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　　“主播程雷在直播间等你”，无疑是此次“428和家直播节”的最大亮点

　　“主播程雷在直播间等你”，无疑是此次“428和家直播节”的最大亮点。和家家博会以“线上线下新批发”的形式计划和运作，自2019年起，即与程雷停止了2届家博会集作签约。2020年在疫情的特别状况下，让此次直播节成为2020上半年家博会的“线上版”，程雷也从线下的光大会场走到了线上的直播间。

　　一个好主播对一场直播举动的感化是决议性的。和家家博会挑选程雷担当代言人和本次主播的主播，明显是胜利的，不只由于他的出名度和影响力，也由于他作为一个“外乡”明星，在上海众所周知，深受上海市民的喜欢和信赖，其松散殷勤、关心暖心的“上海汉子”形象不得人心，更被上海的阿阿姨妈们视为“上海豪杰子”、“半子代言人”。

　　多余的时期，用户愈来愈有限。当下，泛家居行业最大的痛点，就是面临消耗者愈来愈碎片化的近况、品牌商家由于缺少有用的信息婚配招致大批华侈、却不晓得华侈在那里的巨额营销用度。

　　老板究竟结果有老板的事情，也不克不及够天天亲身上直播间卖货，跟着直播在和家网平台常态化，愈来愈多更善于贩卖的专职导购、贩卖员将参加直播卖货行列，操纵和家网的平台和流量资本精准获客，也将催生更多的直播网红。

　　IP，是带有宏大流量的超等标记，是具有毗连性、衍素性、交际属性、传布属性的“专有内容”，IP可所以一个故事、一小我私家物、一副漫画以至只是一个称号或标记，具有原创性、衍素性、互动性，和粉丝群，能与人们发生文明与感情上的共识。好的内容IP能够深入融入人们的糊口，构成一种无认识的糊口方法和个人影象 成为品牌和用户之间最有用的“粘合剂”。

　　电视明星VS流量网红，直播卖货谁更强?实在并没有定论，适宜的就是最好的。程雷已成为“428和家直播节”装修采购狂欢夜IP的主要构成部门，那后续将在北京落地的直播节举动，主播又将会是谁?姑苏呢?成都呢?让我们拭目以待。

　　从一开端，和家网对此次“428和家直播节”装修采购狂欢夜的计划就很明白：当前每一年的4月28日，均将结合天下家装、建材、家具、家电等泛家居品类，打造IP性子的中国装修采购狂欢购物节。

　　第二，直播接纳了3套开始进的的播送级索尼EFP-2580讯道体系及AJA录机体系，确保画面不变并能完善及时保留、切换台接纳最支流的松下410系列，装备雅马哈调音台加多路音频断绝，确保声音流利无杂音。直播推流体系更是接纳今朝开始进的8开聚合liveU体系，确保推流旌旗灯号不变居家装修如何不被坑，无黑屏、无卡顿征象。

　　平台，意味着逾越单品牌力气的范围和才能;意味着抱团取暖和机制下的资本和长处同享;意味着IP打造所积聚的壮大势能。

　　今后次“428和家直播节”史上最“南”直播节的胜利举行，到后续IP化的天下性复制，我们将持续存眷和家网“赋能家居品牌”之路怎样越走越远、越走越好，真正成为泛家居行业数字精准营销效劳平台的引领者居家装修如何不被坑。

　　起首，此次直播园地挑选了上海最高真个婚礼会所格乐利雅(中国)艺术中间作为专业会场，在300多平米的空间内，十大品牌均停止了实景或什物的展台搭建，局面宏巨大气。

　　4月28日晚7点，由苏宁易购总冠名，和家网主理的“428和家直播节”装修采购狂欢夜直播在上海格乐利雅(中国)艺术中间举办，出名电视节目掌管人、“上海豪杰子”程雷化身直播间主播，为100+优选泛家居行业品牌：装修、建材、家具、家电品牌带货，如：苏宁易购、索菲亚定制、顾家家居、德诺威斯门窗、同济装璜设想、方太电器居家粉饰气势派头图片、大金空调、维尔盾体系门窗、老板电器、卡萨帝、马可波罗瓷砖都来到了本次直播主会场，给上海老苍生带去立省30%-70%的超值优惠。

　　在直播现场，当老板电器、顾家家居居家粉饰气势派头图片、方太电器、大金空调、索菲亚定制柜、马可波罗瓷砖、维尔顿门窗，德诺威斯门窗，卡萨帝高端家电、同济装璜设想”等十大品牌的老板、CEO或贩卖总监们齐上直播间，都在说着这句话为本人的品牌呼喊时，让民气生一种莫名的喜感，也让人不由感慨，如今卖点工具真的这么难吗!实在没必要感慨，我们正进入一个全民直播、全民带货的时期，不管是从流量网红，仍是市长县长，或是老板CEO都走进了直播间，直播的意义在于，让品牌与消耗者之间的间隔更近。

　　“明天来到和家直播间，我带着工场最低价，带着和家补助，带着我们明星爆款的产物来咯。明天我只需销量，只需粉丝，不要利润!不要利润!让一切和家直播间的老铁们，用出厂价买到....这个价只给我们直播间的粉丝们!”

