科技与未来内容低碳生活辩论赛反方2023年10月14日

　　其时被称为北京「黑中介教父」的赵国军，先靠小我私家身份租房，然后打隔绝距离、再以中介名义出租赚差价

　　其时被称为北京「黑中介教父」的赵国军，先靠小我私家身份租房，然后打隔绝距离、再以中介名义出租赚差价。

　　先是被黉舍分派到北京郊区一家化工场，接着跳槽到中关村一家软件公司做客服。没做几年，又拉上2个大学同窗一同卖保险，但后出处于国度政策变革，退出了保险行业。

　　有其中介，甜言蜜语骗我在逃金条上签了字，把押金退出来装进本人的腰包，骗完钱就离任，找都找不到……

　　能够许多人不晓得，左晖这其中介头子，在2005 年买下人生第一套房之前，被北京的房地产中介，最少骗了十次以上。

　　由于门坎低、薪水低，以是从业职员鱼龙稠浊，许多人均匀天天要在路边站 9 个小时，但只要 60%的人有底薪，均匀从业工夫只要 8 个月。

　　我这么说不是想为谁洗地，而是由于我感同身受，16 年我研讨生结业后租房，最少就被坑过四五次：

　　宁静感来自于：第一，给他供给较高的底薪；第二低碳糊口辩说赛反方，给他比力好的保证，好比掮客人被跳单了，链家会对他做出抵偿。

　　可是由于买房是大批消耗，换手的频次很低，消耗者买房搬出去以后，发明四处都是坑，搬走很费事，转手更费事，也常常共同中介棍骗下一个接盘侠。

　　对他们来讲，统统考虑都嫌过剩，最简朴粗鲁，最不需求动脑筋的办法论，就是把统统跟本钱、企业相干的工具，都套上一种简朴的评价：

　　许多人都在攻讦中国的互联网企业，说美国的科技公司都在发射火箭、改动天下，可是中国的科技公司都在送盒饭。

　　中国的消耗者，在根底商品和消耗体验上，是大大缺失的，让中国消耗者，在团体糊口质量上，有一个根本的保证，这件事自己好事无量。

　　而跟着行业愈来愈正轨，掮客人的支出愈来愈高，这个行业吸收了大批名校结业的掮客人，革新了许多人对这个行业的熟悉。

　　左晖想要打造一个互联网房地产买卖平台，做一个开放性的生态平台，完成全行业信息、资本同享，同时输出链家的办理、运营经历和信息手艺。

　　在以后一次内部演讲中，左晖这么讥讽本人，说假如将来女儿上学，教师假如让她写一篇作文《我的爸爸》，说他是北京最大的中介头子低碳糊口辩说赛反方。

　　成果不到一年，老板娘把隔邻的铺面都买下来了，10平米的小作坊酿成了80平，伉俪店酿成了有20个员工的门店，天天停业工夫也不嗑瓜子品茗了，而是戴着领带、穿戴工装、用电脑查材料给客户保举屋子，店里没有的房源，还能在贝壳上跟其他店协作成交。

　　如今的行业培训底子不是从零起步，而是从负一百起步。许多的材料都是话术，话术就是怎样哄人。假如有人真的在培训内里教给掮客人在某一个范畴满意消耗者需求，哪怕教给掮客人准确接入消耗者德律风，这件工作都十分有代价。

　　在贝壳的背景，从房源、买卖到掮客人和门店的功绩，所无数据局部通明科技与将来内容。本来三天捕鱼两天晒网招致的功绩落伍，一切人都看得见，心思压力激增。

　　4）威严也来自于宁静感。明天许多的互联网中介，标的目的就是去 Push 掮客人，给他们更多的压力。

　　按照贝壳找房供给的数据，87.7%的链家掮客人，具有高档教诲阅历，此中，本科率到达了33.1%。

　　面临如许的状况该当怎样办呢？我们只能雇用有大学教诲程度的掮客人，就这么一件工作都以为好费力。

　　电视剧《埋伏》里，谢若琳已经问余则成，这两根金条，你能报告我哪一根是崇高的，哪一根是肮脏的？

　　客岁我们进入到深圳这个都会，他们报告我们深圳没有大门生干这个活儿的。我们只好冒死给他们做培训。

　　但羊毛出在羊身上，链家操纵手中的客户信息，薅了一遍羊毛，最初一切的本钱，又都转嫁给了购房者。

　　富房是典范的“地头蛇”，开店18年下来，100多家门店险些全在成都，此中范围最小的是一家伉俪店，10平米不到的店面，两伉俪平常嗑嗑瓜子喝品茗，每月做一两单买卖，谈不上富有，也不至于饿死。

