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　　假如你有银发用户，但做的是差别的需求；假如你做的是垂直范畴的产物或使用，能够婚配我们的用户；以至说，你看好这个赛道，不断在找进入的时机，都欢送各人跟我们联络，我们一同配合效劳好客户

　　假如你有银发用户，但做的是差别的需求；假如你做的是垂直范畴的产物或使用，能够婚配我们的用户；以至说，你看好这个赛道，不断在找进入的时机，都欢送各人跟我们联络，我们一同配合效劳好客户。

　　厥后，我在网上给她找了一些爱好类的课程，声乐课、跳舞课、瑜伽课。她也情愿测验考试，但由于这些课程不是特地针对中老年人的，她觉得课程分歧适，上课也没啥兴趣。

　　银发赛道是一个持久的赛道，将来有十分大的市场空间。用户有十分多的需求，仅靠一家企业的效劳是不克不及够完整满意的。我们期望有更多专业的玩家到场出去。

　　第三，市场空间大。到2023年底，我国60岁及以上生齿超2.9亿，占天下生齿的21.1%，同时在1962年到1978年有着长达14年每一年新增2500万的婴儿潮，将来连续14大哥龄化加快期，将会带来的宏大的银发经济市场。

　　第4、在线的方法也是在帮我们挑选用户。可以承受在线进修的用户，是更有自动性的，他们对品格和效劳的请求更高，反过来在协助我们打磨产物和效劳，成立口碑的护城河。

　　开开华彩的产物涵盖爱好探究、交际互联我创始文娱皇朝免费、文旅文娱、安康摄生等方面。受益于在线流量的劣势，开开华彩在多个都会完成单城50万学员，从本年开端，开开华彩方案5年内，在天下范畴协作1000家线下俱乐部，用同城一体化的效劳形式和丰硕的产物矩阵，联袂行业同伴，更好地效劳银发群体我创始文娱皇朝免费。

　　第3、在线中老年文娱教诲，相称于一个进口，为我们搭建用户流量池。同时用户另有许多需求是线下的，好比交际、举动、旅游等。像本年我们在几个都会都到达50万学员的量级，那我们就开端“同城一体化”的形式，线上文娱课程和线下同城俱乐部，去协同满意银发群体的多元需求。

　　张阿姨和李阿姨小时分在少年宫熟悉，长短常要好的伴侣。惋惜由于搬场、事情等各种缘故原由，她们失联了整整40年。这么多年已往了，她们相互不断想着对方，但糊口的杂事和忙碌的事情让她们再也没有时机相逢。

　　但是，运气在开开华彩的声乐课上给了她们一个相逢的时机。有一天，张阿姨在我们的课上看到了一名学员的头像，觉得十分熟习。她内心登时布满了期望，仓猝在课后与那位学员交谈，没想到真的是李阿姨。

　　我们从2021年开端，就明白了要以在线中老年文娱教诲为切入点，做满意银发群体多元化需求的综合性平台。为何挑选在线的方法切入呢？

　　开开华彩每一年会拿出营收的15%到20%，坚决投入到AI研发上，连续探究AI手艺在银发赛道的纵深立异。

　　也期望等我退休以后，能成为开开华彩的用户。我不但是在给我爸妈做产物，也是在给将来的本人做产物。

　　其次，用户性命周期长。老年大学的学员是爱好导向，进修的目标性没那末强，更多是要找到新的工作做。为了丰硕糊口，能够一小我私家要报好几门课。用户性命周期也比力长，我在相同中碰到好几个学员都学了6到7年以上；我跟一个学员相同，他单程要花1个半小时到校区，到了校区以后，上午上一节课，正午和几个同班同窗用饭、聊谈天，下战书1点半再上一门课，下战书三四点再回家。来上课对他来讲十分主要。

　　除在K12行业的经历，AI也是开开华彩的另外一个基因。但在我们刚进入这个行业之初，没有看到有人在用AI做产物、做效劳。

　　我们公司三个合股人，都曾担当好将来的高管。从K12里出来以后，说假话，我们在营销才能上面是弱的文娱消息网logo，我们更善于做持久的工作，好比做产物、做效劳、做口碑。以是，我们在找赛道的时分，也在往善于的标的目的看。甚么赛道是持久的、是比效劳的、是能够用手艺驱动消费力前进的。

