乐沙电商｜白酒类目运营推广成功案例

一、店铺背景

这是一家做白酒的京东店铺，因为掌柜的自身对白酒比较了解，是一个资深的酒家，所以白酒品质是有保障的。

但掌柜只是一个传统行业的人，对电商运营是一窍不通，只是认为现在在网上卖东西很容易，加上自己网上购物的时候比较相信京东上的品质，于是自己也入驻了京东，开始了自己的京东之旅。
没想到开网店的第一个月就碰壁了，“别人的销量怎么那么好呢？为什么没有人买我的产品呢？”掌柜的带着疑惑来乐沙电商做了咨询。

乐沙团队详细的向掌柜解释了店铺网店如何装修，如何引流，怎样才能吸引客户等等。掌柜便明白了，原来专业的事要交给专业的人来做，这样店铺才有希望。
2019年8月，掌柜的正式与乐沙电商签约，将他的白酒店铺交给乐沙团队运营。

二、存在的问题

乐沙团队接手该店铺之后，对店铺做了一个全方位的分析，发现该店铺存在以下问题：

1. 该店铺为新店，没有基础，权重低

2. 没有主推款产品，产品杂乱

3. 没有做任何的推广，完全靠自然流量

4. 活动玩法差，没有找到消费者的利益点

5. 产品人群定位不精准

三、解决方案

1.推广-站内站外相结合

2. 站内精准通与软文推广，站外搜省与微博

3. 结合时间节点做活动，吸引客户

4. 付费：站内精准通推广内容，加大投放力度

5. 优化产品页面

四、运营工作安排

五、实际效果

这家白酒店铺乐沙团队接手之前的时候营业额为0，经过专业的分析以及制定详细的运营方案，历时1~2个月的时间，乐沙团队将这家白酒店铺做活了。10月该店铺营业额达到了9万多，11月份，顺利搭上了双11的活动，店铺营业额达16万多。

8月店铺数据（0）

10月店铺数据（9万+）

11月店铺数据（16万+）

六、案例总结

刚接手这家店铺的时候，整个团队总是反复的做调研，写方案，力求拿出最好的方案，时时刻刻关注着店铺数据，随时做出微调。直到运营一个月后，大家开始渐渐掌握了运营这个店铺的窍门，店铺的运营方案也基本定型，按着这个方案执行，再根据时间做相关活动，我们可以预见，这个店铺的业绩是可以稳定增长的。