　　2017年2月，一名券商高管，在网上公然了一张链家的口试表，口试者大多都是本科或硕士结业，以至另有北京大学、香港中文大学等名校硕士。

　　2017年，链家到场到二手房的限价中，调控结果较着。一些中心肠段的小区，二手房单价超越了当局指点价，链家就不会上彀。北京二手房房价获得了掌握。

　　9、许多人都夸大初心，但我以为这个初心需求阅历必然历程才气找到，由于一开端不具有对本诘责题的考虑，需求不竭检讨、总结、沉淀，不竭从加法到减法去做。

　　与其无脑狂喷，大概无脑狂吹，不如一同回忆一下，左晖留下了甚么贸易经历值得进修，和他的贸易生活生计为何云云毁誉各半。

　　许多人老是在夸耀辛劳，你看我们多不简单，台风天还在带客户看屋子。我说那不是有病么，刮那末大台风赶快歇息得了。

　　短短十个月，链家赔付了40万元。有报酬此特地汇集链家毛病信息，从漏标洗手间、写错朝向，以至错别字，都统归为“假房源”，打包发给了链家，请求补偿。

　　固然左晖旗下的链家和自若、贝壳，都有如许那样的成绩，但不克不及否认的是，他们的确让这个行业标准很多了。

　　并且天下房地产市场最少上百亿，但各家公司的资本、信息没法互动，以是也就谈不上收集化效应，各家本钱都比力高。

　　左晖领先在房地产中介行业，订定了真房源的尺度，用一己之利巴全部中介买卖，逼回到了真房源的轨道上。

　　2016年，为了卖自家的金融产物，链家违规将还没有过户衡宇用于典质，因而引来当局对首付贷的全行业绞杀，也断了本人最主要的红利滥觞。

　　不但云云，链家70%的屋子，都是由别的公司卖出的，突破了业界对左晖和链家“既是裁判又是活动员”的疑虑低碳糊口辩说赛反方。

　　6、我不太喜好自以为无能的人，我们喜好的是那种不论是否是能更干，但自以为很弱的人，这类人常常城市追求他人的协助，因而也会忘我的协助他人。这是我们的根底理念。

　　左晖逝世时，财产高达 155 亿美圆，在环球福布斯上排名 128 位，在中国福布斯上排名 8 位。

　　阿秀，一个寻求“句秀、骨秀、神秀”的笔墨胡想家，一个酷爱码字的小我私家办理专家，36Kr特邀作家，多篇文章全网播种万万级别浏览。

　　这个汹涌澎湃却烦琐辛劳、随时被薅羊毛的“衡宇普查”和“真房源活动”，经年累月，成了贝壳现在笼盖中国322个都会、54.9 万个小区、2.26亿套房源的信息库“楼盘字典”。

　　固然在开展过程当中，的确存在诸多值得诟病的成绩，可是左晖和旗下的链家、贝壳，也的确为房地产行业的开展做出了宏大的奉献。

　　223 变乱，间接给了左晖二次创业的动力，他期望可以输出链家的经历，能让全行业愈加的尺度化、通明化，可以提拔消耗者的消耗体验，让中介从业者变得更有威严。

　　平心而论，链家的存在为租客和买房者，供给了愈加通明和宁静的挑选时机，北京出名的「黑中介」，由于链家的呈现，大大削减了。

　　而在一些新居的贩卖中，链家的佣金最高能收到 3%，中介险些甚么都不消做，就把消耗者带到售楼处，等开辟商卖出一套上万万的屋子，就可以坐收 30 万佣金。

　　在内内部窘境之下，左晖本人也大白，这类尺度化、通明化的效劳，只要在昂扬中介费的支持下，才气委曲保存。

　　「反本钱」「骂左晖」，成了互联网天下里的财产暗码，无数博主为了适应网友的感情，纷繁提出该当「挂路灯」「开香槟」。

　　而为了应对假房源的成绩，左晖特别雇了500号人，拿着卷尺、条记本、GPS，到30多个都会中的各个小区里边丈量数据，一套一套记载和丈量门商标、户型图、配套设备等信息。

