开局新部署③丨外贸企业： 发力线上开拓线下

开局新部署③丨外贸企业： 发力线上开拓线下生来是王侯 孙兆 2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，各国往来之间按下了“暂停键”，全球贸易也遭受到严重冲击。面对疫情的影响和复杂的国际形势，外贸企业2021年仍将在风雨中前行。一些外贸人士对表示，去年是

孙兆

2020年，新冠肺炎疫情席卷全球，各国往来之间按下了“暂停键”，全球贸易也遭受到严重冲击。面对疫情的影响和复杂的国际形势，外贸企业2021年仍将在风雨中前行。一些外贸人士对表示，去年是线下转线上，今年则是要继续发力线上并开拓线下。

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发力线上开拓线下

“2021年，达柏林的重点将会放在新兴市场，同时，还将加大对‘一带一路’沿线国家等市场的开发。在开拓市场渠道方面，将加大线上展览、电子商务的投入，为出口创造新的条件。”浙江达柏林阀门有限公司（以下简称“达柏林”）董事长林海林对这样说道。

林海林介绍，达柏林是一家业务面向全球的制造业公司，业务已经遍及全球100多个国家和地区。受疫情影响，2020年初，订单有些延迟或滞后，但由于我国及时的疫情防控和稳步的复工复产，第二季度便逐步恢复正常。2020年，达柏林的外贸出口在1亿元以上，比2019年有10%左右的增幅。

2020年，我国外贸在经历了一季度大幅震荡后快速回稳，进出口规模逐季攀升。与此同时，在全球贸易大幅萎缩的情况下，外贸的逆势增长也推动我国国际市场份额创历史新高。据海关统计，2020年，我国货物贸易进出口总值32.16万亿元人民币，比2019年增长1.9%。

“2020年我国外贸在如此严峻的环境下仍然保持了1.9%的增长，实在是难能可贵。”商务部研究院国际市场研究所副所长白明在接受采访时说。

受疫情影响，国外许多企业的活动受到限制，导致一些国内企业的订单在短时间内出现了下滑的现象。达柏林原计划的国外展会被迫取消或者延期举行。针对这一变化，达柏林将线下展会搬到了线上，并通过视频直播的形式展现企业的产品。

“通过参加线上展会，我们可以在全球100多个国家和地区更加形象、立体地展示新产品节能、健康、环保的设计理念，这也使得一些新客户对推广我们的新产品产生了浓厚的兴趣，极大地提升了企业新产品的影响力。”林海林说。

虽有经验但仍须谨慎前行

“前低后高”是中国大多数外贸企业在2020年都有过的经历。面对2021年，积累了经验的外贸企业仍须谨慎前行。

“预计达柏林2021年的出口将会有10%左右的增幅，尤其是受疫情影响较小，或疫情恢复比较快的区域可能会有更好的增长。”林海林在展望2021年企业外贸形势时说道。

2020年，作为我国第一大外贸主体的民营企业进出口达14.98万亿元，增长11.1%，占我国外贸总值的46.6%，比2019年提升了3.9个百分点。2020年，我国民营企业进出口增速比同期我国外贸整体增速高了9.2个百分点，成为我国外贸进出口增长的重要拉动力量。

海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文表示，2020年我国民营企业进出口呈现以下几个方面的亮点。

第一，进出口韧性更足。2020年，民营企业迎难而上，充分发挥生产经营灵活多变的优势，积极开拓国际市场，展现出更足的外贸发展韧性。2020年全年进出口、出口增速分别高出整体增速9.2、8.3个百分点，进口增长8.8%，同期整体进口下降0.7%。

第二，区域发展更趋协调。2020年，中西部地区民营企业进出口增速达15.9%，增速比东部地区高5.6个百分点，全年民营企业进出口增速前10位的省份中，有9个来自中西部地区。

第三，市场开拓力度不断增强。2020年，民营企业对欧盟、美国、日本、韩国等传统市场出口分别增长14.9%、23.4%、12.9%和18.6%，同时对东盟出口增长15.1%，均为两位数的增长。

“2021年，达柏林在坚持做好‘线上’+‘线下’的同时，会继续朝着智能工厂、智能制造、无人工厂的方向迈进，全力推进生产全自动化，大力推行仓储自动化管理模式，将生产、仓储信息等大数据线上运行，实现工厂数据和客户手机终端实时共享，真正做到‘没有最小起订量’‘立即下单，立即发货’，让企业可以在国际化之路上迈出更为坚实的一步。”林海林说。

白明表示，2021年中国外贸的走势取决于全球疫情的发展情况。“值得注意的是，在外部市场环境好的时候可能会出现贸易摩擦，在外部市场环境不好的时候也可能会有贸易转移，因此要辩证地来看，在好的时候要抓住机遇，在困难的时候不要灰心丧气。‘危’中有‘机’，归根到底还是要看我们企业的产品是不是能够适应市场。”白明说。

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曹 阳

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