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　　一集短剧收费一元。为了在小程序上追剧都市收美记梅雪娇，这位保安大哥最多的时候一天能充值 600 块钱。金钱从无数个类似用户的口袋里，源源不断地流向短剧公司。月入百万甚至千万的传说，在这个崭新行业的淘金客们之间流传。

　　大树是短剧的承制方，负责统筹导演、演员、摄影、后期等，把拍好的成片卖给短剧公司。他听说做这门生意能赚大钱，也曾多次旁敲侧击地打听过用户从哪儿来，他们为什么心甘情愿掏钱，但这些问题的答案被视为短剧公司的“核心机密”。

　　保安大哥捅破了这层神秘的窗户纸：被长期忽略的下沉市场中年男性，正在成为新的财富密码。他们有闲，也有一定的消费能力，对短剧内容的要求不高，更容易被满足。

　　一天豪掷 600 元刷剧的中年保安大哥爱看什么？热播的小程序短剧《豪门快婿》是一个值得参考的样本相师的悠闲生活。

　　为了和财阀父亲斗气，穿着华丽的女主角跑到路边，一把拉住准备取餐的外卖员，眼神和语气同样坚定：“对！我就是要嫁给他。”毫不起眼的外卖小哥在一旁手足无措，目瞪口呆。

　　镜头一转，“嫁入”豪门的外卖小哥已经梳起了油头，身边还带着三名保镖。他西装革履地出没于高档西餐厅和豪华 KTV，一边摇晃着红酒杯巫警都市生活录，一边豪掷千金买下上市公司，或者把女主角的高富帅前男友们踩在脚下，泼对方一脸啤酒相师的悠闲生活。

　　做过 20 年传统影视编剧和近 4 年抖音快手（以下简称“抖快”）短剧的王冕，花 4 个月时间看了上千部剧本，总结了一套小程序短剧的“万能公式”：以经典男频网文作参考，故事原型主要有三种——赘婿、都市战神和特种兵，而且一定要有穷人逆袭、豪门落难、重生复仇这三个必备元素。

　　与《豪门快婿》类似题材的小程序短剧，还有《上门贵婿》《我不仅仅是赘婿》《都市至尊豪婿》《超级赘婿》等。

　　当抖快创作者绞尽脑汁地想击中女性用户的芳心，以保安、外卖员、快递小哥为主角的微信小程序“爽剧”，正在以逆袭、打脸等剧情，让三线及以下城市的中年男性沉迷其中。

　　大树认真分析过这个群体。十多年前网文风靡的年代，他们是活在爽文世界里的忠实粉丝；如今年龄渐长，生活变得安逸或无望，他们又试图从逆袭的爽剧中找回自己的乌托邦。

　　雪豹财经社曾在微信端内搜索“短剧”“剧场”等关键词，有上百个平台提供类似的微短剧观看服务。在一些火爆的剧集中，单集短剧的点赞和转发高达几十万。

　　当爽文被搬上手机屏幕，市场突如其来的火爆，让一批网文公司看到了新机会。短剧公司野象剧场背后是中文在线，墨墨言情网也开始征集小程序短剧的剧本。在小红书、贴吧、公众号等渠道，充斥它们“重金求本”的帖子。

　　据雪豹财经社观察，这些剧本单集要求 450~650 字，对应短剧时长 1 分钟左右。一部剧 100~200 集不等，动辄数万字甚至十几万字的剧本，收上来的价格只需 5000~10000 元。

　　“都是洗稿的本子，花点钱买个版权而已。”王冕告诉雪豹财经社，“洗爆款”已经是行业里人尽皆知的秘密，一个剧本他看前三页，就知道洗的是哪部剧。经典男频小说《赘婿》去年被改编成影视剧爆火后，成了小程序短剧当下最流行的洗稿模板之一。

　　短剧公司通常找扎根横店的影视承制方进行拍摄。“90% 的承制方在拍短剧，早就有成熟的工业化流程了。”大树做了近 10 年制片人，去年开始接抖快短剧项目，今年下半年则以拍小程序短剧为主。

　　从拿到剧本到剪辑出成片，抖快短剧的拍摄周期通常是 15 天，而小程序短剧两三天就能拍 100 集，一个月能接十几个项目。甲方（短剧公司）对成片质量要求不高，如果说有什么特殊的需求，那就是“总说再 low 一点”。

　　一位在爱优腾、抖快都市剧电视剧大全、小程序等多个渠道布局短剧的制片人告诉雪豹财经社，男性用户不太关注演员阵容、服化道、背景乐、调度等，对特效的要求也不高巫警都市生活录。“我会把这类短剧制作成本控制在 6 万~10 万元，只有抖快短剧的十分之一。”

　　成本低廉、制作粗糙、内容高度雷同的快餐式小程序短剧，如何吸引大批拥趸，成为一门能获取暴利的好生意？

　　靠熟人带路，大树好不容易进了一家小程序短剧公司。第一次开报告会，他熬夜准备了内容策划案，但发现根本没人聊内容相师的悠闲生活、制作和用户运营，会议主题简单粗暴——投了多少流量，赚了多少钱。

　　在抖音和快手都市收美记梅雪娇，短剧创作者主要通过平台分账、接广告和带货变现，但要么天花板太低，要么变现路径太长。一位头部 MCN 公司的创始人向雪豹财经社抱怨，当下短剧创作环境越来越卷，80% 的公司赚不到钱。

　　但微信小程序短剧赚钱巫警都市生活录，从来都不是靠内容，而是通过背后隐秘的“操盘手”，做纯粹的流量生意，赚的是快钱。

　　短剧公司将剧集做成切片，在抖快等平台投放信息流广告。用户点击广告后会直接跳转到微信小程序，前 5~10 集免费观看巫警都市生活录，后续内容则需要付费都市剧电视剧大全，通常是1元解锁1集，或购买包月/包年会员。

