乡村悠闲小地主休闲读品杂志2023年9月4日

　　阿里当地糊口效劳模块近期的猛烈调解激发业界存眷，干将俞永福从头披挂上阵和阿里 18 罗汉戴珊的前倾，更彰显了阿里在当地糊口范畴和相干的社区团购疆场誓不抛却的决计和姿势，但很明显，在这场长达十年，耗资数千亿的当地糊口战局里，阿里今朝是结坚固实的落了下风

　　阿里当地糊口效劳模块近期的猛烈调解激发业界存眷，干将俞永福从头披挂上阵和阿里 18 罗汉戴珊的前倾，更彰显了阿里在当地糊口范畴和相干的社区团购疆场誓不抛却的决计和姿势，但很明显，在这场长达十年，耗资数千亿的当地糊口战局里，阿里今朝是结坚固实的落了下风。

　　那末，关于口碑网晚期兴起带来的能够性，阿里完整是有才能早于美团，大概最少是同期杀入当地糊口效劳赛道，从而占有计谋性的先发劣势，但阿里并没有看懂口碑当初略显混乱的规划下真实的贸易潜力，从而没有真实的捉住这块立异营业。

　　2010 年 3 月 4 日，王兴推出美团。在美团上线确当月，聚划算也低调上线，其主打功用即为什物团购。

　　2015 年 6 月 23 日，阿里巴巴与蚂蚁金服颁布发表 5：5 出资 60 亿群众币新生口碑网，并正式杀入当地糊口效劳。这个新的启动也包罗了关于淘点点的最初一点“交代”，即关于淘点点的去留，阿里暗示，淘点点已往在餐饮范畴的探究，不只积聚了丰硕的商家资本和优良的用户口碑，更主要的是培育了一支理解线下商户和用户需求的团队，这将是新的口碑平台最主要的资产之一。

　　 一样 2011 年，聚划算创建，阿里参与什物团购并曾在非什物团购(当地糊口效劳)范畴展现肌肉;

　　但付出宝和微信付出线下和线上战役的前后落败，让全部阿里当地糊口这条大龙被对方掐住了七寸。关于微信付出和付出宝在线上和线下的两场战役，可比辽沈战争和淮海战争，我们会在七问中的后续文章里予以会商。

　　聚划算和当地糊口效劳开端有交集，恰是始于其缔造者阎利珉，阎也是阿里派去去美团做失职查询拜访的一员。其时，阿里曾经筹办投资美团村落清闲小田主。王兴向阎利珉坦怀相待的暗示，“团购的素质不是团购，是糊口效劳类的电商”之类的中心思念。

　　但是，淘点点并没有完成被寄与的厚望休闲读品杂志。易观公布的《2015 H2 中国互联网餐饮外卖市场专题研讨陈述》显现，2015 年第四时度，饿了么、美团外卖、百度外卖别离以 33.7%、33.1% 和 19% 的市场份额排在前三位。这份名单中，曾经不见了淘点点的身影。

　　另有一种能够，成为流量大闸的聚划算也能够间接进入当地糊口范畴，成为阿里当地糊口的一个强支点(也就是明天高德的脚色)。口碑也罢，饿了么也罢，除地推和运营与美团点评选拟略逊，另有一点是流量上亏损太多。资深营销专家俞雷在 2011 年年头的微博就暗示：团购谁也搞不外聚划算村落清闲小田主，聚划算能够和口碑单立出来村落清闲小田主，市场潜力宏大，本钱代价宏大。

　　而更让人慨叹的是在聚划算最好的 2012 年，阿里以近莫须有的罪名将阎利珉拿下，聚划算也由此落空魂灵，不竭倒手，终极并入天猫，成为天猫的一个频道。

　　固然，假如说阿里就是专心致志的倚仗美团在当地糊口范畴建立话语权，这类假想不免过于灵活。阿里从没有想把鸡蛋放在一个篮子里，更不想抛却当地糊口范畴的测验考试，因而，另外一股力气被扶植起来。

