俗话说，买的没有卖的精，赔本的生意没人愿意做。

不管是拼多多的商家，还是淘宝的商家，既然敢8元钱就包邮，那么一定是有利可图的。

作为多年电商从业者，财智成功从三个方面对8元包邮进行解读。

1、8元包邮的商品，真实成本一般在1-2元以内，而运费成本多在5元以内，因此是有利润的。

电商跟快递都有合作，因此能拿到非常低的价格，量大一定可以谈到5元或者更低的价格，甚至有的快递公司能做到3元左右。

8元包邮的商品，不管看起来有多好，实际成本是非常低的，比如最常见的数据线，成本一般不会超过2元钱。这样一来，8元钱包邮最少还能有一两元的利润，只要上量，利润是非常可观的。

即使按一单1元钱计算，一个月10万单就是10万以上的纯利润。

2、8元包邮的商品里面，往往还会有更贵的选项，可以大幅提升利润空间。

有网购经验的人都会发现，很多商品都是其中一个选项很便宜，比如标准版，功能很简单。其他选项就会增加很多功能，看起来也更漂亮，但是价格就会贵一些。会有部分消费者在仔细对比之后选择了更贵的选项，从一单一两元利润，直接上升到一单十元八元的利润。

3、8元包邮吸引流量，获得排名，吸引到店客户量，相当于做广告了，但是成本更低。

流量是电商盈利的基础，如今通过广告获得流量的成本是非常高的，显示在首页的广告一次点击就要几元钱，但是成交率并不高。相比之下，直接低价促销成交概率更大，效果更加明显，成本更低。

站在商家的角度，即使一开始是亏钱的也没关系，只要销量足够高，就能获得好的排名，后期逐步提价就可以获得更多的利润，完全可以弥补前期亏损。

如今很多平台都存在刷单行为，但是更加隐蔽，已经不再是早期虚假发货以及发空包的做法了。如今看着是一款很贵的商品，其中一个选项拍下后价格很低，实际只发一包纸巾之类的小东西，供刷单人士购买。同样也有一些商家会把价格低销量大的商品直接改成更贵的商品，甚至完全不是一个类别的，依靠前期低价商品的销量获得排名，从而得到大量展现机会和真实销量，利润相当丰厚。

对于消费者来说，平时发一个快递都要10-15元，看到8元包邮往往会心动，觉得只付了个快递费就能买到一件商品，很超值，对于商品品质的要求也不会过高。这么便宜的商品即使有问题也不值得退，毕竟快递费更贵，商家的售后

关于这个问题，我曾经专门写了一篇文章，简要的介绍了淘宝里面一些9块9 包邮的商品的盈利方式，无论是你说的8元包邮，还是6.6包邮，只要别人敢卖就绝对有利可图。经济时代，没有哪个傻子浪费时间、精力、人力、钱力做赔本赚吆喝的买卖。

这些几元包邮的商品，其本身商品价值极低，很多商品的成本甚至不及运费的价格。

大学时一个宿舍的室友，经常会在淘宝上花上9.9元购买五双包邮的袜子。当时就想这么便宜的袜子，五双包邮才9.9，卖家不是傻子就是赔本刷单。直到后来接触了一个专门做淘宝的朋友后才知道，其实这些商品大多是外贸尾单，价格极低。

你比如下图我在某巴巴随便搜索的袜子商品，五双按最贵的价格才0.49元一双，五双就是2.5元左右，很多淘宝卖家和当地的快递公司都有合作，一单快递的价格便宜的有三四块钱，整个一单下来成本控制在6元以内，还有3.9元的利润可赚。

别看一单利润不高，但是销量极大，赶上做活动，再花钱搞个直通车广告，一天卖个几百、几千单很正常，不用月入过万，日入过万都是很正常的事情。

某些商品利润较低，但是重在吸引买家多买多送，利润就直线上升了。

上面说了有些商品价格低，成交一单最大的成本就是快递费用了。继续以9.9元包邮商品举例，假设商品成本是3元，快递价格是4元，那么买家买一单利润就是2.9元；

这时候如果卖家打出广告：买二赠一呢？你买不买？19.8元买三件，买家成本购买成本下降了，是我我也买！

这时我们再算算卖家的账：三件商品成本9元，快递费仍然是4元，买家花19.8元买三件商品成本一共是13元，但是利润就上升到了6.8元。

同样是一单交易，买家花较低的成本购买了三件商品很高兴；

买家也是一单交易卖三件商品，挣了6.8元，比之前卖一件利润2.9元多挣了3.9元，更高兴。

你说这些拼多多里卖8元包邮的商家会亏本么？库存处理了；店铺销量上去了；客户流量也有了；利润也上升了；客户更高兴一位占到了大便宜，市场有时候就是这么神奇。