　　其时我就跟她说，那痛快我给你做课程吧。固然如许说，可是我当时分以为中老年人对文娱教诲类需求，能够没有那末刚性，别的就是也比力分离。从营业角度看，不是很好做。

　　第2、线下很难完成大范围的托付，而在线教诲里曾经积聚了十分多的经历，特别是尺度化运营方面，在线能够复用这些经历。

　　2017年跟着公司被教诲行业头部公司好将来收买我创始文娱皇朝免费，我同样成为好将来AI工程院卖力人，开端探究AI+教诲的深度分离。

　　“老吾老和人之老”，我的爸妈如今就都是开开华彩的学员文娱消息网logo，国画声乐钢琴书法等都在学。3年工夫，开开华彩累计深度效劳了300万学员。效劳的历程，也是我们去从头认知银发群体、银发赛道的历程。

　　另外一方面在开开华彩的营业上，我们曾经看到，AI买办课、AI智能成交战略、AI课程办理等产物或东西，在用户合意度、用户转化率文娱消息网logo、内部消费和办理服从上的直观奉献。

　　固然，我也了解为何这个行业的玩家都不情愿做AI，由于AI真的未便宜。短时间能够很好看到明晰的ROI。投入仍是不投入，这是个挑选题。

　　2015年返国后，我在四川大学担当副传授，处置AI手艺的学术研讨；2016年我兴办了野生智能手艺公司FaceThink， 期望把科研的心情辨认手艺使用到不偕行业里。

　　第1、由于在线可以在更大范畴内、更高效地找到我们的目的客户。我们的用户画像在45到70岁，以50到65岁间的渐老或离退休职员为主；一线都会至四五线都会都有散布文娱消息网logo，以一二三线都会为主；辐射到了天下各地和近30个国度和地域。

　　从本年开端，开开华彩方案5年内，在天下范畴内协作1000家线下俱乐部。期望有更多行业同伴一同，我们配合做出更好的银发产物，效劳更多的爸爸妈妈。

　　我们先看一下银发群体的需求。固然统称为银发人群，但差别年齿段的老年人的需求存在着不小的差别。

　　而像考公、考研、妙技培训，这类成人培训，都偶然间上的紧急性。用户期望头一天交钱，第二天就拿证、下个月就升职加薪、一次就可以考上。

　　本年，是我进入银发赛道的第3年。之前我不断是在教诲行业，次要是在K12赛道，做AI手艺的使用。

　　每次线下集会一倡议，就立即满员。像我们4月份在通州总部举行的声乐教师线下碰头会，就有天下各地快要200个学员来参与。很多学员是坐一夜卧铺，从江苏、四川、贵州来参与举动，就是为了跟教师见碰头、跟同窗聊谈天。很多学员以至带着大包小包的土特产，要送给我们的教师，送给我们的运营同伴。

　　他们属于新老年人，忽然退休，工夫丰裕，需求新的喜好、新的构造、新的糊口方法。他们有必然的物资积聚，而且有不变的退休金，消耗认识强，对品格有请求。以是文娱类肉体文明需求，会是开始发作的银发需求。

　　50-60岁的生机老迈家群，他们还没退休大概刚退休，对文明旅游、教诲培训等肉体文明消耗需求较大；60-68岁老年人群，根本上已退休，能够存在根底疾病，但大多不影响糊口，其消耗多环绕糊口场景；68-77岁老年人群，年齿上已靠近我国人均预期寿命，能够有会影响糊口的慢性病，他们的消耗中心存眷点为安康，对医疗安康类产物和效劳需求较高；77岁以上老年人，自理才能降落，能够进入半失能或失能形态，消耗中心存眷点是照顾护士，如上门照顾护士、养老机构等。

　　本年是开开华彩进入银发赛道的第3年，跟万亿范围的市场空间比，我们获得的成就只是万里长征的第一步。期望有更多情投意合的同伴，可以配合成绩一个持久的奇迹，为我们的客户缔造更多代价。

　　说偶尔，是由于我最早发明中老年群体的肉体需求，是来自我身旁的个例，我的母亲。她在退休前后很长的一段工夫里，关于新的人生阶段，也就是退休后的糊口，并非感应轻松欢愉，反而是很徘徊、很焦炙。

