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　　当笔者问及许志良，在楼兰的4年中曾面对最大的应战是甚么？他沉闷地笑了，“一个本来卖力市场运作的人要到酒厂办理消费运营，这个脚色的转换太大了

　　当笔者问及许志良，在楼兰的4年中曾面对最大的应战是甚么？他沉闷地笑了，“一个本来卖力市场运作的人要到酒厂办理消费运营，这个脚色的转换太大了。并且葡萄酒和别的商品纷歧样，讲究溯源。”作为楼兰酒庄董事长，他只用4年工夫就显露头角；但作为商源团体副董事长，做渠道身世的他，却曾经在市场摸爬滚打过28年，“对我来讲，是在用28年的经历和积聚干事情，而不单单是四年。”

　　目行进口葡萄酒来势汹汹，国产葡萄酒将来的标的目的在哪？当笔者与许志良讨论到此成绩时，他自信心满满地答复：“入口葡萄酒进入中国，有益于协助我们培育中国葡萄酒消耗者。我们国产葡萄酒的本钱比入口葡萄酒低儿童糊口百科常识，在外乡市场运作手腕也比他们高超，以是入口葡萄酒进入中国市场，对我们实际上是有益的。我猜测不久的未来糊口万岁免费电视剧，中国葡萄酒消耗量会遇上白酒，并且此后在各产区会建成各酒庄财产集群，市场上会有许多葡萄酒品牌，由于葡萄酒讲求风土，它是小众的、多种类、多样性的。作为中国葡萄酒，我以为我们要有本人的尺度儿童糊口百科常识，具有本人的特征，以是楼兰挑选走酒庄酒这条路。”

　　楼庄酒庄被许志良接收后，逐步抖擞活力。“楼兰”持续多年被评为“新疆名牌”葡萄酒，2011年“楼兰”葡萄酒被认定为中国驰誉商标，其贩卖渠道更是疾速规划天下。2013年，吐鲁番楼兰酒业完成1.3亿的贩卖额，并在原有3000亩葡萄园的根底上，经由过程收买葡萄园、与农户持久签署收买和谈等方法，再度扩展葡萄园面积，对葡萄栽种停止同一办理，酒庄今朝年产量达3000吨，酒厂的相貌也面目一新。许志良于2014年3月，在“影响新疆三十年乌鲁木齐晚报风气之巅”年度评比中，被评为“经济风云人物”。

　　在许志良的眼里，浙贩子的思想形式与本地人大有差别。许多本地人是做好新疆再放眼天下；而商源团体是站在天下看新疆。商源团体对市场定位还停止了详尽的分别，今朝楼兰酒庄的产物系统以中高级为主，统筹中低档，此中有古堡系列、酒庄系列、丝路系列，这三个品系都是针对差别的消耗条理。许志良说：“我们仍是以高品格为主。每一个品系的定位都纷歧样，我们的丝路系列针对群众消耗市场，价钱就很布衣。”

　　大概是担当了浙商敢闯敢干、刻苦刻苦的优秀传统，面临应战，在许志良的眼里，没有甚么艰难是处理不了的。

　　关于楼兰酒庄将来的计划，许志良向我们展示了这么一幅蓝图，“楼兰酒庄的计谋目的是将古楼兰的汗青文明作为品牌的差同化中间，打造具有西域特征的葡萄酒儿童糊口百科常识。我们方案2014年贩卖额1.5-1.8个亿糊口万岁免费电视剧，2015年到3.2亿，再到2016年要到达5个亿。”

　　随后，许志良进一步跟笔者当真地解释道：“第一个特征是品牌：我以为楼兰这个品牌，我是捡漏了糊口万岁免费电视剧。2011年“楼兰”品牌评价代价为1.8个亿，这几年我们投了许多金钱和精神糊口万岁免费电视剧，如今哪怕有人出50个亿我也不卖。楼兰具有很高的汗青文明代价，在新疆的职位很高。古楼兰人勇猛善战，在西域三十六海内里是最小的一个国度，但也是最着名的一个国度。楼兰古国的消逝，至今仍是一个迷。许多本国人不晓得新疆，可是却晓得楼兰。

