国内在线售票市场或将超电影总票房一半

　　阿里影业近日公布首个拥有全面主控权的电影项目《摆渡人》。该片阵容堪称强大，梁朝伟主演、王家卫监制，电影原作者张嘉佳担任导演。从投资参与到全面主导，互联网站投身影视制作，会带来怎样的产业格局变化？

　　用大数据来宣传推广

　　发布会上，王家卫强调，“这是新的尝试，因为阿里以科技为内容，《摆渡人》 是互联网与电影的结合。”阿里影业CEO张强表示，除了拍电影之外，阿里影业将以互联网和大数据为业务拓展原点，挖掘主流观影人群的消费需求、消费习惯、人口统计学属性等方面的信息。

　　“大数据”这两年经历由盛而衰。红极一时的《纸牌屋》一度被认为是大数据推动优秀制作的经典案例，而到了该剧第二季，“大数据”神话破灭。张朝阳等不少业者表示，“大明星加大导演”组合天然具有市场号召力，无需大数据做依据。强强联手在满足了观众最初的好奇心后，作品最终还是要靠质量说话。

　　对此，阿里影业将“大数据”作用定位得更为务实——指导宣传推广而非制作，“在宣传发行上，以大数据的手段找准项目的最佳卖点及宣传渠道，最大限度地提高营销的到达率和转化率”，通俗地概括，就是先把票卖了。张强表示，将充分利用淘宝流量为影片造势，并通过支付宝平台来吸引用户买票。去年内地票房的增长幅度高达36.15%，在一线城市影院基本饱和的情况下，阿里影业将重点瞄准了二、三线城市。由于预售票能以更低的价格吸引到更多消费者，加速二、三线城市观影行为的普及，阿里影业和以淘宝电影为代表的阿里生态圈，将成为阿里影业产业构建中的核心优势。

　　用大数据开发衍生品

　　除了卖票，阿里影业还想卖得更多。用张强的话说，“在衍生品开发领域，阿里影业也将通过阿里大数据掌握用户对衍生品的需求，并与阿里巴巴平台的商家合作，开发受众喜爱的衍生产品。”

　　《摆渡人》如何推动衍生品销售，尚不得而知。不过对于当下正热播的电视剧 《何以笙箫默》，阿里集团已先人一步挖掘到商机。手机上装有天猫客户端的观众只需以手机扫描剧集画面，就能在互动页面看到与电视剧同步上线的主角钟汉良、唐嫣等明星同款服装，还提供互动购买优惠，实现“边买边看”。纪录片《舌尖上的中国》第二季、综艺节目《女神的新衣》都有类似“边买边看”植入。

　　好内容仍是运营核心

　　去年各大互联网企业发力进军影视业。阿里巴巴以62亿港元注资文化中国，收购文化中国60%股权，更名为阿里影业；腾讯举办“为虎添翼，腾讯视频牵手电影产业战略”发布会，宣布多部电影的拍摄计划；　爱奇艺成立爱奇艺影业公司并推出“爱7.1电影大计划”，正式进军电影行业，随后又与华策影视成立合资公司；优酷土豆集团正式宣布成立电影公司，定名为“合一影业”。

　　虽然声势浩大，不过精明的网站都选择了最安全的做法：投资而非制作，成为影片多个投资方中的一个，或是做票务。2013年，在线售票已经达到了40亿元左右，未来三年，在线售票市场的整体份额或将超过国内电影总票房市场的50%。

　　看似热闹、实则谨慎的进军中，阿里影业第一个亮出全面主控权的电影项目。电商领域拥有的绝对优势，并不意味着观众一定会买账进电影院看《摆渡人》。张强清楚地看到了这一点，他表示，“优质内容产品的打造，仍将是阿里影业的运营核心。”(记者 诸葛漪)