嘉兴日报桐乡嘉兴日报：桐乡85后“创二代”怎么传统企业？
当然，技术行业的竞争，归根到底也是人才的竞争，有一个优秀的技术团队是至关重要的。现在我们公司一共有研发人员30多人，今年，我还特意从外面招聘了一个化工材料专业毕业的博士，希望能为我们公司的科研团队注入一股全新的活力。
在陶氏化学的近一年时间里，我基本都是待在公司的市场部工作。也正是这一年时间，让我真正了解了市场部工作的核心，也知道了这个部门对整个公司而言的重要性。
小编：创新让你们成为一家成长型企业，呈不断上升的趋势。你能跟我们说说，靠着技术创新，现在都取得了哪些吗？沈屹桐：我简单说几个这几年研发的产品吧。一个就是去年的新产品“净屋者”。这是我们跟一个浙大毕业的博士一起合作研发的环保产品，可以净化80%的甲醛，非常符合现代人对于环保涂料的需求，所以深受客户的喜欢。还有一个就是反射隔热涂料，现在在市场上的运用也比较广泛。这是我两年前去江苏参加一个会议了解到的，回到公司以后，我就和公司科研团队一起进行了研发。
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在一家成熟的企业里，市场部绝对不是销售部的陪衬，而是销售的前端，也是销售的过程，更是销售的延续。可以让销售和市场更贴近，能够第一时间了解到客户的一些具体的要求，通过他们把市场的信息反馈到工厂。然后再通过客户的要求去开发满足客户不同要求的一些产品。
其实，为组建而组建市场部很简单，招聘几个人做就是了。但是，真正想要组建一个高质量的市场部却没那么简单，你必须研究你企业的现状和市场发展的趋势，并把市场研究和数据分析放到第一位，这样才能针对性的去考虑产品策略、竞争策略、市场推广。
靠科研创新提高核心竞争力
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桐乡85后“创二代”怎么传统企业？
慧聪涂料网讯：他曾经在跨国公司美国陶氏化学（中国）有限公司工作过，3年前，他辞职回到桐乡，来到父亲创办的曼得利涂料有限公司工作，一手创办了市场部，并任市场部经理。看看这位桐乡85后的创二代是怎样传统企业的？
小编：全新的经营和全新的人际关系处理方式等很难被老一辈人所接受，这是许多新生代在过程中遇到的最题。你是怎么看待这个问题的？又是怎么去克服的呢？沈屹桐：说实话，我特别感谢我的父亲，因为他还是比较信任和支持我的。但是，你也知道，毕竟一个公司旧的管理模式已经影响至深，适应起来总归是需要一个过程。但是肯定不能因为这个过程比较，我就不去做了。毕竟父母给了我一个在同龄人当中相对较好的平台，最重要的就是如何利用自己的能力和职位特性，在这个平台上作出改进和优化。
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小编：看得出来，现在不管是产品科研还是市场这块，你都已经非常了解。那么，接下来的工作重心会放在哪里呢？沈屹桐：可以这么说，现在对于公司的产品、技术研发这块我已经有大致了解。接下来这段时间，我可能会慢慢将一部分的工作重心放回到企业的管理上，探讨如何进一步做好管理，管好团队，用才。
将工作重心放在管理上
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一直以来，我们公司对科研创新这块比较重视，每年在研发上的投入基本都有一两百万元。为了提高产品的技术含量，开发新产品，我现在也经常和几个科研人员一起参加同行技术交流、新产品发布会，认真研究市场上竞争对手的成熟产品，并且三番五次地向科研院所的技术专家请教，甚至不惜花大价钱将技术专家请到工厂来共同作试验，开发涂料的新配方。在产业化生产过程中，又经长时间反复实践打磨。
我觉得，一个企业经过数十年的发展，已经初具规模，未来要可持续发展，就必须得建立和完善企业的各项规章制度，提高执行力。
陶氏化学是世界著名的涂料制造商，1876年开始创建，并从2002年开始正式在中国设立了代理商。在过去的50年时间中，可以说，陶氏化学一直位居全球化工500强企业之首。所以能进到这样的企业工作，是很多大学毕业生的梦想，当然，也是我的。
但是，真正操作起来，我又碰到了难题。那就是我对整个公司的内部流程完全不了解，对公司的产品也不熟悉，我根本无法合理地去分析，也没法做策划，更别说是管理好整个市场部了。
所以，我决定先从最基础的工作开始了解。那段时间，我几乎每天都跑在生产一线，和研发人员一起在实验室分析配方、开发产品；和施工队伍一起跑去新疆、河南、四川、江苏、上海等地，了解产品的现场施工效果和其中存在的问题。我想用我自己的亲身经历去每一个岗位的重要性，熟悉公司内部每一个基本岗位的工作内容。
所以最近我们已经开始在公司推行6s管理，每个环节都已经形成了一套完整的责任体系，落实责任到人。比如一个产品从原料到出售，中间需要经过十几道工序，等出了问题再去解决，就太影响工作效率了。但是现在给每个环节的负责人都划定了明确的责任范围，尽量把问题解决在生产过程中，就可以缩短解决问题的时间，提高效率。
小编：你在进入曼得丽之前是不是也在其他企业工作过？那段经历对你来说有什么特别的意义吗？沈屹桐：是的。我是2012年大学毕业的，当时就和其他同学一样，各种递简历、面试找工作。后来我凭借自己的能力进入了美国陶氏化学(中国)有限公司。
就像我刚才说的，因为之前的工作经历带给我的影响，所以进入曼得丽后，我做的第一件事就是提议设立市场部。
见到沈屹桐的时候，他正在会议室和几个本部门的工作人员一起开会，只见他时而快速地在笔记本上记录着，神情若有所思。很难想到，眼前这个时尚干练的小伙，竟是个“85后”。3年前，沈屹桐从跨国公司辞职，进入了曼得丽涂料有限公司工作，担任市场部经理一职。如何让公司的产品在激烈的市场竞争中占有一席之地？如何现代化管理之？作为一个“创二代”，沈屹桐从父辈那里继承了责任与理想，同时又对企业的创新与发展有着自己的思考。他说：“我要在父辈成功的基础上传承和发展，并在创新方面做出突破，让公司与时俱进发展。”
不过，最值得一提的还是我们自主研发的一条自动生产线，当时投入了将近600万元，这在全国属于首创。这条生产线主要就是用于零售涂料，比如你家里装修，你就可以到我们公司来购买，通过这条自动生产线，基本上一桶涂料十分钟就能拿到手了。
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组建高质量的市场部
我真的特别感谢这一段经历，让这样一种现代化的企业管理在我心里生根发芽。后来，因为各方面的原因，我从陶氏化学辞职进入到父亲创办的曼得丽工作，同时，我也下定决心要把在大公司学到的管理运用到我们企业的管理中来。
小编：面对激烈的竞争，曼得丽又是如何增加企业核心竞争力的呢？沈屹桐：现在涂料厂家确实挺多，竞争也比较激烈。如何让曼得丽在行业内站稳脚跟，我觉得最重要的还是进行技术创新，保持技术领先优势，这才是企业核心竞争力的根本。涂料产品并不属于快消品，如何在短期效益和长远发展上进行权衡，并保持技术领先，这非常重要。
