《三十而已》顾佳： 300w的创业避坑指南

《三十而已》顾佳： 300w的创业避坑指南本站　　除开剧中关于现代婚姻和女性选择的讨论，女主角顾佳还有另一层身份创业者

　　除开剧中关于现代婚姻和女性选择的讨论，女主角顾佳还有另一层身份创业者。从接手茶厂、创业踩坑到最终成功的情节非常典型，也引起了不少共鸣。从投资机构角度，我们将其作为案例，来扒扒创业路上那些Dos&Donts。

　　李太太家里的茶园有意外转，顾佳满心憧憬和兴奋，决定盘下李太太的茶园大干一场。当她接手了茶园后，才发现事情并不像她想象的那样美好：转让手续和茶园的业务都有问题。

　　这是新手创业常见的踩坑时刻，尤其对于本身有成功经验、有一定人脉资源积累的创业者来说更是如此：迷信圈子的力量，被想象中即将到手的利润冲昏头脑。

　　在没经过充分尽调、甚至连实地考察都没有的情况下，贸然接手，是创业中的大忌。创业时，不盲目投资很重要，在关键问题上，one can never be too careful多少谨慎都不为过。

　　另外，在赛道的选择上，隔行如隔山，要谨慎进入自己不熟悉的领域，其中很多坑只有多年经验才能识别出来，比如剧中的茶叶有机标资质和估值报告造假。

　　如果考察后仍然选择进入，务必找到有行业经验、能力互补的合伙人，从创业最初就做好团队角色定位和搭建。顾佳单枪匹马的创业过于草率，对财务、法律和业务本身都不够了解，就算一开始不出问题，未来也需要有专业的人来补齐能力短板，否则暴雷是迟早的。

　　经过一番波折，万（ju）幸（qing）的（xu）是（yao），顾佳最后拿到了融资。但作为一家严肃的投资机构，我们还是要指出两点：

　　第一：顾佳在试图说服投资人时，重点放在用情怀打动。初心和商业故事固然必要，但现实中，项目本身硬实力永远是重点，包括团队背景、产品品质和稀缺性、渠道资源等。

　　第二：面谈结束后，投资人一个电话打过来，说“我投你”，这在现实中可能发生，尤其是面对份额争抢激烈、背调已经充分的项目，但几率不会太高。

　　有意向投资是好兆头，但千万别高兴得太早，后续还有财务、法务进场的详细DD和机构内部投决会（甚至多达数轮）的考验。这也是一家正规、有实力的投资机构必不可少的风险管控。

　　无论创业还是投资，都需要明确预测和预案之间的关系，打有准备的仗，冒担得起的险。在华映资本创始管理合伙人季薇看来，真实的创业投资中，机构会偏好那些对投入和风险有较大把握预案的公司，考虑时机、性价比/上行空间、团队、模式、资金、能否给到企业赋能等要素。

　　回归茶厂的业务本身，顾佳的经历也很有代表性，展现了消费品创业从0到1的过程。传统品类如何突破天花板？从产品定位、营销创意到渠道拓展，都要亲历亲为，把问题逐个击破。

　　剧中，村长兼厂长的话反映了传统产业的普遍困境：茶厂一直坚持茶叶品质，但没有品牌、渠道传统（主要供给几大茶商，缺乏bargin power），受自然环境影响大（遭遇霜冻时缺乏资金及时应对），对市场需求的快反能力弱。

　　面对亏损现状，顾佳最终没有选择关闭茶园，动用自家资金/融资也要维护茶园生态、继续生产，勇气和责任感值得肯定。她决定创立「空山茶」品牌，从To B的茶叶供应商转变为To C的茶叶品牌。

　　创业初期的大量调研是必须的，要了解真实的市场需求，切记陷入自我想象。在销售上，顾佳开拓了独立咖啡馆、五星级酒店和线下超市作为主要渠道。在现实中，其实容易面临产品定位不清晰的问题，毕竟几处场景的受众完全不同。开发更差异化的产品或许有所帮助。

　　在营销上，顾佳最初找kol做投放，却只吸引来水军，钱砸下去连个响儿都没有，更别提品效合一。吃亏之后，她又想出一招：用户可以在买茶的同时认养茶树。

　　这种认养模式其实并非新创，尤其是针对一些特色、高端、非标产品，在农业领域这样的项目尤其多。借助一物一码、在线直播等数字化技术，增强信任；又类似线上养成游戏，增加体验感和见证感，延长产品生命周期，适合众筹方式冷启动。

　　在打造创始人人设上，顾佳做得不错，将自己树立成公益典型。除此以外，开线下店/体验店，选择性地做私人会所等高端渠道的供应商，出跨界联名款，更贴近年轻人，都是现实中可以尝试的营销方向。

　　总体而言，在消费品创业上，我们认为品牌红利并没有见顶。用华映资本主管合伙人王维玮的话来说：有新的传播方式、用户获取渠道和增量人群需求，就会有新的红利产生，被精细化打磨的品牌必会找到机会。同时，中国有良好的品牌基础，既利好新企业，也为传统企业带来突破空间。在这一过程中，我们尤其看重创业者技能的完整度，对渠道的把控、品牌的深度理解和执行力等都很重要。

　　剧中的顾佳早年还和丈夫共同创立了一家烟花厂，并且在退居二线专注家庭后，也依然在公司决策中占据重要位置，例如出面维护和拓展大客户。

　　夫妻档创业可能存在哪些问题？她在后续茶厂的经营期间，给出了完美的（反面）示范挪用自家公司的钱到茶厂创业，财务处理不清晰。

　　针对夫妻档创业的讨论从未停止过，其中不乏张欣&潘石屹、黄光裕&杜鹃、李彦宏&马东敏这样1+1＞2的典范，也有土豆网上市成泡影的前车之鉴，以及今年频上热搜的“庆渝年”。

　　对于创业夫妻来说，客观的确更容易陷入家庭/情感与事业的两难，也存在资产划分不明等潜在问题；但另一方面，创业的默契度更高，总体而言利益的一致性也更强。因此，双方最好从一开始就明确决策权在谁，始终保持公私分开的意识很重要。

　　美国VC界有一个词叫“蓝色火焰”（blue flame），被用来描述投资人们心目中的理想创始人：二十岁出头，没有成家，没有负担，愿意全天工作。在一部分投资人看来，这些“蓝色火焰”燃烧得最亮，最热。

　　然而年龄真的是一个大问题吗？美国国家经济研究局发布的一项研究发现，在美国增长最快的前0.1%的企业中，创始人平均年龄为45岁。与30岁的创业者相比，一名50岁的企业家创立一家成功企业的概率是前者的1.8倍。

　　在国内市场，年龄和资源积累带来的优势或许更加明显。时间沉淀的丰富经验，不熄的热情和生命力，才是保持自身和企业高速增长的不二法门。

　　一个有些残酷的事实是：作为创业者，顾佳踩过的这些坑，或许你也曾/正在经历；顾佳的逆袭结局，或许还尚在不知远近的未来等你。

　　人生总是比剧情更精彩，做难而正确的事，永远心怀感激与期待。创业与投资，从来不止「三十而已」。