　　许总在谈起这一段旧事的时分，很明晰地回想道：“我是2010年9月4日到的楼兰，至今刚恰好满4年。本来刚到楼兰酒厂，这里还破褴褛烂的，颠末这几年的投资和建立，楼兰酒厂已晋级为楼兰酒庄，曾经和从前很纷歧样了。”

　　面临这些良好的成就，许志良谦虚地说：“楼兰酒庄这些年开展得这么好，实在离不开它自己的优秀基因。楼兰葡萄酒具有它本人的特征。”

　　新疆吐鲁番楼兰酒业创立于1976年，2005-2007年时期，原楼兰酒业因运营办理及债权纠葛等诸多成绩，招致贩卖功绩逐年下滑，面对停业。2007年，浙江商源控股团体有限公司全资收买、重组吐鲁番楼兰酒业，并投巨资对酒厂停止软件、硬件等各方面晋级。2010年，商源团体副董事长许志良，远赴新疆鄯善儿童糊口百科常识，亲手接收楼兰酒庄这盘大棋局。

　　采访完毕后，笔者走在楼兰酒庄里儿童糊口百科常识，此时正值葡萄播种的时节，湛蓝的天空下，明丽的阳光映照着整齐的厂区和打理得有条不紊的葡萄园。忍不住慨叹，正由于在这片地盘上勤劳事情的人们，对楼兰酒庄倾泻了汗水与血汗，才使得其布满兴旺的生机。

　　这第二个特征固然是所处的产地：我们的葡萄园位于吐鲁番盆地的鄯善，离戈壁近来的葡萄园只要几百米。天文地位很特别，地点海拔-70米。在吐鲁番盆地海拔最低的处所是-155米的艾丁湖。并且我们的泥土以亿万年前海底堆积的沙砾泥土为主，再加上充沛的光热资本，日夜温差大。这个产区的情况天气能酿出好酒。

　　第三是我们商源的团队：商源团体做营销是一流的儿童糊口百科常识，这也是我们最大的劣势，商源具有市场经历丰硕的专业团队，做品牌市场驾轻就熟。

　　他来自江南水乡杭州，却驻扎中国西部新疆并闯出一片新六合；身为一代浙商，身上却流淌着西域人的豪宕与沉闷；颠末二十八年的市场经历积聚，用短短四年工夫，就标致完成从贩子到酒庄办理者的脚色转型。这就是我们本次专访的配角新疆楼兰酒庄董事长许志良。

　　初度见到许志良师长教师，是在2014年第四届楼兰酒庄采摘节，在台上讲话的他，话语铿锵有力。厥后第二天在采访时，跟许志良师长教师说起楼兰酒庄，他兴趣盎然，似乎聊到本人家的孩子，一五一十，越说越有劲，以至能够跟你聊一个上午。从他的言语中，能深切感遭到他对楼兰酒庄那份轻飘飘的激情亲切。

　　“我们接下来要做的：1、要把贩卖做上去；2、把酒庄的形式复制出来。2016年我们一旦做到5个亿的贩卖额后，在2017、2018、2019、2020年，每年我们在新疆要建一个划一范围的酒庄。新疆有五大典范性的葡萄栽种产区：吐鲁番产区、焉耆盆地产区、玛纳斯产区、伊犁河谷产区、阜康产区，我们都要去建葡萄酒庄。做到本地的葡萄在本地栽种，本地消费酿造，包管每个产区酒庄的风土特性。”

　　总地来讲，我们得到楼兰品牌是天时，楼兰良好的产区天文地位是天时，而商源的团队是人和。天时、天时、人和，都占有了，再加上我们本身的勤奋，还会开展欠好酒庄吗？”