做亚马逊不会选品测款？那我劝你尽早放弃

从目前各种大环境来看，亚马逊创业依旧存在很高的风险。

但是，亚马逊的运营岗位需求空缺还是很大的(有足够实力的公司，需要运营岗位人才)所以，想要入行的不妨先去一些跨境电商公司上上班。

本篇将以亚马逊运营岗位会碰到的一些操作问题来做归纳和解答，无论个人创业还是公司上班，拿到一个账户后，就开始了操作层面的问题。

1.账户级别问题

中国卖家一般都注册“全球开店项目”的账号，相对应的就是自注册的账户，对老手来讲，并没有太大差别，但是全球开店项目的账户，有招商经理的一个自然年的扶持期，在账户安全，活动资源，基础操作，等方面都会给与支持，新手建议注册这样的账户，下半年比较难注册进入公司后，要了解下账户的性质。

2.关联问题

亚马逊账户最重要的是安全问题，封账户是很普遍的事，关联问题就是其中一个最容易触犯的，关联的原理是亚马逊不允许一个公司在一个市场上开多个账户，但是实际上，哪个大卖没几个账号呢，这里实现的方法，是用市面上的云服务器来实现，当账户大了以后，要考虑为账户独立设置宽带和新的电脑。

3. 选品问题

账户搞定后，开始选定产品，产品的资源，建议要从身边的资源去寻找和深挖，而不是从网络上比如1688那去搬，其原因有三：

a.网络上的产品，你质量无法控制，包装也无法控制

b.你不清楚对方的实力，也不清楚对方的库存，即使让你花费了很多资源推起来的链接，很容易因为几次断货，便前功尽弃

C.身边的资源，会带你一直拓展其联合工厂，进而拿到更多新品，并且配合的熟悉度会慢慢增加再来一点，目前还在纠结图片是否自己拍，文案是否自己写的童鞋，请勿继续做电商了。

很多新手都认为，产品要从数据去看，去找，实际所有你看到已经卖起来的产品，都是卖家经过多次测款，测出来的好款，而不是上一个就爆一个假设别人卖好的，你拿来就能卖的好的话，那只要选择top1来做就好了,这里第一个测款出来的卖家，已经占尽时间优势，可能是最早上架的那几个卖家之一，优势早已建立，或者测款成功后，投放了大量的流量资源来保持优势，你如果要竞争的过它，那你要超过它之前所积累的优势。

更好的建议，应该是找一些研发(微创新)比较多的供应链配合，因为很多批发商，在开模的时候，往往都会根据市场信息，对市场的热款进行微创新，比起运营去找好款，然后改进的效率和专业度要高的多了(研发人员比市场营销人员的优势) 而你需要做的是，学会如何更低成本，更有效率的测款，并且能读懂测款数据 所有的产品，都不能凭感觉或者任何数据选出，需要进行测款。

4 测款问题

测款这个步骤很多人不理解，实际上对亚马逊来说，测款测的是实际产品+文案+图片而绝非单单的实际产品，实际产品好不好，能体现在投诉和差评上，而电商主要卖的就是文案和图片，一个同样的产品，不同的运营，通过做不同的图片和不同的文案，其推广后的结果是不同的。

测款的原理是：为一条完善布局的listing 引入精准流量流量是否精准，跟listing本身的文案就有非常大的关系，所以这一步，是做给系统识别用的需要让系统正确的识别你listing的文案，才能推送给你相匹配的流量很多新手知道要发fba，但是不知道为何要发fba，不经过测款，就囤积一堆货物到海外仓，到时候收也不是，清也不是，这是很大的库存风险。

请重视测款。未来亚马逊的测款，将渐渐像天猫店那样，需要投入更大的成本来测款，如果不明白这个，请好好跟国内电商的运营聊聊，也可以和指南君聊一聊。