藏在手机里的移动电影院

藏在手机里的移动电影院本站　　两天前，在落着雨的上海黄浦江上，在诞生了一年零一个月之后，移动电影院举办了一场新的发布会，宣布其今年7月将在北美落地运营，并首批上线包括《四个春天》《暴裂无声》等在内的12部国产电影

　　两天前，在落着雨的上海黄浦江上，在诞生了一年零一个月之后，移动电影院举办了一场新的发布会，宣布其今年7月将在北美落地运营，并首批上线包括《四个春天》《暴裂无声》等在内的12部国产电影。

　　“搭载移动电影院这艘‘游轮’，希望能让更多的国产电影‘出海’。”这是移动电影院CEO高群耀博士的美好愿景，而更长远的一步，是当移动电影院已经在欧洲、北美、韩国和港澳台等国家和地区落地后，能实现将院线电影同步在海外上映的畅想。

　　从微软到二十一世纪福克斯，再到主导万达组建世界最大院线AMC、收购好莱坞传奇影业，高群耀创建“线上影院”移动电影院，希望通过提供线下购票、看电影之外的方式，为电影市场寻找增量：在经历了高速发展后，国内电影市场正在进入票房增长趋缓、观影人次流失的阶段，移动电影院想用“把电影送到每个观众手里”的方式继续为电影市场下一阶段的增长提供动力。

　　从去年五月诞生伊始，尝试与院线同步上映遭到误解和非议，到在重庆和青岛做分区、分众发行被大众了解，再到上线少数民族题材影片、发布新产品版本并上线《阿修罗》等国产片，如今向海外推出12部影片，移动电影院吸引到了更多影片和观众——高群耀在接受毒眸专访时表示，虽然只有一岁多的生命，但移动电影院却走过了从不解、了解、到参与、推动四个曲折的阶段。

　　在这个过程里，不知不觉间，移动电影院实现着让用户有电影可看、线D视效线上观看的“三步走”。“增量”是高群耀挂在嘴边的词，在某种意义上，它也成了移动电影院每一步的注脚。为了“做中国电影市场的票房增量”，移动电影院的方向似乎从未偏离。

　　“之前我们常说，移动电影院要让世界爱上中国电影，这句话听起来很高大上，”高群耀说道，“但本质上我们只是想让在海外的观众有机会看到他们喜欢的中国电影而已。”当《暴裂无声》《四个春天》和《阳台上》等12部影片即将在7月搭乘移动电影院的“船只”出海，高群耀把它当做让海外更多的观众看到国产片的机会，在他的畅想里，这也将是全新的、以互联网的方式增量中国电影海外市场的方式。

　　“做中国电影票房增量”是移动电影院自去年5月上线之初就提出来的目标，但在移动电影院“有电影可看”的第一阶段里，关于增量的探索之路并不那么顺风顺水。

　　2018年5月9日，“移动电影院”APP发布，作为一个新的线上看电影、票房分账模式与院线相同的“电影院”，移动电影院引发了业内对其带来电影行业变革的大胆猜测和关注、但与此同时，它也引发了极大的争议，在其 “院线电影同步看”的环节之下，只需要花25元买票即可在APP内观看包括《脱单告急》和《第三度嫌疑人》等五部还在公映期内的影片，这在当时引发了院线对其牌照、放映权的怀疑，也受到了部分片方的质疑与不看好。

　　而站在风口浪尖、被冠上“要抢食院线蛋糕”的移动电影院，其初心却非常简单：“移动电影院是要成为实体院线的有益补充，帮助更多影片有机会被观众看到，同时想要激发电影制作方和内容创作者的积极性、培养更多不同年龄层次人群的观影习惯。”

　　在高群耀看来，彼时的国内电影市场存在着大批影片拍摄完成后无法放映的问题，“每年有超一千个影片拿到龙标，但是只有几百个电影能被观众看到，其他的片子怎么办？”在这种情况下，高群耀希望移动电影院可以给出的方法是给没有机会上映的影片面对观众、获得票房的机会。

　　另一方面，对于观众来说，在一些影院覆盖率极低的偏远地区，很多人并没有机会看到电影，高群耀想要把电影“送”到他们面前，“国内有近80%的人从来没有进过电影院，他们没有机会，而我想通过移动电影院让有互联网和智能手机的地方就有电影院、让观影人数有成倍的增长。”

　　移动电影院的诞生，更像是高群耀从业多年对行业痛点观察、体会之后找到的解决办法。在经历了非议、怀疑和阻力之后，移动电影院并未偏离原有的轨道，但其步伐和速度却发生了变化。

　　“还是不要心急吧，我们慢慢做产品、慢慢向大众证明。”意识到问题的解决不可一蹴而就的高群耀决定将移动电影院的车头调转方向——五个月后，去年10月，移动电影院宣布与民族电影达成战略合作。

　　之所以选族电影，也与高群耀最初的想法一致，“少数民族是有很多独具特色的电影的，但是现在市场对他们的关注还远远不到，对于像《寻找雪山》这样的小众民族题材影片来说，他们在此之前能大范围地被观众看到的机会十分渺茫。”为此，移动电影院选择了上线十余部少数民族题材的电影，让影片和观众见面。

