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　　近来，齐家网公布了2019年财报，营收曾经上升到7.71亿元，同比增加19.4%。很不简单，在很多装修公司做得比力困难、大都家居企业增速放缓的状况下，还能完成如许一个增幅。

　　比照来看，齐家网的网站的确运营得很不错，不但是内容方面，在百度引流上做得十分充实，大要搜刮上百其中高热度的枢纽词，在搜刮第一页都能看到齐家网，这是全部泛家居行业里比力少见的。

　　定制家居和软装这块，跟好莱客建立合伙公司Nola，涵盖全屋定制、橱柜、木门、废品等四大品类，多种气势派头，经由过程齐家网获得流量，包罗跟装修公司协作，然后摆设设想师上门量房，与硬装分离，完成全屋软装的搭配。

　　互联网装修平台这个营业，十分难做，晚年几十家同类平台，想做装修公司、业主、家居建材商之间的毗连者，但如今大都都撤离了。不外，一旦形式跑通以后，总能带来意想不到的变革。

　　另外一方面，有齐家保这类效劳，用来保证本身资金宁静，还能享用监理和质检效劳，天然对业主也是有吸收力的。

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　　谁能终极胜出室内装修图片，也难说，多是每股权力会占据必然的份额，大概到必然水平时，互相间能够并购整合。

　　关于互联网装修平台来说，大材研讨以为，除要把网站做好，搜集大批的装修与设想案例内容、用户晒图与分享，如今的情况下，必需将各类挪动端产物做好，好比公家号、短视频号、APP等。

　　这阐明甚么？大材研讨以为，最少反应了两点，一是即便平台从中要免费，要羁系装修流程，会让装修公司以为有压力，但因为齐家网自己聚合了必然的流量室内装修图片，可以带来收益，仍是遭到了装修公司的承认。

　　再者，要让入驻的优良装企赢利，能赚愈来愈多的钱，要重点搀扶几千家情愿运营口碑、打造恒久奇迹、跟平台可以双赢的装企，每一个都会大概就只要几家。最初真正能托起齐家网等装修平台的，大概就是如许一支步队。

　　这多是互联网装修平台有须要当真看待的标的目的室内装修图片，从流量切入到供给链，买通质料商、装企、业主这个链条，营业有能够愈来愈活。

　　响应的，对齐家网的应战随之而来，好比在工地数目十分宏大，并且高速增加的状况下，怎样操纵各类东西与法子，共同装修公司一同，确保这些屋子可以按客户预期显现？极其枢纽。

　　枢纽是还红利了，经调解后归属于本公司权益持有人的净利润超越6200万元，同比增加20.5%。

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　　究竟结果客户此次在齐家网平台上找的装修公司，成果装砸了，能够下一套屋子找装修公司时，就会丢弃齐家网。另有能够四处赞扬，影响平台名誉。

　　入驻装企数目的增加室内装修图片，一方面，滥觞于在一二线都会装企里挖潜，齐家网的影响力在提拔，进一步影响了装企的渠道挑选衡宇装修常识，包罗一些大型装企，从前是不进平台的，如今也开端入驻。

　　但光扩展数目是不可的，必需留意的是，在装企数目扩大的同时，风险实在也在增长。有些装企，能够签了单圈了钱却不干活，消耗者会找平台的义务。这个把关十分主要，不克不及是个装修公司就让进。

　　互联网装修平台这个营业，十分难做，晚年几十家同类平台，想做装修公司、业主、家居建材商之间的毗连者，但如今大都都撤离了。

　　好比北京，排在前面的装企次要是：北创铭居室内装修图片、美润万嘉、苏技创意、懋合粉饰衡宇装修常识、爱丽屋、奕合、博美特、东方博雅、鸿居佳烨、多彩易居等。一些我们常常传闻的大型装企，只入驻了一部门。

