看京东如何靠节目“带货”

看京东如何靠节目“带货”本站　　近几年，随着移动互联网的迅猛发展和消费人群的逐渐年轻化，年轻人成为网购消费的核心驱动力

　　近几年，随着移动互联网的迅猛发展和消费人群的逐渐年轻化，年轻人成为网购消费的核心驱动力。企业要赢得年轻消费者的青睐，就要将目光移到价格之外，为他们提供个性化的产品。

　　有的企业实施娱乐品牌营销，不仅赚足了消费者的眼球，也取得了良好的营销效果。比如，京东商城把广告植入电视剧《男人帮》，苏宁易购与一位男影星合作拍摄微电影，娱乐品牌营销一时间热闹起来。

　　一方面，娱乐节目的大红大紫，扩大了企业娱乐品牌营销的覆盖面，并拉近了企业品牌与消费者的距离；另一方面，对大部分消费者而言，通过时尚、潮流的娱乐节目获取有关企业品牌、产品的信息，在用户满意度上显然比普通而直白的广告更值得考虑。

　　娱乐品牌营销的优势就在于，能够与广大消费者的思维方式、内心情感产生共鸣，摒弃了理性说服消费者推销的方式，通过感性共鸣激发客户购买热情。

　　相对而言，价格战和巨额广告投放只能带来短期效益，而娱乐品牌营销可以带来长期效益。同时，也可以在短时间内提升品牌知名度，让品牌信息深植于大众心中。因此，娱乐品牌营销是快速推广产品、宣传新概念的好方法。

　　现在，消费者最关心的是自己的需求，他们需要找到一种方式表达自我，他们希望与众不同，希望可以从某个方面彰显个性。

　　所以策划者无论是选择明星还是选择导演，一定要与受众有契合点，这样才能有效地提升品牌影响力并得到认同。当然，娱乐节目的时效性也不容忽视，这意味着必须在最短的时间内抓住娱乐品牌营销的要害，才能树立“全员娱乐营销”理念。

　　在《中国好声音》《快乐男声》《爸爸去哪儿》节目如火如荼播出的同时，还有一档节目吸引了观众的眼球，让观众锁住频道，那便是某地方卫视的《我是歌手》节目。

　　国内知名电商京东显然不会错过这绝佳的机会，随着《我是歌手》的热播，京东也为该节目定制了特殊的App功能——喜摇摇，这说明京东在电商娱乐品牌营销上实施了更新的方法。

　　其实，当企业决定使用娱乐品牌营销时，并不是一蹴而就的事，但是，京东已经是驾轻就熟。京东式思维是广告植入角度要精准，做到这一点，要有舍大抓小的决心。

　　在京东看来，要做好娱乐品牌营销，就要清楚如何在这些娱乐节目中植入品牌和服务，同时又能抓住消费者的心理和诉求，进而得到预期的营销效果，这正是京东实施娱乐品牌营销的法宝之一。

　　运用娱乐品牌营销，不仅仅在主题上要有创新意识，在选择合作方上面也要创新。作为国内一家大型的电商公司，京东同样也在通过独特的互联网模式，实施鲜明个性的营销方式。

　　以《爱情公寓4》为例，京东一改以往单纯植入的方式，升级为定制“剧集+剧情植入”双管齐下的定制营销，京东的快递单、快递小哥等形象在片中得到了大量展示。与此同时，京东也成为《爱情公寓4》独家电子商务合作平台和《爱情公寓》衍生品官方授权旗舰店。

　　娱乐品牌营销贵在打好基础，京东为了搞好娱乐品牌营销，选择的都是娱乐性强、已经引起大众关注的节目，这些节目的目标受众均为年轻观众，并将互联网作为重要发行渠道，例如视频网站或手机视频App。“年轻+互联网”，与京东的目标用户群契合。

　　贴合网络喜好的传播内容，不仅达到了广泛传播的目的，更将品牌的核心信息与优质的传播内容恰到好处地衔接在一起，使其在传播效果和传播策略上同时受到消费者的好评。

　　京东在娱乐品牌营销方面已经收获丰厚，所以趁热打铁进军影视剧，搜狐网络自制剧《极品女士》热播，京东在剧情里大幅曝光，更是大打其独有的3小时内送货的“极速达”服务。

　　与以往冠名、赞助娱乐节目或者热门影视剧不同，京东携手《极品女士》不仅是一次大胆的尝鲜，更是娱乐品牌营销的重大突破，很多用户也是通过这部自制剧才对京东的“极速达”服务有所了解的。

　　在《爸爸去哪儿》这档风靡全国的综艺节目上，京东也有植入广告，值得注意的是，它将广告选在了最后一集，并且通过偏远寒冷的雪乡小卖部来完成植入，加上著名男演员的亮相，整个营销显得有条有理，不仅能引发观众对京东品牌的关注，同时也能制造出一些热点娱乐话题。这正是京东娱乐品牌营销成功的法宝之一。

　　可以说，京东在娱乐品牌营销方面有着相当丰富的经验，比其他企业更懂得如何在这些娱乐节目中植入品牌和服务，也抓住了消费者的心理和诉求，因此能得到预期的营销效果。

　　当然，京东在娱乐品牌营销方面并不满足于简单的植入模式，此次在《我是歌手》营销案例上，采用的是线上和线下双管齐下的模式，完成了一次娱乐的整合营销。

　　之前，京东曾在北京开展了一场线下营销活动，引起了广大民众的兴趣。这次活动以高达3米的巨型手机、新颖的体感遥控模式为着眼点，通过百万京东大奖吸引路人驻足观看，这正是京东为《我是歌手》量身打造的喜摇摇功能。

　　其实，在《我是歌手》播放的整个过程中，很多用户已经对喜摇摇有所了解，他们甚至习惯了在《我是歌手》的广告时间摇上一摇，以求获得百万京券和现场门票。通过喜摇摇，用户可以边看《我是歌手》边上京东App，参加喜摇摇活动，实现电视和手机的双屏互动。

　　★第一，面对移动互联网普及的大环境，对于京东来说，进军移动端业务也是未来的战略目标之一，而通过在移动App上增加喜摇摇功能，无疑会提升京东App的下载量，促进更多人使用京东App，实现移动购物。

　　★第二，基于《我是歌手》巨大的人气和影响力，也会拉动京东品牌朝更深的方向发展。业内人士如此评价：京东此次跨屏整合营销的传播，打通线上线下传播渠道，视觉与体验相结合，开创了品牌娱乐整合营销的先河。

　　毋庸置疑，京东在娱乐品牌营销方面已经有了很大的收获，接下来还会开发出更先进的模式。因此，不仅仅是电商企业，其他任何企业也不妨通过这种模式来进行营销。（来源：企业管理杂志）

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