　　随后，移动电影院带着民族电影《格桑梅朵》走到了芒康。之所以选择藏区是因为那是传统意义上的“电影荒漠”：截至2019年4月，全国2876个县级行政区中，151个没有实体电影院、880个仅有1家实体电影院，全国超过70%的人未进入过实体电影院观影；而仅拥有30家实体电影院、86块银幕，在77个区县级行政单位中，有63个没有实体电影院；的年人均观影次数也只有0.5次。

　　“那里有太多人想看电影看不到了，”高群耀说道。移动电影院走进后，在当地居民的眼中，不同于需要花很长的时间走到方圆十几、几十公里外的影院看电影的过程，这是一次可以用手机随时随地看电影的新方式，高群耀对毒眸表示，“这不仅仅是对电影产业的一个泄洪，是我们能想到的把电影送到更多人手里的方式，也是增量国产电影票房的渠道。”

　　在把电影送到、送到全国各地区的尝试之外，移动电影院想送国产片出海，而这也是其挖掘增量的又一次尝试。

　　近几年的电影市场中，虽然出现了如《战狼2》《红海行动》《流浪地球》等超高票房的全民爆款，但在它们席卷国内电影市场时，其在海外的排片率和放映场次则少之又少；国产之外，对于数量更多的中小体量影片，由于传统的发行和放映渠道由寡头牢牢把控，华语电影在国外传统院线的上映和排片少到可以忽略不计——国产电影在海外的供给和生存状况并不乐观。

　　不仅如此，海外观众对于国产影片的需求也一直存在，高群耀对毒眸表示，“我一直惦记着海外六千万的华人，他们不能只是看盗版， 移动电影院落地欧洲、北美、韩国和港澳台等国家和地区，就是希望那里的观众的观影需求可以得到解决。”

　　因此，有了七月初移动电影院北美落地后将《四个春天》等12部影片送出海的第一次尝试，打破被垄断的海外发行和放映渠道壁垒、用互联网和智能手机的方式把国产电影传送给海外市场。这种传送也并非盲目的，高群耀对毒眸表示，出海影片片单将在调查研究的支撑之下、充分考虑北美观众的喜好和需求来做出选择，其中，北美版产品还要考虑到海外用户的使用、支付、语言习惯进行设计——这一切都将拉动国产影片票房从国内扩张至全球市场，这是移动电影院“走出去”的思路与尝试，也是高群耀一直寻找的实现票房增量的重要方式。

　　此外，移动电影院成为了中美电影节“线上唯一官方指定合作院线”，这种线上院线的新形势也将试图在电影节期间面向全美的中国电影影迷集中展映部分参展影片，而高群耀希望这部分影片能成为中外文化传播交流的桥梁。

　　围绕着增量票房的初衷，高群耀和移动电影院一年来做的尝试都在努力逼近、实现他们的初衷，而从去年至今的一年多时间里，移动电影院上线余部电影，吸引到了百万级的电影消费者。如果将这部分观众的体量与移动电影院单张票价25元挂钩，其带来的票房增量正在以值得想象的趋势成长，一切都在朝预想中的速度和方向前进着。

　　“现在看电影的成本太高了。”不管是电影行业的从业者还是观众都会发现，近几年的观影成本在不断提高，不仅仅是平均票价的上涨，对于普通观众而言走进影院看电影的时间成本也在不断提升。在节假日的一线城市，购票、出门、堵车、停车、取票等一系列动作的完成往往需要耗费较长的时间，对于非影迷的大多数观众来说，在没有对他们有超强吸引力的影片出现时，去影院看电影并不是一件具有强烈吸引力的事。

　　但影院观影行为仍然无可替代，这种无法被取代的背后，是线下观影的“社交属性”，在家人、恋人和朋友等任何人际关系中，影院都为他们提供了一个情感交流和娱乐的场所。

　　于是在2019年5月9日，移动电影一周年之际，新发布的2.0版本里首先被强调的便是观影的社交属性。

　　如果说对于这样的偏远地区而言，移动电影院是解决其观影需求受限于现实条件而无法得到满足的问题，那对于较为发达的省份和地区，对于已经有大量的观影体验、形成了一定的观影审美和品位的观众们来说，移动电影院对其观影社交需求的满足则为其提供了线上的便利性。

　　“即使孩子在东京上学，父母在北京的家里，也能通过移动电影院实现一起看电影的愿望。”高群耀认为，大众用走进影院观影的社交行为来产生情感上的连结，而这种情感连结需要一个场所，因此在线上观影如何完成“场所”的提供成为移动电影院的关注点：

　　打开APP点击“约亲友”创建“约场”后，选择电影并完成购票再通过微信、QQ等社交软件邀请朋友便可以完成一同观影的行为，而这种同时观影提供的是即时语音、文字等在影院观影不方便进行的社交讨论和情感交流；

　　除此之外，“约影迷”、“专场”、“首映礼”三个功能的推出也是高群耀理解中的另一种社交行为，任何一部片子都可以在移动电影院面向千人做一场首映礼，观众有机会在线上与演员坐在一起参加首映礼，这对很多影迷来说是有仪式感的事，而“仪式感”是移动电影院所认为的看电影的社交属性之一。

