境外结伴旅行：想做个性化出游聚集地 让有趣的人travel 178

境外结伴旅行：想做个性化出游聚集地 让有趣的人travel 178本站　　“做境外结伴旅行一开始完全出于兴趣，自己喜欢，就去做了

　　“做境外结伴旅行一开始完全出于兴趣，自己喜欢，就去做了。当粉丝真的越来越多，想要将这个想法转换为商业之路，公司成立是在2015年。”境外结伴旅行Travel178（旅游一起吧）创始人兼CEO李晓光告诉猎云网（微信：ilieyun

　　）。他毕业于人民大学会计系，曾就职于普华永道审计、中金公司投资银行部、阿里巴巴投资，后创业做过境外地接社（专注马尔代夫、美国旅行和高中留学服务），杜克大学MBA。

　　境外结伴旅行专注85后、90后的个性化出行，帮助用户解决和谁一起玩的问题。关注找旅伴的过程和体验，通过178组团方式，根据年龄、教育背景工作背景、消费观来筛选和用户类似的团友，提供更轻松的进行自由行。过往发团目的地包括美国西海岸自驾、南极探险、巴西里约、日本东京、德国、英国伦敦、澳洲、印度等。其在2015年获得来自芝加哥大学、清华大学、长江商学院校友的联合种子投资，目前积累用户2万人。

　　众所周知，在境外目的地这块市场，用户的需求是极为不标准的，常规的产品满足了机票、酒店、门票。但是如何满足个性化的需求，例如我就是想去硅谷看看那些不知道脑子里装了什么样马达的程序员或者创业者，再或者，我出游的目的只是想看看那边的夜店和中国的有何不同？这些是市场上那些“卖产品” 模式的公司难以解决的，而也体现了境外结伴旅行的价值所在。

　　除了怎么玩，更大的问题是和谁玩？有一句话叫做你想考验一个人就带他去旅行。因为在旅行的途中会发生很多不确定的问题，这就要求性格消费水平教育水平等等维度相似的人聚在一起，满足最基本的一起玩的要求。和谁玩确实是一个很重要的问题，但是，直切找人一起玩这样的撮合平台最后活下来的也少之又少，究其原因是因为信息的不标准化和用户心理的不确定性。

　　用户通过平台认识后可能会采取加微信或者见面的方式进行交流，最终确定的旅行地点甚至路线和最初的想法相差甚远，当然，最终没有实现在平台的消费。境外结伴旅行的做法与之不同，在平台上的用户的下单流程是首先有明确的目的地，时间，主题等因素，下单后再为其组合游伴，以避免前者出现的问题。

　　另外，为了提高用户黏性，境外结伴旅行Travel178每月定期组织旅行爱好者聚会，包括单身的旅行爱好者聚会，让大家线下更好的了解，以便更愉快的一同出行。

　　据了解，境外结伴旅行目前主要的盈利方式为旅游产品的返点、广告以及线下活动的费用，目前团队3人。李晓光向猎云网透露，在未来，境外结伴旅行将会拓展和开发更多的深度游和个性游的路线满足用户需求。