　　可是，一样也是关于 BAT，间接了局做 O2O 确实很累，但 O2O 丰硕的场景和线下贱量，关于有付出营业的阿里和腾讯，关于有在线营销营业的百度，又都有极大的吸收力，这是它们一直不抛却这一范畴的根本缘故原由，这个逻辑在明天仍旧是建立的。

　　固然落空了聚划算的强势残局和有限能够，可是假如能淘点点能站住，在当地糊口效劳市场上，阿里仍有很好的先发。

　　聚划算的虚晃一枪、淘点点的有力抵挡，口碑的“起死回生”，阿里在当地糊口上的这些晚期测验考试，就像是流星一样，只闪现出片晌的光辉，而留下更多是对汗青的感慨。

　　而秀肌肉的成果并非要干掉美团，而是在阿里和美团之间画下一条界限 当地糊口效劳我们不做，但美团也别触及什物电商，那是淘宝的范畴。

　　虽然糯米网开创人沈博阳已经暗示，其时的什物团购多数是便宜且不牢靠的商品，好比“99 元的床上四件套，像纸片一样薄” 但这仍旧让阿里心生警觉，因而有了聚划算。

　　人世最遗憾的一件事，莫过于“起个大早，赶个晚集”。已往十年，阿里在当地糊口上的规划，到处占了绝对先手，即使此中任何一个项目完全胜利，阿里如今在当地糊口范畴的话语权，也会大纷歧样。

　　汗青上，2004 年，阿里员工李治国离任创建糊口效劳类网站口碑网，并使其成为海内最早能完成跨地区一站式效劳的糊口消耗平台。那一年，群众点评网刚建立不到一年，58 同城和赶集网还没建立。2006 年，阿里注资口碑网。在得到阿里巴巴投资后，于二手房范畴发迹的口碑网很快开端了大幅扩大。按照媒体数据，口碑网在天下开通了 2 万个小区，搜集各种店肆信息 7 万条。日均 200 万自力访客，1000 多万点击量，分类信息上抢先于 58 和赶集。

　　能够想见，假如连结其时的势头，聚划算大几率会成为一个超等流量产物，我们与阎利珉谈天，也慨叹假如其时聚划算在，一定有拼多多的时机。对此，王兴也暗示觉得然。

　　2011 年 7 月，阿里重注投资美团 B 轮，成为中国将来最胜利的当地糊口效劳平台的大股东;

　　市场份额被逐步拉开，这也间接促进了 2018 年阿里片面收买饿了么，并开端清退开创团队。饿了么的法人代表由张旭豪变动加王磊(混名昆阳)。

　　其时的团购赛道过于拥堵，以致于被称为“千团大战”。很多企业很快就打破了团购“只能是糊口效劳”的鸿沟，开端测验考试什物团购，这就把烽火烧到了阿里的鸿沟上村落清闲小田主。

　　2013 年起，外卖肯定性成为一个快速增加的赛道，美团磨刀霍霍，在阿里眼里，外卖一样有宏大的贸易代价，同时，外卖仿佛其实不在美团和阿里当初决议“划界”的任何一边，这也为阿里决议拔擢淘点点，找到了一个很好的注释。

　　客观的究竟则是，淘点点的形式触及中，其线下地推团队都是外包团队，而不是自建运营，以是在服从和 BD 力度上打不外饿了么和美团，更欠好办理。

　　2004 年，阿里天使轮投中具有当地糊口效劳颜色的口碑网休闲读品杂志，2006 年收买口碑网，这背后有张瑛亦即马云夫人的身影闪过;

　　因而，他开端思索怎样让买家间发生互动。在一个周五，阎利珉对旺旺的产物司理保义说了这个设法，后者以为帮不上甚么忙。因而，阎利珉就本人画了一个简朴的页面，再找了两个暂时的运营职员，周末加了两天班，用旺旺开放平台里的一个第三方软件做成了聚划算的雏形。聚划算一炮走红的故事在《沸腾新十年》里有具体的报告，与本文相干的成绩则是

