穿衣助手爱搭配【独家】从女性穿衣搭配社区到品质移动电商“穿衣助手”宣布获得京东祥

女人看漂亮衣服，和男人看 A 片本质上没有什么不同，都是出于本能的驱动。最早我们介绍过的，从从女性 “穿衣搭配” 切入的时尚社区产品 “穿衣助手”，继去年获得华映资本千万级人民币的 A 轮投资并开始尝试移动电商后，再度拿到投资。

据 “穿衣助手” 创始人顾莹樱向 36 氪透露，“穿衣助手” 已经于前不久完成了 B 轮融资，投资方为京东和祥峰资本，金额数千万美金，公司估值近亿美金。

另外，鉴于 “搭配购” 确实带来了客单价、复购率的提升，这会改变上游的成本结构（包括营销、采购、物流、库存等），这就具备了一个稳定商业模式的核心。最直接的结果是，商家可以在更高连带购买率的支持下长期提供 9 折左右的折扣，比起动辄 5 折以下的纯粹价格刺激更加可持续，也更有可复制性。

从女性时尚搭配社区切入，“穿衣助手” 最早是一个晒搭配、看搭配的女性穿衣搭配时尚社区，吸引了不少喜欢穿衣搭配的年轻女性用户，大量不同风格的搭配买手在这里发布时尚搭配。

2014年5月，穿衣助手开始转型移动电商，在社区基础上搭建了购物系统，让粉丝变成购买力，支持平台内交易，也让那些搭配买手可以实现价值变现，成为了一家聚焦 “搭配买手” 的品质电商平台。这轮融资之后，将开始全面尝试用社区化的模式打造品质电商平台。具体来说，资金主要用户以下三个方面：

注：报道所涉融资金额由对象公司提供，36 氪不作任何形式背书。

“穿衣助手” 对这群 “品质人群” 的用户画像是：

在顾莹樱看来，“搭配购” 模式下的招商、选品方式与传统完全不同，有着自己的一套运作逻辑。选择了 “搭配” 这个角度，意味着平台在挑选入驻商家时要以买手店为主，而买手店则必须 “搭配选货” 形成明显的风格取向。他们需要从选品开始就围绕 “搭配” 来做，不是一个简单的营销策划能够解决的。

1）全面打造 “品质电商” 的供应链体系，通过建立严格的审核、、评价体系来严格筛选和优选穿衣助手的入驻店家，并保持动态的淘汰制度；

2）建立品牌化的服务中心，站在卖家之前，为穿衣助手的用户提供一站式的购买保障服务和标准化购物服务，让用户购物无忧。

3）提高品牌知名度，累积更多用户。

而用户如果在了购物过程中的遇到了纠纷，也能被更好的解决。移动互联网的兴起，本质上助力了 “品质电商” 的发展。因为移动端重视的是碎片化时间的使用，购物也便是如此。在讲究” 短频快 “的移动购物时代，用户更需要一种节约时间成本的购物模式。

相较于传统的导购电商，搭配带来的客单价会更高。据顾莹樱之前向我们透露，服装电商导购的平均连带购买率约 1.1（平均一个订单包含 1.1 件商品，或者销售一件商品能直接带动额外的 0.1 件购买），穿衣助手未做 “搭配购” 之前大概是 1.3，而在 “搭配购” 中这一指标竟然增长到了 1.68，所有订单中搭配购买的比率占到了 45%。

他们不愿意花大量的时间做的 “淘” 的行为，而愿意去一个有品质保障的平台（也许这个平台的价格不是全网最低的），能够稳定地买到高质量的产品，用户只要负责是否喜欢这个款式，而不需要操心款式背后是否是货不对板、图物不符，品质电商因此孕育而生，唯品会就是典型代表。

除了时尚搭配外，“穿衣助手” 给自己的另外一个标签叫做 “品质电商”。顾莹樱认为，随着电商逐步升级，90 后互联网土著居民的不断增多，以及全民电商新时代，中国电商的用户也慢慢开始出现分层，在电商用户中出现一群 “品质人群”。

所以品质电商的核心是 “货好”，用户在品质电商购物，不用担心质量，不用承担货不对板的风险，用户做的是决定是否喜欢，而省略了 “淘货” 的过程，真正将电商购物从 “淘货” 变成 “选购”。

可能确实如顾莹樱所说，“搭配购” 不仅仅是一个关于价格和商品组合的心理游戏，也是一种更迎合用户直觉的消费模式。或许，未来商家售卖的将不再是一件件商品，而是一个个具体的生活场景。在这里商家成为我们的顾问买手，而品牌的存在意义，则是为我们的生活方式提供一套系统性的解决方案。