芜湖生活传真主持人芜湖市广电广告中心2006创新之旅芜湖生活传真主持人

在目前情况下，每年每到年底的时候，开推介会已成为各大营销自身的一个重要手段，通过前期的宣传和策划，借助推介会这一形式，很好地展示了自身的形象，也取得了较好的广告收益。

城市台如何突破？如何在央视、省台全面的竞争下，取得自己的阵地获得自己的市场份额？城市是有根的，应做好本土服务。首先频道广告销售策略要实现差异化。根据不同频道实施不同的经营策略，再根据频道特性重点开发不同行业，细分观众、细分市场；同时，根据频道覆盖和优势不同，针对不同需求的产品，要满足个性化的需求。而频道和广告资源差异化策略制定的一个核心原则，就是充分挖掘本土市场，做透做细本地市场；其次是市场开发策略。精耕本地、策略性的开发全省和市场；再次，行业服务策略。针对不同行业，用的优势资源，采取不同的开发策略和服务策略，能够为行业客户提供专业、个性、全案的服务，做客户的投放顾问；最后是活动营销策略。

在节目形成品牌后，广告中心也在积极地寻求新的营销方式，以栏目的广告收入和节目广告价值的提升。

根据行业服务的策略，城市台活动营销也将更多地服务于行业。比如，房地产行业。虽然传统上一直认为电视不是房产最好的推广平台，但可利用自身的优势更好地展示房产的整体形象和品牌形式。如在06年秋季，芜湖召开了“博弈与交融”芜湖市房地产高峰论坛。在经过对房地产行业精耕细作、努力开发的基础上，邀请到了分管市长和房产行业相关单位的直接领导、全市开发商80多人、权威专家，成功召开了论坛。这个针对行业的会议营销活动，也正是芜湖广电广告中心创新和开拓、行业的权威发言人和消费者代言人的最好诠释。

近几年，体育营销成为一个社会热点，广告中合江南水域的特点，把体育竞技活动与传统民俗文化进行了充分融合，以《生活传真》栏目为平台，以栏目三周年庆典为契机，在2006年举办了芜湖市首届端午龙舟赛。由于栏目巨大的影响力、号召力、公信力，活动赢得了市民的广泛关注和企业的积极参与，获得了巨大的成功。同时，该项活动还荣获了第十三届中国广告节企划的品牌推广，可以说取得了很好的市场效益和社会效益，也在无形之中进一步地提升了栏目的影响力和美誉度。

自身的宣传推介

电视剧由于其稳定的收视表现，受到了各大电视的青睐，然而随着“独播剧”和“首播剧”战略的实施，拥有雄厚资金的掌握了大部分优质的电视剧资源，这也促使地方台在选剧上只好另辟蹊径，同时，在电视剧营销中，要注意针对特定群体开展营销活动，同时以符合特定客户的阶段性宣传需求的思出发，利用特定的事件进行营销。芜湖台也正是在这一创新发展的营销思支持下，经过一系列的主题剧连播、剧场活动配合，取得了收视、广告的双增长，这也说明地方台在电视剧资源上可以用创新的互动的形式来弥补因实力造成的资源匮乏的缺陷。

自江苏的《南京零距离》开始，民生新闻栏目火遍全国，并且都取得了很好的收视表现。以此也带动了新闻栏目广告营业额的增长。2003年，芜湖自己创办了一档民生新闻栏目——《生活传真》，栏目一经推出，就受到了市民的热情追捧。该节目运行至今的三年时间里，收视排名始终位列芜湖自办栏目第一、同一时间段内芜湖市所有频道的节目收视第一和收视份额第一，《生活传真》也成为了广告承载量最大的一个品牌栏目。

行业活动营销

动力，源自体制创新

06年芜湖市作为安徽文化体制的试点城市，在安徽省率先成立了芜湖市电视总台，下辖四个电视频道、三个频率和电视报。整合资源后的芜湖广电，向做强做大传媒产业迈出了的一步。

2006年11月26日，芜湖市广电广告中心的“2007传奇品牌盛会”暨芜湖一年一度的推广联谊会在芜湖市召开。本次会议也是芜湖电视各媒介整合后，第一次以芜湖电视总台的名义正式与观众、客户和见面。共有300多名客户参会。会议还邀请到大学陆地教授和安徽大学新闻学院邬盛根教授作为嘉宾，进行了关于地方民生新闻栏目价值、本土品牌建设和发展方面的主题，受到了与会300多名客户的一致好评。活动主题为“传奇---奇迹共同创造”，这也很好地向观众传递出芜湖市广电的一种信息和：作为电视媒介，不仅仅播放电视剧和栏目，不仅仅是孤独地向观众诉说，而是通过一系列的产品和活动，与观众沟通，与你分享。

借助对房产行业的影响力，针对其相关的建材行业，芜湖台还通过开展此类活动增强了自身营销能力。比如在去年夏季开展的“家装建材展”，通过引导消费者在淡季利用低价定货，使商家淡季不淡、扩大销售，同时也使改变了建材行业传统的投放模式。这个活动真正体现了三方共赢的营销，取得了很好的效果，也提升了夏季建材行业的广告业绩。

2007年，在这个品牌影响力上，广告中心决定扩大活动规模，同时在形式上加入更多观众参与互动的元素，把端午龙舟赛拓展为端午龙舟节，争取覆盖整个皖江，使之成为芜湖市广电的品牌活动。

节目+活动，展开深度营销

资源整合后，芜湖电视总设的新闻、生活、经济和文艺四大频道。每个频道都以地方特色、贴近百姓民生为整体主旨，进行差异化定位，针对不同受众培养各自的观众群和客户群，努力打造拥有地域垄断性、内容独创性的节目资源，实行频道品牌化战略。同时，在实行栏目制片人制的基础上，积极推行频道总监制。

体制上的和创新给予了广告经营活力和动力，作为芜湖广电总台唯一的广告运营单位，芜湖市广电广告中心通过整合资源，在经营手段上，也进行了大胆的创新，在2006年顺利地实现了广告经营三年翻一番的目标后。现在，一个更重要的目标摆在了面前——五年翻二番，要在安徽省率先实现经营收入奔亿元的城市。

贴近百姓的电视剧营销

整合后，芜湖电视总台在保持原有的核心优质资源外，进一步加强了创新力度，致力于影响有影响力的人群。通过努力，芜湖市广电拓展了省内、全国市场，重点开发了具有文化质感、又适宜电视表现的节目或活动，有效地拉升了频道品牌，给全新改版的四个频道“新闻、经济、生活、文艺”的各个注入新的元素。

如2006年的3月份，围绕著名电视明星牛莉、何冰来芜湖拍片机会，芜湖策划了一个明星见面主题的活动，并在剧场连播了三部由明星主演的电视剧。由于创意点和机会把握的比较好，加上又锁定了目标客户，并整合了、站牌、新闻报道等宣传形式，活动取得了相当大的成功。2007年，由这两位明星主演的电视剧将在芜湖热播，由于芜湖台之前的宣传和造势，相信会取得不俗的收视表现和广告收益。

经营目标的实现靠的是脚踏实地。广告中心作为芜湖市广电广告的唯一运营单位，面对的是巨大的市场提升空间，但机遇与挑战共存，广告中心有效地利用节目资源，开展了多种形式的营销活动，打造自身的核心竞争力。

机制的灵活性决定了组织的活力，芜湖市广店如此深度的市场化，这在安徽省市级台中还是第一个，也决定了芜湖市广电在日后的发展中拥有了更加滋润的土壤。

营销，多种方式相结合