　　曾担当口碑综合糊口营业卖力人的鲁军也暗示，“当时口碑的计谋就是协助拓展付出，和微信付出打得凶猛，两大财主不断烧钱。但场景更主要，有场景才有付出。”

　　今后休闲读品杂志，淘点点平台的餐饮商户将迁徙至新的口碑平台，而淘点点 App 仍将并交运营一段工夫，直至整合局部完成。

　　这也阐明，阿里如许想做平台和生态的公司，去做更重的 O2O 营业，是“难以接受之重”，究竟上，BAT 前后根本都被一样的来由“劝退”出 O2O 市场，转做背后金主。而即便是明天的美团，其佣金支出也远不如平台推行支出更有上升空间。

　　厥后，王磊说起口碑、淘点点没有成为当地糊口效劳平台的进口的详细缘故原由时说道：彼时的当地糊口还不是一个出格大的市场，阿里也持有很多美团的股分，其时口碑存在的计谋意义必然是挪动付出。他以为，口碑、淘点点存在的代价就是为付出效劳的，很难零丁酿成其他平台。

　　2008 年头，阿里做出了一个“奇异”的决议，全资并购口碑网，并将口碑与雅虎中国停止兼并，建立雅虎口碑。到了 2009 年，阿里晋级“大淘宝”计谋，口碑网被并入淘宝。2011 年，口碑网颁布发表截至统统推行举动。

　　2010 年是 O2O 大战的一年。1 月，满座网上线 月，玩家就有些拥堵了，拉手网、F 团休闲读品杂志、团宝网、窝窝团等纷繁上线O，就是线上到线下的一种收集营销形式，次要是针对一些糊口效劳类的商家(饮食、剃头、唱 K)，倡议一种线高低单、线下成交的一种方法。

　　为了给新口碑引流，阿里开放了付出宝底端进口，同时接入淘宝、天猫等阿里大流量 App 资本。与此同时，口碑展开线下“双十二”五折举动，经由过程补助商家、消耗者引流。但结果不断不温不火，

　　与此同时，王煜磊还说到，“淘点点如今是免费的，阿里其实不期望淘点点赢利，相称长的工夫内此事都不在思索以内。我和老陆(阿里 CEO 陆兆禧)谈淘点点时，他并没有说起任何的红利需求，假如未来要收益，我也期望(免费)的工夫会尽能够长。”

　　但是，这一系列的先发并没有让阿里在明天播种当地糊口效劳的丰盛盈余，相反，和阿里各奔前程的美团现在是中国互联网企业中市值第三大的平台，开端印证了王兴“当地糊口做好了，相称于再造一个淘宝”的概念休闲读品杂志。

　　工夫到了 2015 年 10 月，美团和群众点评颁布发表兼并，长达 5 年的 O2O 王者之争就此告一段落，美团以承受 5：5 换股的价格，换来了群众点评团队抛却了兼并后新美大的主导权，美团一统当地糊口效劳市场的胡想开端完成。

　　王兴从没有正面谈及此事，但他其时的一个对表面达很故意思，他说：“我信赖当地效劳跟商品团购，从底子上是两种差别的电子商务。在商品的团购方面，淘宝聚划算在可预感的将来都是第一位。而我们一开端就十分明白，哪怕如今小，可是要做快速增加的 NO.1，而不是一个十分成熟市场的第3、第四名。”

　　2014 年 2 月，淘点点颁布发表在天下 20 个都会招募效劳商协作同伴，前期补助上亿元，加快促进淘点点营业在各地外卖、点菜商户中的提高。

　　其时休闲读品杂志，淘点点奇迹部总司理王煜磊(混名乔峰)暗示，“淘点点最大的代价，在于把效劳酿成了在线可售的尺度商品，阿里期望凭仗淘点点打形成餐饮界的淘宝 + 天猫。”