　　从数据上来看，本次“428和家直播节”4月28、29两日直播人气爆棚，合计寓目人数共达475492人，主会场寓目人数超10万人。此中，4月28日总寓目人数到达134961人，29日总寓目人数达340831人，主会场与分会场总下订量达2011单，有很多品牌在此次“428和家直播节”中“战绩”尤其凸起，如苏宁易购下定量达221单;老板电器106单;同济装璜设想92单;方太电器66单;马可波罗68单;大金空调61单;索菲亚60单;卡萨帝55单;顾家家居68单;德诺威斯门窗下定量达42单;维尔盾门窗56单;美家美沪47;紫业国际设想26单;c+粉饰18单……按每用户线万每户测算，估计本场“428和家直播节”在4月29日-5月5日线下门店总买卖额超亿元。

　　和家网将本身定位于“泛家居行业新批发数字精准营销效劳平台”，依托用户大数据的积聚，抢先的数字化信息手艺，协助商家精准获客，协助消耗者发明最合适本人的品牌居家装修如何不被坑、商品，获得更优惠的价钱居家装修如何不被坑。

　　在厂商浩瀚、质量功用、品牌营销同质化严峻的家居圈范畴，面临日趋多变、非理性、追逐时髦的年青受众消耗群体，品牌要怎样让人记得住、情愿买，需求想尽法子把差同化做到极致。“428和家直播节”装修采购狂欢夜这个泛家居行业专属电商节的IP怎样打造?和家网百人团队将在不竭变革消耗者需求变革和内容里，寻觅能不断稳定的营销内容，然后连续投入，终极构成像双11、淘宝造物节那样可积聚、可沉淀的IP化的资产。简朴的工作反复做、反复的工作存心做，把品牌差同化的内容，经由过程重复不竭迭代和退化，给消耗者反复加深影象构成“生物钟营销” 让消耗者在牢固的工夫节点构成前提反射居家粉饰气势派头图片。

　　吃、穿、用、玩，现在各行各业都在直播卖货，但是，涵盖了设想、施工、主材、定制、软装、家电等在内的泛家居直播，又该怎样玩?关于普通的建材单品贩卖，一个几平米的直播间，一个店长或导购，一套“手机+支架+音乐播放装备+补光灯+有线耳机”的根本组合，就可以够做一场直播了，但是，这不是“428和家直播节”装修采购狂欢夜的弄法。作为海内唯逐个家完成两轮私募融资的大型家居流派网站，和家网以打造品牌IP的气魄与才能，以最高设置，应战此次最“南”直播。

　　网红主播如李佳琦、薇亚，凡是本人卖货，但由于这场直播举动触及多品类、多品牌同场停止，程雷作为主播并不是本人卖货，而是以掌管的方法辅佐各品牌卖货。作为一个具有相称影响力的电视掌管人，电商直播对程雷来讲也只能是客串性子的偶然为之，不管是品牌商仍是观众，需求的就是程雷小我私家的召唤力和信赖背书。在直播一开端，程雷就说这是他第一次做电商直播，究竟证实居家粉饰气势派头图片，在这场直播首秀中，程雷的表示绝对优良。看获得的，是他密切随和的本性、幽默诙谐的掌管气势派头、极强的控场才能，而躲藏在这些的背后、常人看不到的居家装修如何不被坑，是他的专业和敬业肉体，这让在现场的笔者特别印象深入，从而被“气力圈粉”。

　　品牌老总亲身卖货，与导购员、贩卖员卖货有何纷歧样，不是强在贩卖本领、产物讲解，而是实其实在的优惠力度。维尔顿门窗董事长袁十根在直播中就十分直白地暗示：我们是真实的厂家直销，我就是老板，我包管明天你买到的代价必然是整年最低价。而除主会场的10大品牌，此次直播共有100+优选品牌停止爆品猖獗让利，价钱直降30-70%，优惠力度在500元-2999元不等，如许的优惠力度，消耗者固然没法回绝。

　　和家网此次举行的“428和家直播节”，不管从笼盖面、影响力看，仍是从范围、情势、结果上看，都可谓“范本级”操纵。那末，泛家居品牌厂商们到底能从中看到甚么，获得哪些启示，学到哪些经历?这里从四个“纷歧样”的角度为你解读。