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　　按照轻糊口供给的数据，从 2014 年 7 月正式上线 月内，品牌产物贩卖额仅为几十万元，在 2016 年，轻糊口的线 年至今的客单价连结在 105~107 元的程度，8 个月内，用户的复购率为 33%

　　按照轻糊口供给的数据，从 2014 年 7 月正式上线 月内，品牌产物贩卖额仅为几十万元，在 2016 年，轻糊口的线 年至今的客单价连结在 105~107 元的程度，8 个月内，用户的复购率为 33% 。红利方面，在前期销量提拔后，轻糊口的毛利率有所提拔。现阶段，在贩卖渠道上，除天猫外，品牌进驻了京东自营。

　　现阶段，“轻糊口”的产物品类只要卫生巾（包罗卫生巾、护垫在内）一种，在这一品类下有 20 个阁下的 SKU，品牌也方案鄙人一阶段停止品类的扩大。

　　36 氪已经报导过的“轻糊口”卫生巾克日得到了启赋本钱数万万 A 轮融资。轻糊口于 2014 年 7 月正式上线 万元群众币的 Pre-A 轮融资海边渔村清闲糊口。鄙人一阶段，轻糊口方案连续优化产物供给链、扩大团队。

　　别的，出于宁静的考量，也有一部门消耗者挑选海淘代购或原装入口的外洋品牌，日本“乐而雅”为典范代表；

　　传统品牌也都在不竭推出高端新产物来撮合消耗者，如护舒宝引进的液体质料卫生巾品牌 always，和逐步鼓起的卫生棉条；

　　按照阿里研讨院的数据，女性消耗者是消耗多元化的次要鞭策力，2015 年中国成年都会女性生齿有 4.8 亿海边渔村清闲糊口，均匀每人每一年消耗 8.7 万元。按照第三方预估，2019 年女性消耗市场将到达 4.5 万亿元。别的，在宏观大情况的消耗晋级风潮也为新品牌的呈现供给了窗口，特别当传统品牌以群众市场需求为考量时，针对小世人群需求停止的产物设想大概是在红海市场中安身的途径地点。

　　因为卫生巾产物的特别性，让消耗者对一个生疏的品牌发生信赖进而购置的难度较大，轻糊口挑选和 KOL 协作停止“拉新”。据理解，从 2015 年 5 月开端休闲软件英文，轻糊口开端在微信公家号上大范围投放告白。作为一个小众品牌，从 0 到 1 是最难的，可是，当消耗者的购置举动一旦发作，深耕产物的劣势得以转化，而前面提到，品牌和消耗者之间的互动又可以起到加强粘性、增长复购的功效

　　关于同类产物的合作休闲软件英文，天成暗示，只靠产物差同化很难构成壁垒，可是，在大致量的市场上，不管是产物定位、贩卖渠道仍是目的用户，轻糊口实践上都是在差别维度长进行合作。

　　除轻糊口以外，护你妹也是从线上开展起来的新兴卫生巾品牌，后者在一开端就主打年青女性市场，以是产物的设想接纳的都是年青女性喜欢的元素，别的另有定位为轻奢的 NONOLADY 。

　　据理解，今朝品牌公家账号的粉丝数目为 30 万，天猫店的存眷度为 20 万。在创建之初，轻糊口的定位是让男生也可以购置的卫生巾，在运营两年后轻糊口今朝的用户次要为网上购置风俗成熟的年青女性，次要集合在1、二线都会，此中二线省会都会的用户占到了 35% 。

　　别的，如“全棉时期”这类从医用品切入消耗市场，自己就是主打“棉”“宁静”观点的品牌，也遭到了年青消耗者的喜爱。

　　传统卫生巾品牌贩卖的主力是商超，而“轻糊口”走线上道路，开创人天成暗示，接下来的两年内，品牌仍将以线上为主海边渔村清闲糊口。在详细运营中，轻糊口夸大品牌和消耗者的互动，天成以为，这是线上品牌的劣势，反应在产物上，则是品牌可以间接得到用户的反应停止晋级调解、深耕产物。在和用户的互动方面，除对用户倡议停止搜集反应外，在微信公家号上也参加了“经期助手”、“签到积分”这些环节休闲软件英文，公家号文章的均匀浏览量连结在 3 万。