　　这是能够注释的 在运营方面，阿里仍旧接纳淘宝运营逻辑，期望将餐饮效劳酿成商品，让生意单方间接买卖，淘点点仅供给外卖、点菜功用。这套逻辑，让淘宝百战百胜。但外卖形式并分歧适地道的平台形式，这类设想商家在利用淘点点的时分，就相称于开了个淘宝店，还要本人运营，而不是做好餐饮这件事自己就好。很较着，这类形式对中小餐饮商家来讲，既增加了门坎，也没有降本增效。

　　本来，作为美团大股东的阿里此时该当喜大普奔，但汗青恰恰不是这么誊写 阿里不只阻挡此次兼并，并且为了阻遏兼并，以打折价出让了很多美团的老股，这类做法不只让阿里落空了美团，也让王兴和马云完全交恶。

　　再度新生口碑曾经是 4 年后，口碑曾经是空有其名，而无实在。资深营销专家俞雷暗示，阿里对口碑定位低了，一开端别想着闭环，而先把口碑流量做起来。俞雷其时也是天猫的客户，他在用过天猫引流后慨叹，天猫和 O2O 是自然抵触的，他的一其中心概念是，大淘宝别先想闭环，仍是先搭建流量平台。

　　当时分，已有上万家餐饮商家入驻淘点点，利用淘点点点餐的用户超越 600 万人。为了抢占市场，2014 年下半年几家外卖平台掀起一场连续数月的补助战，淘点点也到场此中，经由过程大幅度补助吸援用户。

　　在 2009 年以微博为代表的交际收集开展起来以后，淘宝内部追求电商和交际分离点的声音愈来愈大。其时，卖力阿里旺旺的阎利珉发明，旺旺的功用仅限于买通生意单方，可是两个生疏的买家和买家之间根本不会有交换。

　　假如不是阿里关于被投企业的略显高冷但又不充实对等对话的立场(对此我们的七问第二篇特地对阿里的交伴侣战略停止了论述)，阿里能够不会落空美团，而有了美团就天然有明天阿里想要的统统当地糊口场景和线下贱量滥觞。

　　这句话仿佛也能够了解为美团变相的认可“鸿沟”，究竟上，固然和阿里之间早就山盟不在，但美团确实甚少触及什物电商。

　　这个注释实在很是诡异，由于阿里昔时恰是由于“中供铁军”而兴起，此中的两位上将干嘉伟、吕广渝，别离加盟美团和点评，为后两者带出了微弱有力的地推和线下运营系统，以是说阿里缺少对地推的肌肉影象是说欠亨的，比力公道的注释是，2011 年卫哲赝品变乱后，阿里对中供铁军团队的别离和逐渐洗濯让阿里已经引觉得傲可谓宇宙最强的地推团队曾经耗损殆尽。

　　因而，一件很诡异的工作发作了，聚划算忽然杀向当地糊口效劳的团购，用“出道即顶峰”来描述也为不为过 三个月内做到 8 亿元的糊口效劳类项目，超越同期美团和拉手网的总和。固然，这个阶段十分长久，聚划算很快回归什物团购。

　　换言之，阿里和蚂蚁协力新生口碑，恰是基于阿里关于美团的失控(不管是心态上，仍是实践的影响力上)而不能不祭出的一招，但新的口碑并没有给已整天气的新美大以严重冲击。

　　固然餐饮笼盖率略低于群众点评网，但开创人李治国在厥后承受我们采访时说道：“我其时估量一年半工夫追上或赶超群众点评是完整有能够的。”言语中大有不甘。

　　2013 年 12 月 20 日，从口碑网到淘宝当地糊口，最初从淘宝当地糊口剥离出来的淘点点，作为一项阿里内部的 O2O 计谋项目正式上线。背靠阿里，有淘宝、付出宝等阿里系的 App 作为流量进口，淘点点被寄与厚望，阿里 CEO 陆兆禧亲身带队。

　　如今想来难免惋惜。但就其时的格式来讲，阿里投资了美团，再本人做当地糊口效劳，确实不契合普通的贸易逻辑。但是谁也在其时未曾看到，阿里那末快就落空了美团。