领英发布《中国B2B品牌全球化营销白皮书》 助力中国企业布局全球
梁长玉报道 全球领先的职场社交平台LinkedIn(领英)6月21日在上海举行Brand Connect主题的年度营销盛会。会上,领英发布了《中国B2B品牌全球化营销白皮书》,帮助中国B2B企业评估全球化现状,并通过业内成功的营销实战案例为企业提供借鉴。《白皮书》指出,中国B2B企业全球化需要加强品牌建设投入,利用数字化营销渠道精准触达决策者,充分建立企业“信任感”。
中国经历了经济高速发展阶段后,近年来增速逐步趋于稳定。中国市场的开发从增量竞争转为存量竞争。反观海外市场,全球共有60亿人口、38亿网民。中国企业在深耕本土市场的同时,已经纷纷将目光转向更大的海外市场。
领英中国总裁陆坚表示:“独有的全球平台和海量数据是领英的核心优势,企业端可以通过领英平台连接和影响全球的商业决策者。我们希望可以助力企业在全球市场上打造品牌、拓展商机。”陆坚还表示,“在入华五周年之际,领英中国启动了2.0战略,产品端的创新将为领英的商业化发展提供助力,最终为企业端客户带来更多价值。”
领英营销解决方案持续迭代
不断演变、竞争愈发激烈的市场环境,对营销人士实时掌握营销技术、营销渠道、用户心理等变化提出了更高的要求。为了帮助品牌保持竞争力,领英营销解决方案一直以客户为中心,持续创新优化产品。
如今海外市场拥有海量商机,中国B2B企业正踊跃出海,海外B2B商业决策者对中国企业的兴趣也在加深。领英营销解决方案持续以合作伙伴业务增长为驱动,创新产品和服务。领英大中华区营销解决方案总经理蔡晓丹表示,领英营销解决方案早在2016年就进入中国市场,并于2018年成立了大中华区。目前,我们已经与高科技、新能源、电子制造、化工等中国B2B知名企业达成合作,获得了众多客户的认可与赞许。未来,将持续聚焦B2B企业全球化,不断迭代营销解决方案产品与服务,为企业加速国际化战略布局提供全方位的品牌推广支持。
首发《中国B2B品牌全球化营销白皮书》,让企业出海“出之有道”
峰会上,领英发布了《中国B2B品牌全球化营销白皮书》,基于中国B2B企业出海营销人员以及来自18个国家或地区海外B2B决策者的调研,挖掘、对比双方的营销方式与决策行为,总结了中国B2B企业全球化的趋势洞察与挑战,并通过不同行业的成功案例,为其他中国B2B企业提供详实的参考。领英大中华区营销解决方案市场部负责人周小丹表示:“国内鲜有针对B2B品牌出海的研究报告,研究也多聚焦于B2C领域,因此中国B2B企业在全球化方面缺少相关指导借鉴内容,甚至存在一些误区。此次白皮书的发布,适时地弥补了这片市场空白,填补了信息鸿沟,帮助中国B2B企业在全球化进程中有章可循。”
白皮书对中国B2B企业全球化的宏观现状进行了详解:出海已经不是大型企业的专利,近六成中小型企业占据出海“半壁江山”,而由于文化、地理位置相近,东南亚是大部分B2B企业出海的第一站。随着中国B2B企业全球化发展步伐越来越稳健,海外市场对中国品牌的认知也在不约而同地发生着转变。在过去五年中,海外B2B决策者对中国B2B品牌的认知经历了从“低价”到“质量”的转变。其中,81%的海外决策者有兴趣与中国品牌合作,并且有意愿采购中国品牌。
报告指出,中国B2B企业在具体落地全球化过程中,依然存在着三个问题亟待解决。第一,中国B2B企业没有在品牌建设方面有持续、明确的投入。虽然有超过80%的中国企业认为品牌软实力对于企业出海至关重要,但因营销资源的紧张和业务增长的压力,中国出海企业往往将营销重心放在短期业务增长的目标上,而忽视了对品牌的长期投入;第二,有49%海外决策者最为关注的供应商品牌维度之一是“信任感”,但中国B2B企业在展示自身专业度、树立企业思想领导力上还有很长的路要走;第三,中国B2B企业没有充分利用好数字化营销渠道,在搜索引擎及职业社交媒体上的投入精力较少、过分看重个人社交媒体和品牌主办活动造成渠道脱节。
中国企业出海之路并非一帆风顺,尽管面对诸多挑战,但中国企业依然对进军海外充满信心。报告指出,中国B2B企业需要通过大数据更主动、更精准地触达人群,以丰富的内容形式吸引目标客户的注意,逐渐培养其对品牌的认知度及好感度,最终影响海外B2B企业采购决策。
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- 编辑:刘柳
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