　　在好将来时期，我们在K12行业初创了AI买办课的产物，完成了大范围的本性化托付。如今在开开华彩，我们仍然对峙把AI手艺与营业相分离，面向新的中老年群体，连续地做产物立异、效劳立异。

　　起首，线下供应长短常缺少的。天下有7万所老年大学，但报名难，许多要列队退学。有些学员上课要跨全部城区。

　　这就是我们提出的“一人直播间”的观点，这是一个数据驱动内容的教室，让用户觉得到一个十分本性化，本人十分遭到存眷的买办直播教室。

　　而察看我们国度的生齿构造就会发明，我国最大的一批婴儿潮是1962到1975年，年均诞生生齿超越2500万。今朝他们正处于49岁至62岁的年齿段，属于准银发人群或银发人群中的生机白叟。

　　另有像我们的课程研发历程，曾经完成模块化、流程化出品。我们的课程会颠末八大打磨法式，会先基于用户需求做调研，颠末纲领打磨、课程打样、初稿建造、会商迭代、二稿输出、剪辑美化，最初才气输出废品课程。

　　而且，跟着数据搜集的迭代更新，我们能够按照差别的用户画像输出差别的产物计划，在出品上就告竣本性化分层建造的才能。这个过程当中，借助AI手艺在内容输出迭代上的劣势，完成了高人效、低本钱的运营出品。学员是甚么样的数据标签，我们就可以产出关于他需求的内容。

　　在好将来时期，我率领300多位手艺工程师，初创了K12教诲行业里的AI双师形式，开辟了AI双师教室、AI教室感知测评体系、AI课程内容消费平台等，真正做到了基于学员差别反应，构建“千人千面”的本性化进修途径。完成了大范围且本性化的讲授。

　　各人好，我是开开华彩开创人杨松帆。 开开华彩建立于2020年，是以中老年文娱教诲为切入点，效劳银发群体多元化需求的综合性平台。创建之初，我们就拿到了真格基金和红杉本钱的数万万群众币投资。从肯定营业标的目的到如今，3年工夫，我们效劳了300万学员，累计上课时长超越2000万小时。

　　好比，我们的AI买办课，可以基于学员的互动反应，分发本性化的内容。简朴来讲，统一工夫上课的学员，他们看到的课前课中课后，包罗课程内容、谈天信息、课后操练等，都多是完整差别的。但他们又在上统一门课，这就是基于用户标签的，本性化进修，真实的“千人千面”。

　　本年开端，我们在天下范畴内落地开开华彩线下俱乐部，为我们的学员供给线下的构造，让他们更有归属感。同时，我们也针对线了局景的需求，推出更多课程、举动、交际等，满意他们的多元需求。

　　海内的学员，最北的来自卑兴安岭地域的塔河县，最南的来自三沙市的西沙群岛，最西的来改过疆塔城地域的乌苏市，另有来自西藏自治区、港澳台等地的学员。

　　方才分享了开开华彩的营业标的目的，在横向上要开展成综合性平台，在纵向上要连续做AI立异。听起来口吻很大，仿佛是要来推翻这个行业的。实在不是。

　　这类迫切的、带着焦炙的需求，以致这个营业的用户险些没有任何复购的举动，这使得成人教诲赛道的玩家，把最次要的精神都放在营销上，而且终极留下来的玩家，都是最善于营销的。

　　最初，政策撑持。在本年年头时，国务院办公室公布1号文《关于开展银发经济增长老年人福祉的定见》。这是首个以“银发经济”定名的政策文件，从4风雅面26项办法实在存眷老年人糊口，倡导将来以高精尖产物和高品格效劳让老年人安享幸运暮年。

　　杨松帆分享了开开华彩的开展过程，从在线中老年文娱教诲切入，逐渐开展为满意银发群体多元化需求的综合性平台。凭仗在K12行业的AI研发经历，开开华彩团队初创了中老年在线教诲的AI买办课，基于用户数据标签，完成“千人千面”的大范围本性化讲授体验我创始文娱皇朝免费。3年工夫，开开华彩累计效劳300万学员，讲授总时长超越2000万小时。