　　据王冕了解，目前收入最高的一部小程序短剧 45 天赚了 1300 万元，“后续长尾流量能把收益顶到 2000 万元”。他告诉雪豹财经社，市面上大部分短剧收入达不到千万级别都市剧电视剧大全，但一个月赚一两百万问题不大。

　　利用好流量杠杆，是小程序短剧撬动千万收益的关键，而其中最核心的岗位就是投手。他们负责投放广告预算，购买尽可能精准的流量，以促成后续交易。

　　2020 年，秦萌是某美妆直播间的副播，一天晚上投手临时请假，她被安排。从晚上 12 点到次日 9 点，GMV 罕见地达到 170 多万元，是平时的近 6 倍，投流的 ROI 突破 7，是整个公司最高的一次。回忆起自己的投手初体验，她至今觉得像是做梦。

　　转型做投手这两年来，秦萌就像是蹲在金山旁挖金子的人，眼看着美妆、服装、食品、宠物等矿池接连见底。抖快已不再是昔日的流量洼地，但总有人能找到新机会。

　　今年 7 月，抖音打破冰墙，微信小程序可以在抖音投 feed 流广告，用户也可以从抖音直接跳转至微信小程序。微信小游戏“羊了个羊”的爆火，很大程度上是得益于在抖音的精准投流。

　　“和其他品类比起来，小程序投流还处于红利期，ROI 最高能做到 2。”秦萌告诉雪豹财经社，从她 7 月底投放第一部短剧到现在，45 天一个回本周期，这部剧已经滚了近 3 轮，ROI 能达到 1.7。“刚开始一个月只有 0.5 左右，不断打磨关键词和用户画像包，手感越来越好，流量越来越精准。”

　　王冕算了一笔账：一家短剧公司至少要储备 10 部短剧，成本 100 万元左右，每部短剧预计投放 50 万元的广告费用，算下来启动资金至少得 600 万元，这还不包括小程序的制作成本。在他看来，投得多才能赚得多都市剧电视剧大全，上不封顶。

　　大树则告诉雪豹财经社，他们公司这次做小程序短剧的项目，拿出了 1000 万元。老板常挂在嘴边的一句话是：“只要有钱就往里烧，ROI 做到 1.2 我们就有得赚。”

　　与抖快创作者们致力于孵化达人 IP 和打造品牌影响力不同，小程序短剧公司选择的是另一种截然不同的生存哲学：低调谨慎、闷声发大财。

　　大多数短剧公司会将内容装进不同的小程序，一个小程序的上架剧目通常不到 5 部，只有极少数超过 10 部。以目前比较活跃的短剧公司南京花笙为例，它旗下有磕瓜、蜗牛、灿烂、热水、宝藏相师的悠闲生活、大海短剧等数十个小程序。

　　同一家公司的不同小程序，产品形态几乎完全一致，部分小程序连上架的剧集内容也没有任何差异。剧集播放页面没有弹幕、评论等互动方式，小程序下方虽然设有推荐短剧、短剧排行、最新短剧等入口，但点进去往往是一片空白。

　　王冕告诉雪豹财经社，短剧公司之所以“克隆”多个小程序但又疏于运营，一来是为了通过多渠道赚多份钱，二来是因为行业封号的风险高，不得不把鸡蛋分散到更多篮子里。

　　“小程序都是套模板做出来的，一两万元就能做一个。自己的小程序，想让用户看到什么数据，后台直接刷就可以。”

　　即便是同一个公司的小程序，会员体系和付费体系也是各自独立，互不相通。小程序内设置了观看、签到、点赞、分享等任务，用户可以通过完成任务来获取金币，并用金币解锁更多短剧内容。这套社交裂变玩法，和拼多多早期抢占下沉市场时的做法如出一辙。

　　王冕曾经因为用户和同行的举报被封过两个账号，但在小程序短剧这个新兴的行业，被举报封号连绊脚石都算不上，真正的风险在于监管。

　　目前，在优爱腾和抖快播出的短剧，都需要在广电总局进行备案，而小程序短剧仍然游走在“法外之地”都市剧电视剧大全。

　　11 月 25 日，腾讯官方内容安全沟通平台发布 ，对短剧小程序中的违规内容持续治理都市收美记梅雪娇，还封禁、下架了至少 30 个小程序。

　　游戏规则随时可能变化，小程序短剧早期的鱼龙混杂也必将终结，但至少眼下，整个行业仍沉浸在赚快钱的快感中。

　　“谁会为了一把没见血的刀子，提前抽出捞钱的手呢？”大树心里很清楚，老板赚钱的根基还是在抖快，来小程序做短剧，只是想在草莽时代“干一票就跑”。

　　十几年前，网文平台靠类似的流量玩法和推广路线野蛮生长，但最终走向规范化和精品化都市剧电视剧大全。10 年前，网络大电影粗制滥造，几万块钱就能拍一部，如今制作成本已达到百万量级。现在看起来“ low ”的小程序短剧，同样可能有继续做大做精的空间。

　　在王冕看来，重拳整治是在洗走行业的不良风气，为像他这样的“正规军”铺路。“未来小程序短剧的业态一定越来越繁荣。”

　　上个月，他从总公司调来专门的运营人员，打算利用微信的社交环境把私域做好，“以后也许能做做电商”。

　　一夜暴富的故事仍在流传，但通往财富的道路已经开始变得崎岖。当风暴将至、泡影幻灭，会有人坚持到终点吗？