　　刘益良间接打德律风，叫来了十几个部下，包抄了柜台，在拿到一套新衣服低碳糊口辩说赛反方，和 5000 块现金补偿后，撂下一句话：「我们就是职业黑社会」。

　　买房是中国老苍生，一生最大的一笔消耗，按理来讲该当找最信赖的人来效劳，但面临如许鱼龙稠浊的市场和中介，常常会有「总有刁民想害朕」的警觉心思。

　　为了增强监视“真房源”动作，左晖还推出“假一赔百”举动，每次胜利告发假房源，就可以拿到100块钱。

　　何处还在开辟布会的姚劲波，接了话茬，这个也是从死人堆里，爬出来的富豪绝不逞强，在左晖伴侣圈上面留言：

　　贝壳的这套划定规矩，突破了门店、掮客人之间的信息隔阂，鞭策了差别品牌、差别门店和差别掮客人之间的协作，改动持久以来嫁祸他人、恶性合作、互挖墙脚的形式，还处理了中介在生意单方之间吃差价的行业恶疾。

　　左晖充实预估了打造贝壳的难度，间接把链家掏空了，就是字面意义的掏空，天下 28 个都会总司理，带过来了 23 个，还招了 19000 多个链家员工来贝壳。

　　这就是出名的链家 223 变乱，此次变乱以后，链家遭到了多个部分的查询拜访和动身，左晖才晓得，言论对链家有这么大的定见，因而决议自我反动。

　　链家真实的护城河，实在并非掮客人，更不是所谓的门店和办理体系，恰正是这一套他人都不情愿做的楼盘字典。

　　除两个老板的相互过招，两家公司私自里从没截至过比赛，诉讼、结合抵抗、挖墙脚，一刻都没截至过。

　　固然，工作历来不是好事多磨的，链家内部实在也有十分宏大的成绩，房地产中介的三大原罪的处理，也阅历了很长的工夫科技与将来内容。

　　2）操守则是要培育掮客人向久远看，当你把它作为毕生职业，才不会棍骗消耗者，这个职业的流失率才会低落。

　　固然另有一个躲藏的目标，只要全行业正轨化、尺度化、通明化，这个行业的本钱和免费才气降下来，链家也就不消保持这么高的本钱了。

　　有的中介，用物美价廉的假房源把你吸收过来，但实践上只需你说得出来的数据，从面积、配套，到朝向，一切信息都多是假的；

　　贝壳找房 2018 年上线 年就完成红利，全平台成交量超越 2 万亿，到达这个范围京东用了 21 年，而贝壳只用了一年。两年后，贝壳就在美国上市了。

　　为了应对中间吃差价，以至中介间接当二房主的举动科技与将来内容，左晖的战略就是「不哄人」，间接制止链家吃差价，但差价是许多中介的次要支出滥觞。

　　发射火箭就必然更牛x 么？让消耗者用更低的本钱，吃上更好的外卖，住上更好的屋子，就更low 么？

　　荣毅仁的父亲叫荣德生，是晚清民国期间出名的爱国本钱家。昔时他为无锡荣家梅园，撰写楹联时写过一幅春联：

　　链家的汗青十分庞大，固然为行业开展做出了宏大奉献，但也绝对不是一朵白莲花，北京汗青上最大的单一差价，就是链家缔造的。

　　但在其时，假房源才是全行业默许的潜划定规矩，想要改动近况，并非简朴下定决计就可以完成的，背后是上千人走遍天下小区，一毫米一毫米的丈量，得出来的真房源数据。

　　面临左晖的强势，许多人世接分开，投身到敌手的阵营中。左晖也其实不以为可惜，痛快招新人，从一张白纸开端从头创业。

　　中国很崇尚威望，我小我私家十分恶感，内部的公函，好比说某某指导亲身到某个店观察。我对这个工作十分悔恨。

　　2016 年 2 月 23 日，在上海市消保委召开的，上海房产中介消耗合意度查询拜访公布会上，链家被点名，指出链家有两家门店，存在坦白房源实在信息，把法院查封的屋子，卖给消耗者的举动。

　　2000 年 8 月，左晖跟北京晚报协作，在军博租了一个公开室，搞了一个房展会，这算是链家的泉源了。

　　并且链家的中介费的确天下最高，每套屋子要抽取百分之二点七的中介费，一套几百上万万的屋子，链家要抽取几十万的中介费。

　　我信赖做好品格就可以赢；我信赖信息浓度充足大，就会被消耗者挑选；我信赖协作能赢；我信赖掮客人主权、消耗者主权的兴起。