的公开访谈 & 课程听等等

　　检索行业从业人员的经验分享，以加深相关的行业印象。围观大佬的出版物，以快速学习，远比大海捞针有效用。

　　src=不同的阶段，都是对前一个程度的晋级补充，都是一个更大的盒子更厉害的圈层挑战。这也意味着我们需要更大的知识储备去构建自己的工作习惯 & 技术壁垒。

　　资源很多，更重要的是你肯主动学习。短视频 + 信息膨胀的年代，只要用心到处皆有免费的资源库 & 低价的信息源可得。

　　但出海流程复杂，是最难从正规渠道得以直接学习突破。因此，一些非常规的野路子检索手段必须学起来。

　　基于商业谈判 & 语言 & 职能 & 时差等各方面的因素，作为设计 & 策划部门的人，经常无法直接与一线的客户沟通联系。但我们依然有了解目标客户以具体化相关商业战略的需求。

　　看招聘网站的官方描述，看品牌方关于该岗位的招聘描述，判断职业习惯 / 人才流动趋势 / 性格特征等

　　以具体的招聘要求 + 具体的目标人做定向分析，分析其兴趣爱好，行业偏好，选择习惯等，一定程度能帮助设计团队 / 市场部门 / 战略部门建立基本的目标对接人认知。

　　那些日常的累积，包括你对客户 & 卖家的了解，你对一线技术的领悟，以及自己消化自己的迷茫 & 负面情绪的过程，本质上都是战略思维和自我迭代的不断填充。

　　对于战略部门来说，坐在办公室梳理信息往往有各种弊端，比如信息来源片面，or 需求定制性太强，可复制的程度有待商榷。

　　通过抖音 /B 站，关注芬兰的在华工作者 / 华侨 / 外嫁媳妇等等，通过其日常了解当地家庭氛围 & 饮食习惯