百强房企6月销售业绩环比增速超23%

2019年上半年，中国房地产市场稳步发展，尽管行业整体增速较2018年同期有所放缓，但百强房企表现依然可圈可点，6月单月销售业绩环比增速超23%，近四成房企年度销售目标完成率超过50%，投资拿地战略重心重回一二线城市。

7月3日，万科披露上半年销售业绩。6月，万科实现合同销售金额663.9亿元，同比增长1.16%；1-6月份，公司累计实现合同销售金额3340亿元，同比增长9.63%。在克而瑞最新公布的上半年房企销售榜上，万科仅次于碧桂园，位居第二。

据克而瑞统计，今年1-6月，百强房企累计权益销售规模近3.9万亿元，同比微增4%，与4、5两月的累计业绩同比增速基本持平。整体看，虽然5月受部分城市政策调控收紧影响，一季度以来的“小阳春”行情明显降温，但为了冲刺半年度销售业绩目标，房企在6月份加大了推案及营销力度，单月操盘业绩环比提升逾23%。

从政策面来看，调控总体有收有放。上半年“因城施策，一城一策”得到贯彻落实，有些城市甚至“因区施策”，苏州、西安等热点城市调控加码，部分城市则出台了宽松性政策，比如南京高淳区等局部放松限购。从市场成交量来看，城市间表现分化明显，一二线城市整体趋稳，三四线城市下行压力犹存。

从房企角度看，随着城市化进程的加快以及都市圈结构的调整，房企因势而动，纷纷加大在一二线城市的销售力度。中指研究院统计数据显示，20家重点房企二线城市的销售业绩贡献率为57.6%；一线城市贡献率为21.1%，较去年增长8.1个百分点，一二线城市合计占比78.7%，这与往年房企三四线城市销售占比较高的情况形成了鲜明的反差。

由于2018年下半年房地产市场降温，房企普遍对2019年持谨慎态度，在制定年度销售目标时也都比较保守，平均目标增长率仅在20%左右。而且按照惯例，房企下半年的销售业绩往往会占到全年业绩的60%左右，因而对于36家年初提出2019年全年销售目标的房企来说，“期中考试”成绩也都还不错。据克而瑞统计，36家房企中有32家的年度销售目标完成率超过40%，宝龙、中海、中骏、越秀、正荣、金科、金茂、滨江、雅居乐等14家房企上半年业绩完成情况较为乐观，目标完成率超过50%。

以阳光城为例，根据克而瑞的统计，阳光城2019年上半年实现销售金额900亿元，同比增长35.7%，截至6月末已完成全年1800亿元销售目标的50%。克而瑞研究中心总经理林波认为，阳光城近年来的业绩增长与其持续优化营销体系息息相关。1-2月，阳光城针对返乡置业客群组织“春节不打烊”营销活动，6月制定夜间营销“猫头鹰计划”冲刺半年目标，在提高营销效率的同时更促进了规模的增长。

上半年房企投资节奏“一波三折”，1-2月整体表现平淡，3-4月企业积极纳储，二季度后期重归理性。相较于2018年，百强房企拿地战略重心转向一二线城市，新增土储建面较2018年提升近10个百分点。

克而瑞统计数据显示，保利地产2019年上半年实现销售金额2501亿元，截至6月末已完成全年销售目标的50%。保利在拿地方面更倾向于对一二线城市及核心城市群的拓展。相对于1-4月偏谨慎的态度，保利在5、6月份的拿地力度有了较为明显的提升，仅6月27日一天，保利拿地总成交额就超过100亿元。

不过，不少房企依然选择了谨慎投资。万科总裁祝九胜就表示，在投资方面万科一贯保持谨慎态度，公司内部对每年投资的总量和节奏有明确的把控，今年1-5月万科在销售回款中用以投资的资金比例比去年同期是有所下降的，太热的地万科就不会跟，合适的地就一定会去拿，毕竟要有足够的储备资源保证企业的可持续发展。