　　要做线上观影，一个“社交”或许还不够。移动电影院在2.0版本发布当天，新的社交功能推出之外，高群耀还宣布影片《阿修罗》的上线日，《阿修罗》正式登陆移动电影院。阿修罗的制片人杨真鉴说道，“让我惊讶的是，当我们把VR一体机和移动电影院放在一起看3D的《阿修罗》时，视听效果竟然和影院差不多。”

　　当我们佩戴上VR眼镜，在移动电影院购买阿修罗的电影票点击观看后，视角上便身处电影院，在银幕中也可清晰地看到演员手持的每一件武器的细节、立体地听到每一次喘息和打斗声——用VR技术将3D影片的视觉效果完好地呈现在移动电影院上，声音、画面与IMAX巨幕效果无差别，甚至可以通过VR眼镜操作自主切换观影模式、邀请亲友一起坐在“私人影院”模式或者“家庭影院”模式下同时观影和讨论，这是移动电影院将线上观影视听体验增进到最佳的尝试。

　　不管在线上大费周章地将社交属性放大，还是上线《阿修罗》等视效追求影院3D巨幕观影体验，其最终目标都指向给用户手机使用移动电影院时获得更多的良好体验，在这种体验之下，对用户具备长期购票观影的吸引、对片方来说也有票房收益上的保证，如此，实现“增量中国电影票房”的目标将有了更清晰和可行的办法。

　　尽管如此，在大大小小的采访中，高群耀仍然会被高频地问及“移动电影院与优爱腾等视频网站有什么区别”这一问题。交出“线上观影实现社交”、“线上观影有良好的视听体验”的答卷并不够，高群耀常常强调：“视频网站是电影的版权交易，是互联网里加入了电影；移动电影院是电影院，票房分账模式和影院一模一样，是电影借了互联网的势，让互联网为电影赋能。”

　　也正是由于与传统影院相同的票房分账模式，用互联网赋能电影的探索，让他“成为实体院线的补充”、增量国产电影票房的心愿有了实现的可能——这与视频网站有着本质上的区别。对于视频网站而言，电影是其丰富内容库里的一大品类，而对于移动电影院而言，电影是它的全部；对于具体影片而言，视频网站是其用版权售卖作为回收成本的渠道之一，移动电影院是其获得票房的线上载体。

　　但这也十分考验移动电影院片单的丰富程度，毕竟非商业的小众影片的票房上的收益在很多时候还不及版权售卖来得多，这也意味着，如果没有优质头部影片的支持，移动电影院实现“增量”的愿望还需要更漫长的时间和更缓慢的进程。

　　“不要心急，慢慢来”的同时，新的布局也在展开：在黄浦江面的“移动电影院上海之夜”发布会当天，除了北美落地、12部影片“出海计划”外，移动电影院与包括峨眉电影集团、福建电影制片厂在内的12家电影集团成立了“全国移动电影合作联盟”，计划将这些电影集团每年供给的近百部国产影片在移动电影院这一新渠道放映，而随着首批联盟签约的十余家电影集团外更多电影集团的加入，影片的数量也将随之得到扩充。

　　当这百部影片陆陆续续地出现在移动电影院中，对于影片本身来说是上院线、拿票房的机会，对于移动电影院来说，也是丰富影片数量、提升“爆款”的可能性，也许我们可以大胆设想头部影片的出现和票房的惊喜，届时，高群耀“为中国电影市场做增量”的步调也许将大幅提速。

　　将大幅提速的还有移动电影本身——5G的出现为其拓宽了新的土壤。“没有互联网就没有长视频的崛起，没有移动支付也就没有互联网电影票销售，这和5G的道理是一样的，”高群耀对毒眸表示，“移动电影院有了5G的生态系统，必将受到极大的刺激，特别是其带来VR技术的革新和价格的调整，这对于我们未来更多视效来说无疑是一件好事。”

　　在优爱腾发力点播院线，欢喜首映签下了王家卫贾樟柯等导演、持续加码的情况下，对于移动电影院而言，要获得更具竞争力和高票房的影片还需要较长时间与片方的接触与信任；而在爱奇艺等流媒体平台入局原创电影行业后，其对于电影赛道的野心也将不仅仅停留在提供影片版权库，这对于移动电影院来说也是片源获取、票房分账优势上将面临的新考验。

　　而作为一个线上电影院，如何让更多的观众知晓并选择，从而获得更大的观众体量和更多的票房增量，不仅考验移动电影院自身的宣传推广能力，也要求着其影片的丰富、观众观影体验的良好——对于这个诞生只有一年多的新产品来说，探索的道路还很漫长。

　　“移动电影院就是‘我们’的电影院，要让想推的电影有手段、想卖的电影有渠道、想看的电影易实现。”

　　当一个新的时代大幕拉开后，已经实现了“有电影可看、看电影的时候可以满足社交需求、视效也能不打折扣线上观看”三阶段目标的移动电影院，距离它和高群耀“增量”梦想的实现也许不再遥远。