　　究竟结果这些年里，有些家居企业，能够网站都不怎样做了，一个月更新不到一次，没想到，行业里呈现了这么一个大流量网站。素质来说，PC真个引流还值得持续做。但短板也是有的，好比在抖音、快手等短视频运营上，在公家号等自媒体大号打造上，齐家另有提拔空间。

　　在这份财报里，有几个枢纽信息值得留意，好比平台营业的增加空间、入驻装企数目的扩大与优良装企的培养、流量的运营、供给链形式等，大概代表了互联网装修的下一步走向。

　　二是能够有更多装修公司，熟悉到了齐家网带单的才能，进而增长了投入，共同线上运营才能的提拔，在获客与转单结果上有了提拔，装修公司留住了更多定单，签了更多条约衡宇装修常识，给齐家网的佣金也就越多，对平台支出的增加会有较着奉献；同时也吸收了更多装修公司参与，进而做大了营收增速。

　　再者，这大概跟市场下沉计谋有关，吸聚了大批三四线都会的装修公司。究竟结果前些年里，许多一二线都会的中小装企，入驻齐家的比例是挺大的。渠道再往下沉，在许多中小都会里，仍然有装修公司的潜力能够发掘。

　　每一个平台都有本人独到的劣势，齐家网手握海量的装企资本，和范围化的收集流量；欧派东鹏们本人就是供给链企业，货在本人手里，有订价等权益；供给链平台们能够具有更强的物流与送装劣势。

　　我们以为，海内装企的数目十分宏大，要持续吸收新的装企出去，没成绩，能够另有必然的增加空间，好比到2万家的能够性也是有的。究竟结果有些装企入驻了其他装修平台，在齐家上面是看不到的，这就是时机。

　　按齐家网的说法，并未将重心放在自营装修上，而是重点做平台营业，2019年交出了更标致的成就单，支出4.59亿元，同比增加42.9%，占总营收比重升至近60%；平台营业毛利达4.39亿元，同比增加44.1%，毛利率增加至96%。

　　而这背后，是齐家网平台上的海量家装内容，包罗250万篇文章及帖文、700万张照片和270万个实例。

　　这内里的买卖，我以为是如许的，不说上万装修，只需把几千家优良装企吃透了：1、给他们流量与定单，赚佣金；2、给他们供货，赚差价；3、给他们供给全套软件效劳，赚利用费。

　　一是5940万，这个是甚么呢？2019年齐家网平台月自力访客数到达5940万，同比增加22.2%。这是一个十分使人震动的数据，有了如许的流量范围，想做点甚么工作，时机就是很大。

　　做口碑，把工地想方设法做好，跟装企之间构成真实的双赢，将是装修平台们要处理的困难。这方面，齐家网的确也在勤奋。

　　另外一个数据是2.8万，是说齐家保效劳工地数达28161个，同比增加48.8%，很较着，一方面，因为流量比力大，吸收了许多业主在齐家网平台上找装修公司。

　　好比以成都为例，好评率与排名靠前的装企次要是：彩兔、天怡美、创美居、柯演家、美东锦、创美居家全国、禾木艺景、邦惟、菡萏怡景粉饰、柠檬粉饰、无同之家等，部门范围十分大的装企，还没有入驻运营。

　　再看一个1.2万的数据，这个是指2019年，齐家网平台上的装修公司曾经有12312家，同比增加27%。

　　难度固然十分大，光是供给链营业，给装企供货的，就有几十个供给链企业想做，好比中装速配、斑马仓、 蚁安居、恒腾收集等等；另有许多家居建材企业也想做，从束装的角度切入，好比东鹏、欧派、尚品宅配等，就在如许干。

　　剩下齐家网、土巴兔、一同装修网、装信通、装酷网、土拨鼠、装一网、爱装网等少数平台，持续想法子发掘这一市场的代价。

　　齐家网流露，这方面也在做各类探究，好比针对差别品类的供给链，规划最合适的打法，这个思绪该当是对的。辅料这块，送货频次高，差别产物的送货方法能够差别，因而跟小胖熊协作，经由过程小胖熊为平台的装修公司供给辅料。