干露露全套联合办公频道悄然上线 空间家入局意欲何为都市邪帝

　　毫无疑问，从估值200亿美金的WeWork到风光无限、连拿数轮亿元投资的优客工场，联合办公作为新经营业态的典型物种，一直游走在时代的风口浪尖。

　　随着2014年创业热潮的爆发，大量资本涌入的联合办公经历了笼罩“双创”光环的2015，也走过了非理性繁荣的2016，国内联合办公行业雨后春笋般的出现了数千家企业，这种爆发式的复制速度，在任何一个行业都非常罕见。

　　然而，市场是残酷的，随着硝烟散去，不少的空间投机者惨败收场，但值得欣慰的是，洗礼之后的联合办公正在慢慢重归理性。

　　作为国内最大的企业空间交易服务平台，空间家近日悄然上线自己的“联合办公”频道。覆盖16座城市，60+个商圈，强大的资源加持，空间家入局联合办公意欲何为？

　　联合办公的阿喀琉斯之踵

　　“联合办公”作为舶来品，相比传统的写字楼商铺，有着相对光鲜的外表，而驾着服务、社群、投资孵化三大马车也更是让它们吸睛无数，恍如初创企业的“救世主”。

　　不过，随着政策风口逐渐收紧，吸引创业者入驻的企业服务无法标准化、社群活动沦为鸡肋、投资孵化以租金换股权难以为继，空间运营者短期无法从创业者身上获取到实际收益，高昂的运营成本正逐渐将联合办公拖向失败的深渊。

　　抛开光鲜的故事，本质上基于地产的联合办公，也不得不开始紧张地对成本进行一日三问。众所周知，联合办公本质上就是资源运营型的地产项目，项目早期就需要在拿房、装修阶段的进行大量的资金投入，因此，能否快速投入运营，从而盘活现金流往往决定着联合办公整个项目的生死存亡，而如何快速吸引企业入驻，实现空间去化则是对空间运营者最大的考验。

　　新新物种的传统束缚

　　虽然身负创业者聚集地的光环，也有着“互联网+地产”的加持，众多联合办公空间吸引创业者进驻最有效的方式却是最传统的模式——线下经纪人带看。据统计，除去有影响力、有资源的个别知名联合办公项目，众多中小型联合办公空间，超过60%以上的空间招租仍然依赖传统商办经纪人。

　　而在传统的商办经纪领域，联合办公项目对于职业商办经纪人来说只能算是边缘业务，只有极少数中介机构会专门开设联合办公空间的招商业务，大部分是刚入行新人拿来练手时做的项目。对于商办经纪人而言，帮助创业者选择数个工位与帮助一家企业选择一个办公室，所需要的流程和需要耗费的时间精力相差无几，而可获取的佣金收入却千差万别。

　　传统经纪人的趋利性和对联合办公领域的不熟悉，导致本应提供服务的经纪人专业性跟不上，而只想着赚取高佣金，也使得他们根本无心无力为联合办公空间提供优质的服务。即便如此，联合办公空间也无可奈何，只能选择与他们继续合作，因为毕竟商办经纪人仍然是最为有效的渠道。

　　联合办公的自我救赎

　　联合办公空间自然不愿一直受制于人，几乎所有的联合办公项目都自建了网上预约平台，也进行了大量的市场推广，希望通过线上渠道精准获取企业入驻。然而，执意寻求的却往往事与愿违。

　　某知名联合办公项目的运营经理苏某坦言，其实我们曾经尝试自己做了不少线上推广，还组建了一个专门的招商团队，但效果不佳，最后不了了之。大部分联合办公运营者由于数据积累不够，往往不知道自己的精准用户在哪，只能采用海底捞针的方式，或购买高昂但对自己无效的百度关键词，或选择广撒网的户外广告投放，亦或是完全依赖政府输血坐吃政策，这种严重的信息不对称导致钱没少花，却难获收益，很难吸引到企业入驻办公。

　　如何解决联合办公项目的推广问题，如何让企业尽快的入驻进来，成为联合办公行业最为关注，也最需要解决的问题。

　　空间家悄然入局联合办公

　　2017年8月，作为中国最大的企业选址及服务平台，空间家整合16座城市，60+个商圈的强势资源，联合数十个联合办公品牌，推出“联合办公”频道，主打“一站式办公协同新平台”，为企业提供更全面更专业有效的联合办公服务。企业不仅可以在空间家平台浏览、了解数十家联合办公空间的工位、办公室详细信息，还能一站式完成预约、预订。

　　空间家平台将根据企业的具体需求，基于空间家后台房源大数据智能匹配系统，快速将客户需求与联合办公空间进行匹配，为创业者提供最符合其当前情况的房源信息。同时，空间家旗下行政超人也将主动为企业提供企业开办、日常行政运营等数十种企业服务，真正意义上完成一站式的企业办公协同服务。

　　对于联合办公空间而言，空间家新上线的联合办公频道，不仅可以有效降低联合办公空间的推广成本和渠道成本，而且能够依托空间家自有精准流量，为联合办公空间带来真正的企业入驻用户。

　　依托空间家官网及移动端的精准流量，空间家可以实现基于LBS、基于商圈、基于关键词等多个维度的精准导流，极大地减少了联合办公空间的无效推广。而另一个层面，联合办公空间进驻空间家平台后，不仅可以在“联合办公”入口进行直接曝光，还可以配合搜索引擎关键词的投放，更精准的为联合办公找到感兴趣的企业用户，让联合办公空间真正实现花少钱做有效的推广，同时也能彻底摆脱对传统低效无序渠道的依赖。

　　目前空间家“联合办公”频道PC端已上线，优客工场、氪空间、梦想加、纳什空间等知名联合办公品牌均已入驻。