掌握特斯拉创业销售的战法，你就不会畏惧创业的艰难了

文 / 刘启胜

本期内容：《创业逻辑20篇》第五篇 创业销售 实战篇

创作用时：4小时 字数4229

内容摘要

（1）有趣的案例：“硅谷小子”大战底特律汽车巨头

（2）如何来选择细分市场

（3）如何找到市场的“桥头堡”

（4）找到你的“贵人”

（5）从“0”到“1”，完成第一笔销售

关键词：细分市场 I 桥头堡 I 贵人 I

销售做得好，可以实现销售、赚取利润和赢得客户信赖。相反，销售做不好，所有创新、营销都显得毫无意义，更重要的是，企业也将更难维持，更何况还处于创业期的公司，销售将直接关乎企业生死，怎么强调它的重要性都不为过，那么究竟如何开展创业销售呢？我们先来看特斯拉的创业经历：

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有趣的实例:“硅谷小子”大战底特律汽车巨头

现任太空探索技术公司（SpaceX）CEO兼CTO、特斯拉公司首席执行官、太阳城公司（SolarCity）董事会主席

目前全球知名的电动汽车生产商特斯拉，其最初的创业团队主要是来自美国硅谷的工程师，他们用IT理念来制造汽车，而不是底特律为代表的传统设计思维。因此，特斯拉的故事被看成是一个“硅谷小子”大战底特律巨头的故事。从它身上，我们可以窥见一个原本默默无闻的企业是如何成为创业界璀璨夺目的明日之星的。

创业初期，“一穷二白”，既没有产品，也没有持续研发产品的资金，处于一个尴尬的、进退两难的局面之中。公司尝试以“山赛”的方式生产出可以被驾驶人士普遍接受的电动汽车。

对大部分创业企业来说，这几乎是一个绝境。但这个时候，特斯拉做了一个无比英明的选择一一它选择了一个细分市场，一个可以快速进入并赢尽口碑的桥头堡。

2004年，公司成功寻找到 Paypal联合创始人埃隆·马斯克成为它的第一个客户，而且还获得马斯克投资的630万美元用于核心技术研发及产品生产，马斯克甚至亲自出任董事长一职，这让特斯拉公司的知名度大幅提升。而马斯克利用自己的人脉，成功游说谷歌创始人拉里