华为联手海外豪强，HMS有戏了？

不久前在华为举行的终端产品与战略线上发布会上，除了推出新一代折叠屏机型MateXs之外，也正式向外界宣布，“HMS（Huawei Mobile Services）来了”。在华为与谷歌摆开架势之后，包括全球用户在内的众多朋友最想知道的，无疑就是HMS现阶段在面对空前强大的谷歌GMS时究竟胜算几何。

从华为自身来看，目前最需要解决的无疑是用户引导的问题，也就是回答为什么用户要放弃舒适区，并付出宝贵的时间和学习成本去接受未知的HMS。而这个问题的答案其实几乎是肯定的，因为这里有着众多的明星APP、火爆的游戏，和更加安全的使用环境。

然而，安全的使用环境只需华为方面克制即可，但杀手级应用又从何而来？目前来看，华为所选择的是千金买马骨，用10亿美元的推广预算、一年100场的宣传活动，以及最高85%的分成比例，显然都是吸引开发者加入的关键。况且，华为在全球已经拥有了超过6亿的用户量，在有钱有用户的基础上，其实现阶段华为的本钱已经比当初微软Windows Phone要厚很多了。

事实上，华为HMS之所以不被外界看好，最大的可能是因为当初并不是没有人想要挑战谷歌的GMS，但它们无一例外的都以失败告终。其中，亚马逊Fire Phone的惨败依旧历历在目，尽管业界认为Fire Phone当时失败，是有突兀采用高定价和3D屏幕被取消的原因，但真正让不少消费者望而却步的，则极有可能是亚马逊当时试图在Fire OS上用自家的服务来取代谷歌GMS。

到了今天虽然可以说当初亚马逊操之过急，在自家的地图、邮件、账号等服务水准尚未跟上的情况下，就贸然与GMS进行切割，而华为方面的HMS其实已经在国内市场深耕多年。但不可否认的是，在经过了近10年的发展之后，谷歌已经将海外Android市场经营得媲美“铁桶江山”了。

GMS是Google Play store、Search、Maps、YouTube在内的一系列谷歌服务的总集，这些应用和服务相互之间更是互联互通并相互支持的。再加上还允许第三方应用调用这些应用中的API，共同在Android生态内铸就了一个以谷歌为核心的“小气候”，并且所覆盖的用户更是遍及全球。

当然可以确定的是，在华为看来，尽管领导Android阵营前进的谷歌实力非常强大，但也并非不可战胜的，毕竟十死无生的事情没有谁会去做。我们现在无法像三国时的郭嘉那样，用《十败十胜论》为曹操找出以弱胜强的理论依据，但畅想一下华为接下来会在HMS上做出那些动作，还是有可能的。

首先HMS想要成功之所以很难，是因为GMS背后其实远不止是谷歌一家，其背后的支撑来源于美国科技企业在移动互联网上几乎统治的地位。目前全球几乎所有的主流移动应用，都来源于美国或有美国资本的支持，因此华为现在开始推广HMS是一回事，可如何让Facebook、instagram、Twitter这些巨头都支持华为的API显然就是另一回事了。

其次，谷歌这种将Android和GMS深度捆绑的做法并非无懈可击。别的不说，在欧洲市场欧盟反垄断机构针对谷歌的调查，并没有因为一张天价罚单而告终，双方关于GMS中预装搜索应用的垄断性问题还在进行交锋。并且这一年来，欧盟针对美国科技企业的打压已经逐步明朗化，同时在欧盟科技企业实力并不算太强的情况下，也存在给HMS开绿灯来“以夷制夷”的可能。

更为重要的是，目前除了中国市场之外，也不只有欧洲、美国、日韩、澳新这些发达国家，广大的第三世界国家也有使用移动互联的需求，其中不少国家出于种种原因对于美国企业敬而远之。比如说谷歌与土耳其之间的相看两厌，显然就给了华为HMS机会，像土耳其这种谷歌主动退出的或者尚未进入，亦或是服务并不强势的区域，其实在全球范围内并不少，因此这些市场显然都是华为可以积极争取的。

又比如说，日前根据《印度时报》的报道现实，华为与印度操作系统IndusOS之间的交易即将完成，双方将建立合作伙伴关系。此举将使华为能够使用12种以上不同的印度语言访问超过40万个应用程序，有助于其解决手机等产品中没有GMS的麻烦。

对于诸如印度这类本身具有一定经济基础，又有发展本国软件产业需求的区域，或许就是华为HMS大展拳脚的好地方。以当地的视角来看，HMS作为相对弱势的一方，显然也很适合充当“联吴抗曹”之中“吴”的角色，引入HMS不管是助力自身的发展，还是抬高面对谷歌时的价码，无疑都是很合适的选择。

事实上这种类似“农村包围城市”的做法，恰恰是华为走到今天的关键所在。众所周知，华为是做交换机起家，在国内通过“人海战术”占领了交换机设备的广大县乡级市场之后才进入城市市场，并且在其此前出海的过程中，同样也是用的这套打法。

任正非此前曾说过，“当我们计划国际化的时候，所有肥沃的土地都被西方公司占领了。只有那些荒凉的、贫瘠的和未被开发的地方才是我们扩张的机会。”上世纪90年代中后期，欧美市场已经被思科及爱立信等国际巨头瓜分殆尽，华为从非洲、拉美、东南亚、南亚区域起家，如今也已经实现了在欧洲。

以史为鉴，可以知兴替，在印度与IndusOS的合作或许仅仅只是HMS合纵连横的开始，未来华为或许会在继续在类似区域扎根，积蓄实力来复刻当年的传奇经历。