　　杨松帆被人熟知的身份是前好将来AI工程院卖力人，初创了K12行业的AI双师形式，助力学而思课程产物的科技晋级。克日，在第十届中国国际养老效劳业展览会上，杨松帆以新身份“开开华彩开创人兼CEO”列席集会，做“存眷中老年肉体需求，开开华彩的持久主义之路”主题分享。

　　恰好2020年前后，我受国度老年大学刘臣校长的约请，给他们供给关于搭建线长进修平台的参谋征询。在这个过程当中，我的团队花了很长跟老年大学的教师和学员相同。相同以后，我发明，这是一个跟我们设想中完整纷歧样的赛道。

　　假如说在这件事上我们有劣势，那我以为不是手艺劣势、也不是形式劣势，而是我们来自K12赛道，一个一样持久的、重效劳、重口碑的赛道。我们有耐烦，去陪同我们的客户，去效劳好我们的客户，去做持久主义的工作。

　　开开华彩从在线文娱教诲切入，让我们有了天下各地的学员。但假如只是在线的交换，对用户体验是很大的缺失。以是我们会按期地举办线下的学员集会，有主讲教师的碰头会，有线下表演会。最开端，我们对报名状况其实不悲观，但实践状况让我们十分受惊。

　　但我们会把AI当做必选项，一方面由于我们有在K12行业的理论经历，看到过AI带来的指数级增加；

　　银发群体的需求十分多元，包罗教诲、交际、文娱、安康、养老等等。开开华彩的计谋规划是，横向从在线教诲切入，做综合性效劳平台，纵向以AI为中心，做连续性立异。先说横向计谋，把教诲作为切入点，既是由于我们团队的基因是教诲，也是思索到市场的理想状况。

　　她给本人做了许多计划，但老是变来变去。一会儿要去赐顾帮衬我外公外婆，一会儿要搬来赐顾帮衬我，一会儿又想换个都会糊口。实在真实的缘故原由，是她分开事情岗亭后，落空了被需求的觉得，找不到代价感。以是面临大把的闲暇工夫，她反而不晓得要做甚么。

　　两位阿姨40年后聚会，喜极而泣，似乎回到了少年光阴我创始文娱皇朝免费。她们不只找回了丢失多年的交情，还一同参与了更多的课程和举动，共共享用退休后的欢愉糊口。

　　把在线教诲当做切入点，素质上是我们对本人有自信心，可以经由过程好的产物和效劳，让用户信赖开开华彩，情愿做我们的持久用户。“不是靠口碑招来门生，我们不受尊崇”，这是我在好将来的时分学到的，如今也是开开华彩的准绳。

　　经由过程那段工夫的调研，我熟悉到：之前被以为是成人教诲一部门的中老年教诲，有着本身的共同征。比拟之下，它更像K12教诲，只需你做好效劳，用户就会持久保存。

　　由于这个赛道的进入门坎不高，你有一个好教师，有比力强的贩卖才能，就可以招来许多门生。但这是传统的小作坊的做法。我们在K12行业曾经看到过这类做法的成果，那就是存活率低，影响范畴有限。

　　以是我一直跟我的团队夸大，要有空杯心态。要对标成熟的企业，用立异的方法更快地拿到成果。创业的这3年多工夫里，我们向用户、向偕行、向跨行业的企业，都学到许多。

　　以是，我们从一开端建立了AI在营业上的中心肠位。由于银发教诲赛道的需求十分分离，又以爱好为导向，假如没有AI才能，是不克不及够给用户供给优良的本性化效劳的。从一个赛道的中前期合作来看，基于AI手艺的连续立异是必不成少的。

　　颠末这几回的一线调研，在对中老年群体的需求有了新的认知后，我发明这是一个跟K12赛道类似的处所，和我们的基因是完整婚配的。把我们之前在K12的经历，把学而思的形式，使用在中老年文娱教诲上，这是完整可行的。

　　给各人注释一下，好比一个线上直播课程，学员一多，批评留言就十分多。他们提的成绩，很简单被吞没。我们的AI助教教师，会针对差别窗员的状况，给他们凸起显现差别的批评和复兴。有一样成绩的学员看到的弹幕复兴是如许的，有其他成绩的学员看到的则是别的的内容。